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文丨番茄西红柿
编辑丨番茄西红柿
2018年董明珠在采访中表示:格力空调世界第一,美的算老几,十年内格力老大的地位不会变。
如今却惨遭打脸,去年美的凭借3737亿的营收,终结格力24年老大地位。
美的到底是如何战胜号称“掌握核心科技”的格力公司?是格力公司本身的问题,还是董明珠的营销策略有偏差?
格力的地位
曾有人如此点评格力公司:成也董明珠,败也董明珠。
年轻时董明珠靠着雷厉风行、说一不二的性格,将格力的船头拉直。
如今却因为自己的傲慢和独断专行,让格力走上下坡路。
在过去几十年,格力一直是我国电器行业的领头羊,尤其是旗下的空调系列,无论是性价比还是款式,都深受民众喜欢。
因此董明珠在2018年接受凤凰网采访时,才会放出豪言:“格力空调是如今世界第一,美的算老几。”
而董明珠在其中功不可没,如果没有董明珠在,现在的格力或许早就成为外国控股的企业。
2004年,格力集团因为资金周转不开负债累累,美国开利集团抛出橄榄枝,想要以9亿的价格将其收购。
为了“摆平”董明珠,承诺收购后让董明珠继续当总经理,还开出8000万的年薪。
面对如此优厚的待遇,公司内部已经动摇,只要在收购协议上签字就能得到一大笔安家费。
但董明珠却不甘心卖掉格力给美国人打工,并且她的底线是不让国有资产流失。
所以我们今天看到的格力,是匠心铸造的民族空调品牌。而美国的开利集团,早已沉没在波涛汹涌的商海中。
这次收购不了了之,仅仅十年,格力从2004年的债务缠身,到2014年格力跻身世界500强,从当初营业额的28亿到3500亿元。
在她的身上有着太多传奇,让人佩服的同时也让格力成为董明珠的一张“金箔名片”。
直到2020年,在疫情的冲击下,家电行业正式进入寒冬时期。
各个企业都在尽可能地节省成本,该关的关、该停的停、该卖的卖,都希望在这场蛰伏中最终能“破茧成蝶”。
但真正让格力一蹶不振的并非这么简单。
2019年,格力营收的2000亿中空调占1400亿,营收占比高达70%。
而剩下的30%销售业务,也并非是旗下的其他产品,而是原材料和配件等。
在疫情期间,小家电依靠使用方便、操作简单等优点,在市场上占据一定的份额。
但很明显,格力并没有赶上这一份“蛋糕”。
反观美的2019年的收入总额,空调也是份额最大,但只占43%,在其它家电的收入上,美的完全碾压格力。
“不要将鸡蛋放在一个框里”,是很多企业家和商人的准则,但格力貌似只有空调遥遥领先,就像一个“严重偏科的好学生”。
另外消费者在购买商品时,商品的价格是否与商品本身质量匹配,也是很关键的一点。
关于格力和美的两者空调方面的对比,互联网上铺天盖地到处都是。
但是一则消息引起注意,同样是1.5匹的空调,格力的价格要比美的贵上几百。
对于专业参数看不懂的普通人来说,或许质量和技术会有所不同,但是不可否认这其中的差价,有一部分是品牌溢价。
有专业博主进行评测,发现两款产品并没有太大的差距,所以消费者购买时会更倾向于价格优势。
而董明珠的一意孤行,或许会让格力进入难以走出的“死胡同”。
“固执”的董明珠
在其它企业都在卷价格卷技术时,董女士开始卷起设计,本以为会遭市场哄抢,没想到却为人问津,成为董明珠事业上的“黑料”。
据悉这款空调由董明珠亲自带队设计,售价29999元起,面向的人群为新婚人士。
根据董明珠介绍,这款名为玫瑰空调的空调有许多小设计,最上方的19朵花瓣会在打开后若隐若现,寓意爱情长长久久。
产品公布后,网友评论:设计师是如何憋着笑,和董女士一起完成的设计,难道就没有人提反对意见吗?
虽然如今的年轻人能够接受新鲜事物,甚至会为新鲜去买军大衣、花棉袄,但是三万块的玫瑰空调恐怕难以让人接受。
联想到董明珠在工作期间的强势,无论产品再丑或许都没有人敢在她面前说真话。
当然这样的例子还有很多:她培养的接班人孟雨童离她而去、被她提拔却只会溜须拍马的王自如。
或许是当局者迷,但这或许就是美的和格力拉开差距的开始。
虽然一个两个人无法左右庞大的市场,但“千里之堤毁于蚁穴”,更何况董明珠如今还是格力的“掌舵者”。
而两者之间的差距,或许就是以下这几点。
差距到底在哪
产品单一化,同样都是做电器的,美的可谓是什么领域都想尝试。
大到空调彩电,小到电饭煲、热水器,只要能增加销量都愿意尝试,虽然这样做会让研发成本和维护成本范围增大,但不寻找破局的机会,如何反超格力。
另一个重要的点就是线上,电商时代的崛起为美的打开一扇“新的大门”。
美的早在2013年就开始布局,积累一大批忠实用户,而格力主攻门店,进入线上较晚,一步慢步步慢。
当然还有海外市场的开发,在那些落后的国家,空调并不是必需品,而一些吃饭使用的电器却能打开市场。
美的早已走出国门,而格力还在选品,一来二去差距越来越明显。
结语
如果按照如今的经营模式,或许格力和美的的差距会越来越大。
国内家电市场已经进入饱和状态,下个阶段是微利甚至亏损时代。
想要更上一层楼,还是主要靠国外市场,海尔、海信、美的都靠着多品牌、多产品在海外“厮杀”。
而格力如果还是靠空调单一的产品线,迟早会被市场所淘汰。
一语成谶,当年董明珠的壮志豪言公开对美的的不屑,最终印照在自己身上。
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