你降价我跟进,你带“云”我比价,阿里云的策略被竞争对手“像素级”学习。4月1日,阿里云披露了前一晚老罗带“云”的成绩单:超230万人观看,上千家企业现场下单购买阿里云产品。与这场直播呼应的是1个月前阿里云全线降价的让利活动。

2023年,同样是阿里云掀起价格战,整个行业明争暗斗数月。2024年高调喊出比价、降价的云计算厂商不多,京东云启动的针对性比价、直播带“云”显得更加突出。从官网打到直播间,从服务器打到对象存储,2024年云计算价格战还看不到偃旗息鼓的迹象。

跟着降

阿里云喊出“老罗首度直播卖云 阿里云全网底价爆款云产品”的第二天,京东云正式发布“春风计划”,设立“10亿比价金”。3月31日晚罗永浩在交个朋友直播间带“云”的同时,京东云在直播间也卖起了云产品,“10亿比价金,交个真朋友”的背景十分醒目。

从时间上看,京东云先发,19:00-20:20始终聚焦在一件事:比价,开场先用“三块八能买什么”埋下伏笔,后自问自答“三块八买京东云轻量云主机,买贵就赔,2G+40G硬盘、3M带宽送200G流量,1个月低到3.8元”。

另一边,罗永浩在19:45-20:16先介绍了阿里云云服务器ECS经济型e实例、通用算力型u1实例,后讲解了对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE,还和搭档现场演示了阿里云的通义千问。根据交个朋友直播间给出的配置和价格表,阿里云云服务器ECS经济型e实例,40G ESSD Entry云盘、3M固定带宽不限流量,老罗直播间新购价99元/年,相当于0.63折。

对于这个价位,罗永浩的描述是,“是不是过分了,跌破了阿里云的底价。把这个价位发给你们公司的IT部门,他们的第一反应会觉得我们是骗子”。

按照京东云整理的信息,京东云两款云主机的价格较阿里云分别低10%和11%,1TB全国通用的对象存储产品,京东云比阿里云的价格少了15%。

“从直播销售的角度看,京东云的比价策略可能会更吸引更多价格敏感的用户”,天使投资人郭涛向北京商报记者表示。

继续比价

事实上,比价是京东的传统打法。

2023年4月中,阿里云开始一系列降价,下旬再对核心产品价格全线下调15%-50%,存储产品最高降幅50%。次月,京东云“应战”,承诺“买贵就赔”,按照当时的规则,客户在京东云官网相关产品页按需选择产品及配置进行对比,在相同计费周期内,如高于特定云厂商对标产品的官网列表价,京东云将对该产品配置以和特定云厂商对比后的最低价格进行结算。比价对象包括阿里云、华为云、腾讯云。

2024年,京东云继续。2月29日上午,阿里云宣布对100余款核心产品平均降价20%。当晚,京东云宣布从次日起针对特定云服务商开启比价活动,并称“随便降,比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%”。

对于京东云比价、直播卖“云”,阿里云相关人士则保持沉默。

“云计算遵循摩尔定律,在算力成本和网络成本均降低的情况下,云计算降价是一种趋势”,文渊智库创始人王超认为,云计算降价将是常态。阿里云资深副总裁刘伟光也曾表示,“云计算每经历一段时间的技术积累,都会产生新的规模效应和新的技术红利”。

2023年阿里云降价后,腾讯云、京东云、移动云等跟进,降价力度大且涉及厂商多。目前各大云厂商也有优惠活动,比如华为云正在“开年采购万年礼包”活动中,时间为2月28日-4月15日,主要以满减优惠为主;腾讯云首页显要处正展示“精选特惠 用云无忧”活动,主打2核2G4M云服务器新老同享99元/年,续费同价;移动云的优惠为1月1日-6月30日,包括云电脑、云空间、云主机;百度智能云官网正在进行“百款产品直降 最高降幅60%”活动。

你退我进

“从竞争的角度看,2024年云计算价格战更克制”,郭涛说。

“我们对价格战的感受不明显。”一家中腰部云计算厂商员工向北京商报记者,“降价最好的形式是把规模红利分给更多客户,而不是恶意价格战。阿里云是国内最大的云服务商,肯定有规模红利,主要看规模红利能不能覆盖降价的损失,否则对行业不好,对自己的可持续发展也不好。”

阿里最新财报显示,2023年四季度阿里云营收280.66亿元,同比增长3%,经调整EBITA利润23.64亿元,同比增长86%,呼应了阿里云减少利润率较低的项目制合约类收入的战略。根据百度CEO李彦宏披露的数据,2023年四季度百度智能总营收84亿元,同比增长61.5%。

换一个纬度,Canalys披露的2023年四季度报告显示,阿里云以39%的市场份额,在中国内地云基础设施服务支出排名第一,华为云和腾讯云分列第二、三名,相应的市场占比19%、16%。

“2023年,华为云在四个季度中始终保持了两位数增长,腾讯云在下半年逐渐摆脱了利润优化周期,显示出了收入增长的迹象。而阿里云则面临挑战,增长势头疲软。一个潜在的因素是阿里云在过去一年中频繁地组织结构调整”,Canalys在报告中说。

回到火药味十足的直播带“云”,阿里云表示,与罗永浩的合作,旨在向更广泛的人群科普云计算的价值,让更多企业用上先进的公共云服务。罗永浩首次在淘宝直播间卖云。吸引超过230万人观看,上千家企业现场下单购买阿里云产品。

根据阿里云相关人士3月31日分享的直播间下单流程,“用户在直播间买的是兑换码,需要登录阿里云官网兑换使用,兑换码有效期是一个月”,不过该人士并未向北京商报记者透露已经兑换的订单数。

北京商报记者 魏蔚

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