本期我们将关注点转向另一种宠物用品——猫砂，观察了该类目小红书上整体的市场动态和营销趋势。下文主要围绕猫砂产品的引流路径和相关内容布局的思路展开分析探讨，希望能帮大家在小红书高效引流转化上提供一些新思路。

我们目前观测到比较典型的3个品牌主要通过以下几种内容玩法拿到了不错的销售转化：

01 宠洁优猫砂

客单价：24.9元

22年10月，宠洁优猫砂开始在小红书推广；到23年5月找到合适的内容玩法，之后的两个月内便将相关的淘系搜索人数从3000+拉至3.3万+。

（数据来源：生意参谋&灰豚数据）

它的销售渠道主要在淘系，从近30天的销售额来看，官方渠道的贡献率在90%左右，剩下的少部分销量由多个分销渠道贡献。同时抖音平台有少量的销量产出，但整体占比量较少。

笔记投放节奏和内容分析

宠洁优猫砂的笔记种类多样，且随着市场情况的变化，相关的笔记内容也会有所调整，根据不同阶段的核心笔记类型大致可以分为以下三个阶段：

在22年10月至23年4月期间，以素人产品种草笔记为主，少量的企业号抽奖活动内容和排行榜笔记。整体来看这一时期大概是品牌的内容玩法测试阶段，相关的搜索增长较慢。

其中12月品牌在12月发起了“猫砂打卡”活动（如下图），吸引了大量养猫用户参与。

在23年5月-10月期间，排行榜笔记逐渐成为核心内容，占到笔记的90%左右。在这期间搜索人数快速攀升，笔记拉搜明显，仅是7月搜索人数就超过3.3万。

如下图，这些笔记主要围绕猫砂品类的搜索关键词，同时也有一部分内容聚焦于新手养猫的场景搜索关键词。

（图片来源：灰豚数据）

在23年10月之后排行榜内容带来的搜索效益快速下降，品牌采取了相关的行动来维稳流量；一方面通过矩阵号继续发布排行榜笔记，减少达人合作成本；另一方面通过矩阵号发布养猫干货类内容（如：新手养猫、幼猫怎么养等），卡精准搜索用户。

如下图，相关的养猫干货内容主要是以可爱的猫猫作为笔记封面，吸引一定的云养宠用户的喜爱；在笔记内容中分享养猫的经验，包括养猫前的准备工作，接到猫之后的注意事项等。笔记评论区一般会有相关产品的软植入内容，加强种草效果。

（图片来源：小红书）

从整体来看自建矩阵号的流量可自控，一旦玩法无效品牌可以快速调整内容的输出；同时矩阵号可以快速复制大量爆文，生产成本相对较低。

对相关笔记的投流情况进行分析，可以到相关笔记的流量来源基本都是自然流量。

以上便是宠洁优猫砂的玩法介绍，整体上前期以排行榜内容为主导，但面对笔记流量的下降，逐步将矩阵号养猫干货内容作为核心，获取转化。以下是对宠洁优猫砂玩法的总结：

随着排行榜笔记的搜索效率逐渐降低，宠洁优品牌自建矩阵号发布大量养猫干货内容，卡精准养猫用户，维稳品牌的生意基础。

品牌需要不断地调整和优化内容策略，以适应市场的动态变化，保持品牌竞争力。

02 宠岁猫砂

客单价：29.9元

宠岁猫砂主要在小红书平台运营，从23年9月开始，宠岁猫砂开始出现销量的转化，到24年3月，共拉动搜索人数接近2.7万。

（数据来源：生意参谋&灰豚数据）

其销售渠道基本在淘系平台，根据近30天销售数据显示，“chonlderl宠袋旗舰店”贡献了约96%的销售额，而其余销量则由多个分销渠道分担。

此外，在抖音平台和小红书平台几乎都看不到出现销售转化。

从整体上来看，宠岁的内容玩法相对单一，几乎全部依靠输出排行榜笔记，卡精准搜索流量。

和宠洁优一样，宠岁在产品上线初期也是通过排行榜笔记的输出，卡搜索转化；

23年9月-24年1月，宠岁主要通过发布横测排行榜笔记，卡品类搜索关键词，获取流量转化。从整体来看其拉动的搜索人数相对较小，品牌能够获得的收益较低。

如下图，相关笔记选择了一些在市场上购买率较高，用户信任度良好的猫砂产品作搭配；同时在笔记的评论区几乎全是的产品好评内容，广告植入较硬，但也在一定程度上对用户进一步种草。

（图片来源：小红书）

随着排行榜笔记在小红书的流量下滑，宠岁也采取了一定的方法进行应对。

24年2月-3月，笔记更新骤减，但相关的搜索人数和交易金额都出现不断攀升。这一时期，品牌主要通过对优质笔记进行持续的投流，卡搜索关键词获取精准流量。

以下对“宠岁猫粮”不同阶段的淘系搜索人数和交易金额进行分析。

（数据来源：生意参谋）

产品上线初期，每日的搜索人数波动幅度较大，搜索交易金额随人数的变化而变化。在12月-1月期间，品牌有持续的笔记输出，搜索交易金额基本稳定在500-600左右；

从2月17号开始至3月底，相关的搜索交易金额也基本稳定在1000以上，说明该阶段品牌采取了一定的行动维稳流量。

在小红书搜索“猫砂”只能看到一篇宠岁的自然曝光笔记，而搜索“猫砂推荐便宜好用”和“猫砂怎么选”则可以在相对靠前的位置看到好几条宠岁的推广笔记。

（图片来源：小红书）

因此，品牌从24年2月中旬开始便选择将之前的优质笔记进行持续投流，以获取相对高效稳定的流量。

（数据来源：灰豚数据）