今年的“618”，大家熟悉的规则不见了。

5月6日，淘天集团在商家大会上宣布了2024年618大促的规则调整，其中最重要的变化是沿用十年之久的预售机制被取消了。

据悉，取消预售后，今年天猫“618”共有两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点开始，第二波自5月31日晚8点开始。

无独有偶，取消预售的还有京东。有市场消息称，“618”将在5月31日晚8点开启，直接用现货进行促销，随后进入专场期、高潮期和返场期。

传统的“618”预售模式，一直是电商大促的重要环节，但为什么淘宝京东会在今年一致取消预售？

被放弃的“预售”

先来看预售制本身。

淘宝天猫做预售已有10年，这个最初为了方便商家提前备货，减少物流压力的机制，慢慢变成了一场“拉锯战”。

消费者先看到打折的预告将商品加购物车，再等几天支付订金，然后再等几天付尾款，商家才会发货。从看中一个商品到付款发货等个十几天不足为奇。

不仅是发货时间冗长，还需要钻研凑单攻略，计算最大折扣等各式各样的“数学题”，加之预售的商品不能按期发货、补差价出现涨价情况等问题，都让消费者疲于参与。

中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析就指出，电商平台预售模式亟待规范，存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实的问题。

由此，“预售”机制被放弃水到渠成。不过今年“618”的营销节奏也将更为前置，5月下旬就直接开售。

在淘宝京东均取消“618”预售的消息公布后，网友也展开了讨论。“要不然每年都要拼智商，看似省钱购物实则被算计”“取消预售挺好的，但也没必要搞一次活动前前后后拖这么久吧？”“‘618’就‘618’，5月份假装什么‘618’”。

互联网产业分析师张书乐向潇湘晨报·辣椒财经表示，对于消费者而言，取消预售省去眼花缭乱的规则的同时，可能在无预售之时出现货品上架的冲动消费。

此外，取消预售后，商家面临着库存和备货压力，相应的快递物流压力也会加大。

低价促销正日常化

取消预售后，电商平台的“618”又有什么玩法？从目前披露的内容来看，低价仍是核心关键词。

在2024京东618商家生态伙伴大会上，京东方面表示今年京东“618”的三个重要变化为缩短周期、新增低价商品玩法、提升商家参与大促的效率。

值得注意的是，今年“618”京东平台流量会继续向低价商品倾斜，而且新增了“半年最低价”新玩法。商家报名“618”后，如果商品在活动期间价格低于过去半年的到手价，则会自动参与到该玩法中。

针对参与“半年最低价”活动的商品，京东会在搜索、推荐等场域为其显示专属标识，设置单独的搜索和筛选标签。

淘天方面，除了取消预售外，针对消费者，淘宝天猫还推出全程价保等一系列举措，让消费者简单买、放心买。平台除了进行先涨后降管控外，天猫支持商品从付款后至7月5日期间进行全程价保服务。

此外，“618”期间淘宝天猫还将推出多个举措，如活动商品包邮、提供运费险、商品需为现货等，持续升级消费者大促期间购物体验。

整体来看，今年“618”的打法在简化购物流程，提升服务质量，一切用价格、服务说话，回到以用户为中心的模式。

不过低价促销的常态化，正让“618”逐渐失去吸引力。

一个现实是，电商行业热衷“造节”。可以说，现在电商平台每个月两三种活动，层出不穷的电商购物节几乎能覆盖了一整年。

张书乐分析认为，一方面，拼多多的工厂店低价路线和直播带货的天天“双11”打法，让传统电商节不再具有吸引力；另一方面，电商“造节”本身也常态化，以至于平台自身垂直领域的每月一节收割“618”和“双11”的流量，“天天过节也就不必过节了”。

潇湘晨报·辣椒财经记者罗雅琪

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