上市第二年,敷尔佳交出一份亮眼的成绩单。4月26日,敷尔佳披露2023年年报及2024年一季报,两份财报中,营收延续了稳定增长。其中,2023年度敷尔佳营收19.34亿元,同比增长9.29%;今年一季度,营收同比增长9.65%。

而在业绩稳定增长背后,敷尔佳产品矩阵进一步完善,同时大幅提升研发投入,并且线上销售渠道建设取得明显进展。

产品矩阵丰富:械字头、妆字头两条腿走路

经过多年发展,敷尔佳从最初的医用透明质酸钠修复贴为主,到如今已形成丰富的产品矩阵,能够较好满足市场和客户多样化需求。目前,敷尔佳在售产品已覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

2023年,敷尔佳旗下医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修复面膜5个产品销售额突破亿元,成为年销售额过亿元的大单品。

敷尔佳在2022年推出II 类医用胶原蛋白敷料,搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略。

从结果看,医疗器械类产品、化妆品产品双轮驱动效果明显。2023年,公司化妆品业务收入10.82亿元,占比56.02%;医疗器械业务收入8.5亿元,占比43.98%。

为满足消费者“科学护肤”、“精准护肤”的需求,敷尔佳还陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”等产品,进一步丰富产品矩阵。

双头并进:研发、渠道齐发力

在解释公司营收增长的原因时,敷尔佳提到,主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致。

在年报中,可以看到敷尔佳在线上渠道付出的努力。敷尔佳表示,线上渠道在稳定天猫现有优势的同时,拓展新平台实现突破。如公司积极拓展直播带货销售模式,为直营店输送客户。

而这些努力也带来了回报。数据显示,2023年公司第三方平台(包括自营、经销、代销)收入9.24亿元,占比47.77%,较上年同期的7.19亿元增加28.51%。

图源:敷尔佳年报

与此同时,敷尔佳还大幅提升研发投入,意在加强公司研发能力,为后续产品的持续推出打下坚实基础。2023年,公司研发费用3283.88万元,去年同期为1542.61万元,同比增幅高达112.88%。

敷尔佳还设立上海分公司,聚焦于产品的配方研发和技术创新,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展。此外,公司还整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流。对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究;对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础。

数据显示,报告期内,敷尔佳获批发明专利5项,外观设计专利3项。截至2023年末,公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项,公司累计已获批二类医疗器械注册证 3 个;普通化妆品备案42个,其中报告期内备案13个;特殊化妆品注册4个,其中报告期内注册2个。

自业绩披露以来,敷尔佳获得国泰君安、国联证券等机构的增持评级。国联证券认为,敷尔佳械品稳健、妆品发力,渠道广度与深度并进,给予增持评级。

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