“新政一出,当晚我们的电话就被打爆了。”广州市荔湾区新世界天馥项目负责人提起放开限购当晚的情景,仍难掩兴奋。消息一出不到半小时,就有客户立刻联系置业顾问,线上转账抢定心水房源。

与此同时,新世界凯粤湾、国贸云上、中海江泰里等多个楼盘也人气爆棚,来访量和成交量均较平时大幅增长。国庆假期首日,这股热潮更是席卷全城,中海大境、能建天河麓誉府等项目销售中心座无虚席,购房者信心倍增,纷纷出手购房。

一手房市场火热的同时,二手房市场也被全面激活。广州德佑金碧分店等中介机构客户咨询量激增,主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。

9月29日,广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》,明确取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。对于开发商和购房者而言,无疑是一场及时雨。

尽管利好政策频出,市场主旋律依然是“以价换量”。事实上,在全面放开限购前,市场情绪还处于低谷,成交量低迷。开发商普遍反映,虽然国庆假期成交量有所上涨,但去库存仍是首要任务。叠加近期频频释放的利好政策,久违的购房潮将在国庆黄金周重现。

来访量猛增200%,客户“杀”回售楼部

新世界天馥售楼部人气爆满

9月29日,历时14年,广州楼市限购全面退出舞台,成为全国首个解限的一线城市。

次日早上,荔湾区天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。“既有此前因名额受限而被挡在门外的新客户,也有原本观望、持谨慎态度的‘老面孔’。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定,趁政策红利期果断出手。”上述项目负责人表示。

荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾同样热度爆棚。据项目负责人透露,当晚售楼部连夜加班不打烊,截至次日中午12时,来访量较平时猛增200%。

位于白云区的国贸云上,在限购放开首日便成交了13套单位。项目负责人表示:“此前观望的客户终于回来了,他们憋了太久,新政一出,立刻‘杀’回售楼部。”

海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员表示,原本推出的“清盘团购”活动,总价400万元起即可买到老城区配套齐全的三房,已颇具吸引力。叠加各项利好政策,成交效果更是翻倍,放开限购首日即成交9套。

国庆假期的第一天,各大楼盘人气再度飙升。10月1日,海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所,销售中心座无虚席。项目相关负责人透露,虽然项目此前已不受限购约束,但新政发布后,购房者的信心彻底被点燃。9月30日单日成交额突破1.7亿元,其中一位金融行业客户一次性拿下三套,瞄准政策风向,迅速入手作为资产配置。项目10月1日再度热销10套。

天河区的能建天河麓誉府人气同样“火力全开”。截至10月1日下午4时,销售中心来访量突破百组,成交5套。现场销售人员连轴转,忙得不可开交。购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示,80平方米的三房总价330万元起,是天河区的最低门槛了。而且不限购,二套房首付只需15%,不用“卖一买一”都能轻松入手。

国庆黄金周首日,天河麓誉府来访量突破百组

一手房火热的同时,二手房市场也被激活。

广州德佑金碧分店负责人马世顺表示,全面放开限购首日,门店客户咨询量激增50%,主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。中介经纪人普遍对国庆黄金周成交量持乐观预期。以门店所在区域为例,附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限,一直无缘入市,如今纷纷前来咨询。同时,不少老业主计划借助这一政策红利,出售旧房,进行换房操作。

广州中原研究院的报告分析,过去一年,广州中心区和南沙区120平方米以下新房成交量约占全市总成交的22%。短期来看,全面解限后,这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看,全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率,更有效激活了“卖一买一”的置换需求。

房价鲜有上涨,去库存仍是主流

尽管利好政策层层加码,但市场的主旋律依然是“以价换量”,开发商纷纷推出力度空前的优惠活动,房价鲜见上涨迹象。同时,为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑,开发商还在购房服务上做足了功夫。

铁建华南在国庆推出特价房秒杀促销

如中国铁建地产华南公司推出“买房有好事”大促活动,联动湾区7城12盘打造好房好价节,部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等福利。在价格上,天河区的网红盘西派天河序推出少量120平方米改善四房,一口价7万元/平方米起;黄埔的花语天宸限时3.5万元/平方米起,最高总价立减100万元;海珠区的西派粤府特价5.1万元/平方米起。

保利推出千套“保价”计划,包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是,保利还免费为客户提供旧房帮卖服务,补贴高额二手佣金,佣金补贴最高可达7万元,保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与活动。

越秀地产则推出越秀好房亿元补贴安心购系列活动,百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在“卖一买一”方面,置换服务小组进行全网优先放盘,免费置换。若担心置换周期不够,首付20%即可延保换房服务至年内。

事实上,仅在一周前,市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续“探底”,购房者观望情绪浓厚,“金九”成色不足,成交量低迷。在此背景下,开发商的普遍反映,虽然国庆假期成交量有所上涨,部分客户情绪也有所扭转,但去库存仍是首要任务。

“目前大部分房企的资金链压力较大,多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急,短期内没有涨价的空间。”某TOP20房企的营销负责人直言。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示,今年前8个月,广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至8月底,全市一手住宅可售面积已突破1500万平方米,去化周期接近27个月。二手房方面,挂牌量高达15万套,平均每套房源的成交周期超过180天。由此可见,广州楼市“去库存”和“调结构”两大任务尚未完成,市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。

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