鬼谷子：人心不足蛇吞象，越贪心的人，越容易被人“画大饼”

文/鬼谷信

在这个弱肉强食的世界上，强者想利用弱者的方法有很多，但是，最常见的方法就是“画大饼”。如果弱者相信了，那他就上当了。

比如，战国时代的韩国，就总是被大哥们忽悠，饱尝“大饼”的味道。

一

人在江湖，很多事情是身不由己的。尤其是弱者，就不得不在夹缝中求生存，就不得不“朝秦暮楚”。就好像，在职场打拼的你，做错了事情要被领导批评。哪怕没做错事情，也要被领导刁难。因为，弱小本身就是一种原罪。因为，欺负弱者的成本更低，风险也更小，收益却最大。

这不，韩国又被秦国胖揍了。结果可想而知，自然是打不过的。所以，韩国如何生存才是当务之急。至于“仁义礼智信”，就不得不放一放了。

为了解救韩国的危机，谋士公仲明提出了一条可行性方案。这也是一条被所有正人君子所不齿的策略。也就是臭名昭著的“割地赔款”。公仲明建议韩国主动送给秦国一座城池，请秦国不要再打了。

这个世界是很现实的，有些方案虽然上不了台面，但确实能够解决问题。对此，鬼谷子是支持这种策略的，比如他说“结以采邑”。也就是，利用土地与人结盟。

很多人向往穿越。阿信以为，战国时代是最不能穿越的时代。因为，你根本不知道，一个名不见经传的公仲明，也能把算盘敲的足够响。之所以，他断定秦国会跟韩国和解，是因为他敏锐的发现了，秦国真正想攻打的并不是韩国，而是楚国。

所以，只要韩国跟秦国结盟一起攻打楚国。事成之后，秦国吃肉，韩国不仅得救，还能跟着喝汤。

此等妙计，如果你是韩王，你会不会答应。如诸位所料，韩国的使者已经带着公仲明的“丢小城，得大利”的方案去往秦国的路上了。如果，故事发展到这里，韩国之危已解，皆大欢喜。

二

可是，楚国的谋士，陈轸不同意。如果说谋士有段位，那么公仲明的段位就是二流的。只奈何，陈轸的段位是超一流的。

楚国眼看着要挨揍，这盘棋仿佛是个死局。楚王破口大骂韩王不地道，居然把矛盾转移到了楚国头上。其实，古往今来的破局之法的常见手段，无非只有两个。第一个是搞事，也就是转移矛盾。第二个是搞人，也就是合纵连横。

危险将至，楚王就向自己的智囊陈轸求教。陈轸则胸有成竹的说了一句话：解铃还需系铃人。陈轸说，烽火再起已经是无法避免的事情了。但是，智者做事，但求于人，不求于天。只要把韩国拉过来，楚国的危机也就缓解了。

楚王觉得陈轸是在开玩笑，人家韩国跟着秦国混，凭什么要朝秦暮楚，冒险跟秦国翻脸，跟楚国交朋友呢。这明显是不可能完成的任务。

但是，鬼谷道阿信之所以说陈轸是超一流的谋士，正是因为，他有化腐朽为神奇的能力。想必诸位道友，肯定以为陈轸也会让楚国，玩“结以采邑”的游戏，割城池给秦国吧。当然不是，其一、这么做的成本太高。其二，在秦国的战略里，打韩国是次要目的，打楚国才是主要目的。在这种形势下，哪怕主动认输，也无济于事。

更何况，陈轸的策略，成本更低，效果更好。概括起来就三个字：画大饼。陈轸非常了解弱者的心态，又蠢又贪。所谓蠢，是分不清真假。所谓贪，是看见好处就想捞。有趣的是，这世上的弱者总是习惯自诩为正人君子。殊不知，大多数弱者的本色，其实就是又蠢又贪。

所以，陈轸的策略很简单，演戏给秦国和韩国看。故意派出使者出使韩国，然后集结大军，似乎要北上帮助韩国攻打秦国。

仿佛，谋士的大脑都是双核驱动的。陈轸这么做也有三个目的。第一个，欺骗韩王，让他误以为楚国发兵，真是会帮自己。第二个，感动韩王，看到楚国好心好意帮助韩国，就定然不好意思，跟秦国联军攻打楚国。第三个，迷惑秦王，以为韩王立场不坚定，借以挑拨秦国和韩国的联盟关系。

当然，这都不是重点。重点是，陈轸断定，韩王一定舍不得主动放弃城池，让秦国白捞好处。说到底，还是因为足够贪心。

所以，当务之急是把秦国和楚国的矛盾，转移回秦国和韩国的矛盾。

三

鬼谷道阿信喜欢鬼谷子纵横学的主要原因是，学习纵横策士们的智斗，简直太长见识了。

在这场博弈游戏里，先是公仲明设局，又是陈轸破局，现在难题又摆在了公仲明面前。只奈何，韩王是真的舍不得“割地赔款”，所以停止了公仲明的求和策略。

公仲明不甘心，他对韩王说，现在的形势是，秦国拿拳头打我们，楚国画大饼骗我们。大王真的指望，楚国会真心诚意的出兵帮助我们吗。怕只怕，这只是陈轸导演的一场戏而已。楚国这是在挑拨离间，我们如果真的挨打了，势必会隔岸观火。况且，我们已经去跟秦国求和了，现在出尔反尔，恐怕会激怒秦国，被打的更惨。大王别忘了，秦国本来要打的就是咱们。

这个世界总是充满着讽刺。这就意味着，正确的建议未必会被采纳。贪婪的韩王以为自己是赢家，结果沦为了小丑。

最终，韩王下了一把臭棋。秦军兵临城下，楚国隔岸观火，韩国赔了夫人又折兵。史料记载了一个细节，拢共四个字：智为楚笑。

只听见，陈轸得意的嘲笑韩国：我们画的这个大饼，好吃吗。

这一场智斗最终落下了帷幕。公仲明用鬼谷子的“结以采邑”之术，最终败给了陈轸用的鬼谷子“空往而实来”之术。

一切历史都是当代史。古往今来，总少不了有人喜欢用空谈利益，空谈理想、空谈未来的方式，来欺骗弱者的人。他们总是习惯许诺那些看起来美好，却又无法兑现的事情，进而诱导人心。

弱者被骗，也会情不自禁的感慨道，我走过最长的路，是你的套路。我吃过最多的食物，是你画的大饼。鬼谷道阿信以为，仅仅感慨是没用的。所谓，吃一堑长一智。殊不知，画大饼其实也是有方法论的。

对此，鬼谷子说，你想给人画大饼，就要做到揣摩他人“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之”。

这句话的意思是说。如果想画大饼，我们就要搞清楚他人内心的真实想法，仔细观察对方的意图，掌握他的好恶。了解以上这些之后，在用语言描述时，还须从对方最看重的事情着手，说对方想听的好听话，钩住对方的喜好，从而控制住他，使他能够随着自己的意愿行事。

如此说来，这世上没有糊弄不了人的“大饼”，除非你画的不够大，画的不够真。