证券之星消息，2024年5月9日杰创智能（301248）发布公告称广州玄甲私募基金管理有限公司、投资者、海南华银天夏私募基金管理有限公司、广东西域投资管理有限公司、深圳市吉富启瑞投资合伙企业、广州长牛投资有限公司、北京方圆金鼎投资管理有限公司、深圳市诚和昌私募证券基金管理有限公司、南通熙宁投资管理有限公司、华泰证券股份有限公司于2024年5月8日调研我司。

具体内容如下：

问：公司目前主要聚焦在智慧城市和智慧安全两大领域，尽管相关市场潜力巨大，但考虑到行业内竞争激烈，以及客户回款难度等，公司如何确保业务稳步发展并应对潜在挑战？

答：目前面对行业竞争加剧以及公司折旧等固定开支增加等客观情况，公司虽然保持了收入规模的增长，但毛利率有所下滑。面对上述情况，公司主要考虑通过以下方式进行改善

一方面，公司通过慎重选择行业及客户，推动业务高质量发展。目前公司重点拓展智算中心、工业半导体等快速发展、需求明显、具有良好成长性的行业和客户，相关客户具有持续数字化建设的需求和动力，且具有较强的履约能力，能够及时完成项目款，在公司业务层面形成良性循环，为公司未来发展提供现金流保障。

另一方面，持续加强自主研发，提高自研产品业务占比。通过多年来持续的研发投入，公司形成了专用高性能计算技术等一系列自研核心技术，基于这些核心技术，开发出一系列毛利较高的产品和服务，对公司业务结构的优化发挥积极作用。例如公司未来着力发展的常青云系列产品和服务，也是基于公司多年来在云计算领域的技术积累以及项目实施经验，我们在去年将常青云作为独立的品牌成功推向市场，为公司发展第二增长曲线打造良好开端。目前，常青云已完成主流国产服务器适配工作以及国产芯片、中间件、数据库厂商的全面兼容、互认证测试，实现了ICT全栈信创适配，正在加速向各信创业务场景推广。我们相信在未来常青云也将成为公司的支柱业务。


问：公司的业务拓展模式是什么？

答：智慧城市和智慧安全两大业务涉及行业领域众多，公司在拓展市场业务时，更注重聚焦具体行业，拓展一行，做精一行。通过深度了解具体行业的客户需求，不断优化产品和服务，提升用户数字化体验，积累了良好的口碑和品牌力，为公司业务稳健发展奠定基础。


问：公司实施的项目式业务较多，能否详细介绍一下项目的收入确认、账期以及回款的情况？

答：公司收入确认采用终验法，也就是在客户最终验收后才确认收入。与完工进度法相比，这种收入确认方式会导致收入确认滞后于项目实施。对于实施周期超过一年的项目来说，收入确认也会跨年，伴随公司业务规模的扩大，应收账款的规模也会出现波动增长的情形。

公司高度重视应收账款的管理工作，在项目承接阶段，就会对客户履约能力进行较为严格评估，在项目实施过程中加强公司内部以及与客户的沟通，持续做好款管理工作。目前，公司整体款状况良好，去年，公司的经营活动现金流由负转正，这也是公司对应收账款实施有效管理的最好证明。


问：能否具体介绍一下公司应收账款的管理模式？是否与员工业绩挂钩？

答：公司高度重视应收账款的管理工作，目前在这方面探索出了行之有效的模式并取得了较好的效果。我们主要通过业务部门、财务部门、法务部门等多部门协同，建立覆盖项目全周期的高效管理体系。

在项目承接阶段，公司就将客户的履约能力作为项目可行性评估的重要考虑因素，严格把控合同条款设置；在项目实施过程中，实时监控款进度，保障及时款。针对超期款项及时预警并联合法务部门介入处理，有效控制款风险。

款情况也是相关人员考核的重要方面之一，公司为此也建立了科学合理且极具吸引力的奖励措施，提高员工对项目款的重视程度，不断提高业务能力，共同实现公司高质量发展和员工个人综合能力的提高。


问：最近低空经济产业兴起，公司目前在这一领域有哪些业务？未来有什么布局？

答：公司目前主要聚焦在低空感知、空域管控环节，通过自主研发的TDO无人机防御系统，能够实现对管控空域飞行器进行识别、监测、跟踪、管控。上述系统自2018年起在海南、浙江、江苏、广东等地应用，为重大活动和关键场所提供低空空域监测和防御服务。

此外，公司在去年研发推出通导一体化芯片和计算模组产品，集通信与导航跟踪功能于一身，支持数据传输、北斗定位、加密安全，采用低功耗设计可以为各类无人飞行器、船只、无人值守传感器提供长时间的跟踪和数据传输能力。

未来公司还将积极探索更多的应用场景，包括紧急救援、数字渔业、地理测绘等多个领域，通过提供定制化的解决方案，为低空飞行器活动的有序管控和安全保障保驾护航。


问：公司是否考虑实施股权激励？

答：股权激励是实现企业和员工共同成长、共享发展成果的很好的工具，目前公司也在实施购，未来我们将根据实际情况制定激励计划。


杰创智能（301248）主营业务：提供涵盖业务咨询、方案设计、设备采购、产品研发、系统集成及运营维护的全周期综合解决方案。

杰创智能2024年一季报显示，公司主营收入1.63亿元，同比下降12.95%；归母净利润134.75万元，同比下降88.79%；扣非净利润-19.44万元，同比下降102.43%；负债率30.67%，投资收益113.52万元，财务费用-288.83万元，毛利率27.6%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1475.9万，融资余额增加；融券净流出5.14万，融券余额减少。

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