“海外/境外地区新发职位同比上升44.4%，求职者投递海外/境外地区的人数同比去年同期增长92.9%。”

文 / 巴九灵

在中文平台上习以为常的“口头禅”，如今正在Tiktok上流行：

"Tap tap your phone screen to hit more likes, Thanks! ”（多多点赞）

"We are going to spoil all of you! ”（宠粉福利）

去年9月，Tiktok在美电商服务正式上线，单日交易额迅速突破1000万美元。

2024年，它定下了500亿美元的GMV目标。此前，美国区GMV的80%来自达人短视频，直播和货架电商仍处于增长初期，潜力很大。

但有个缺口也很大——跨境电商主播。

据统计，2023年中国直接投资的非金融类境外企业数达7913家，较2022年猛涨23%，甚至超过了境外投资产业不受限制、强化监管前的2016年。同时，我国企业共向境外派出各类劳务人员34.7万人，比上年增加8.8万人。

2023年上半年，海外/境外地区新发职位同比上升44.4%，求职者投递海外/境外地区的人数同比去年同期增长92.9%。

其中，30岁以下求职者增长超70%，学历视角看，硕博学历占比合计29.16%，他们的求职者同比增长超60%。

但这依然不能满足企业热切的人才需求。

某种程度上，中国企业越是猛烈地按下出海的快进键，越为普通人在当下内卷的环境中提供了更多的机会。

一位出海东南亚十多年的业内人士就曾告诉小巴，企业出海他不建议“过度本地化”，因为每个国家和市场的发展阶段与中国不同，这意味着本地人才在价值观、认知上都有偏差，因此创业者与几个核心中国员工出海是必然。

那么除了以上机会，“生而全球”下，普通中国人还有其他方式获得“出海红利”吗？

今天的文章，就试着盘点下一些看得到的机会。

语言类人才再成香饽饽

中国曾经有许多波学习外语的热潮，最有名的有两次，一次是为了广交会，另一次是北京奥运会。

但过去是为了迎客，这次是为了出海，最典型的就是在跨境电商领域。

2023年，跨境电商出口达到2.38万亿元人民币，增长16%，比全国进出口增速高出15%。

以“出海四小龙”Temu、SHEIN、TikTok和速卖通为代表，跨境电商正在快马加鞭抢占全球市场：上线不到2年的海外版拼多多Temu，已经布局了50个国家和地区，日活接近5亿。

据小巴观察，这些平台上的主播多以00后女生为主，有的是留学生兼职，有的人在国内，流利的外语表达，是她们的核心竞争力。

直播主播

正因如此，招聘软件上，英语、泰语、越南语、马来语主播的岗位薪资水涨船高。在广州、深圳等地，刚入行的外语主播底薪能达到七八千；有经验的中等水平，算上提成到手能有1万多；做的更好的，月入3万以上。

而不少外语专业学生因语言优势，还成为了企业争抢的对象。据央视财经报道，今年夏天才毕业的小语种专业学生，早在去年12月就被上市跨境电商企业录取。

语言对口之外，专业对口也被提上了日程。2023年全国已有98所高校开设了跨境电子商务专业。商务部副部长王受文预计，2024年，将培训跨境电商人才10万人次。

除了掌握外语、适应时差，一些已经从业的主播还在不断“卷业务能力”，例如了解目标国家的消费者习惯和文化背景。

在这方面游刃有余的主播，能显著提升直播的互动效果，因此，具有当地生活或留学背景的应聘者，往往更受青睐。

跨境电商直播间

不少主播也已摸清了一些门道：

◎ “泰国观众可能更看重低价，相比之下，马来西亚观众更关注品质，他们不太喜欢过于热闹，希望主播讲话速度慢一点。”

◎ “面对美国消费者，打好感情牌对成单至关重要。老外对直播带货还没有很强的认知，和国内不同，英语主播不用单调地循环输出产品信息，很多时候就是和粉丝聊天，他们聊得高兴就下单了。”

◎ “黑色星期五是美国的购物狂欢节，去年期间TikTok的流量很大，整个12月份都没休息过。那几天场场爆单，播的时间也更长。”

除了主播，商务、内容和店铺运营等职位的需求也不小。懂外语、运营和当地文化的复合型人才，是跨境电商行业的稀缺资源。一些MCN机构和电商公司已深入本地市场，积极招兵买马。

中国跨境电商交易会

海外红人直播区和海外MCN对接专区

如张朝阳谈及高考志愿时所言：“学外语还是很有必要的，虽然现在AI可以让我们更方便的跟外国人对话，但目前很多现代科学的资料都是英语的，只有懂英语才能看懂原汁原味的东西。

优秀的专业技术人才，出海月入3万元

据介绍，这两年南通的出国劳务有明显的变化。“过去，以偏向传统的建筑、纺织服装、机械电子等劳动密集型行业为主，现在扩展到了农业种植、医疗护理、商务文秘等技术服务型行业。”

出国劳务

从现场看，今年各招聘单位开的薪酬普遍上涨了10%到20%，出现了高端劳务需求，新增了新西兰、德国、爱尔兰、塞尔维亚等新兴市场。

离中国较近的日韩，是劳务的传统热门输出地，近年来由于社会老龄化和劳动力短缺，对外籍劳工的需求显著增加。

未来5年，日本计划将“特定技能”的外籍劳工人数翻倍提升至80万人。

韩国2024年的引进计划是16.5万人，主要集中在劳动密集型和服务型行业。目前韩国的最低时薪约为50元人民币，不少赴韩工作的人表示，虽然工作不算轻松，但包吃包住，算上加班费，月收入通常能达到1.2万—1.5万元人民币。

把“小生意”复制到国外

最近的144小时对外免签政策，让“China Travel”成了全球社媒的流量密码，老外们“睁眼看中国”，与此同时，这些富有中国特色的小生意，如美甲、麻辣烫和奶茶等，也在“出海”寻求创收机会。

一位在美国芝加哥开美甲店的店主表示，这几年，很多像她一样的亚裔撑起了美国的美甲业，其中越南和中国人居多。

“（来打工）无论学历和年龄如何，只要上手快，英语能与客人交流，对美甲有兴趣，我都欢迎他们加入。”

而在德国，麻辣烫店早已遍布柏林、慕尼黑、法兰克福等十多个城市。有业内人士透露，目前已开业门店的月平均销售额为15万—17万欧元（人民币约116万—134万元）。

德国的麻辣烫店

图源：新餐考

除了独特的中式就餐氛围，食材可见、性价比高、口味适配，是麻辣烫流行的三个因素。据观察，店内的食客，一半是华人，一半是老外。

“新开店的时候华人占比差不多80%，外国人占到20%；经过团队一段时间的精细化运营及‘用户迭代’后，外国人占比能占到60%。”

消费的主力人群，包括律师、医生等高级白领，以及周边打工人、留学生。

“在海外做餐饮生意，“华人”是客群基础，但不是最终目的，提升外国本土顾客占比才是关键。”

同样不断加码出海的，还有在中国火爆的各大网红茶饮品牌。去年，有头部品牌一口气在海外开了3000家门店。其他品牌，有的选择在发达国家高举高打，有的则先在文化上和中国更相近的日韩和东南亚试水。

和海底捞、麻辣烫的经验类似，“非华人进店率”决定了品牌的拓店节奏，一般的目标也是60%，先吸引华人，再拓展到本地人是常态。在韩国，已经有消费者90%是韩国人的门店案例。

除了口味本土化，“本地供应链”是提及最多以及挑战最大的部分。整体而言，更多新茶饮品牌的集体出海，对于自身品牌的赋能或国际化供应链的推进都有很好的加持，如果能梳理好方法论，磨合好当地加盟商与员工的关系，就能规模化拓店。

看起来，“赚外国人的钱”成为了普通人拓宽职业多样性提供了不少新机会，但上至大平台、大机构，下到小工作室、小生意个体，每个参与者都还需以自己的方式拨开迷雾，探索前行。

参考资料：

1.《上线不到两年，Temu已经挑起了拼多多的“大梁”》，极客公园

2.《我们盘点了100个中国出海品牌，哪些赛道在“闷声发大财”？》，澎湃新闻

3.《当00后进入TikTok卖货》，36氪出海

4.《中国就业新观察｜年轻人涌入跨境电商做主播助力中国好物走向全世界》，央广网

5.《跨出国门打份高薪“技术工”》，南通人力资源市场

6.《中国人为啥去韩国打工？“做帮厨月入12000元，包吃住”“加班1.5倍时薪”，中介：还交8大保险，但不尽相同》，红星新闻

7.《为缓解劳动力短缺，日本拟招80万有“特定技能”的外国人》，环球网

9.《海外开美甲店老板娘讲述：本科生不想当白领入行美甲，最高月入1万美元》，九派新闻

本篇作者 | 逸兴 | 责任编辑 | 徐涛

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG