今年以来，曾经的小众平台唯品会似乎悄悄火了。最近端午节前，因着假期准备的缘故，再加上赶上618，来小区的快递量暴增，结果让人惊奇的是，唯品会特有的粉色包裹格外多。

好几次遇上顺丰小哥的快递车，仔细观察，发现车上唯品会的包裹甚至能达到3-4成，有时候还更多。快递小哥整理包裹，一地的包裹中，特有的粉色多到扎眼睛。

社交平台上，不少网友直言为什么开始涌入唯品会，因为它能把大牌卖出好货好价。

这其实挺让人纳闷的，唯品会专攻特卖，性价比确实是其一定优势，但奈何眼下几乎全零售行业都盯上了这一杀手锏，都开始将重心放到了低价上。相比之下，唯品会并无体量规模优势，何以能杀出低价重围？

尤其是唯品会的服饰品类，今年眼见着牢牢握住了年轻人的心——从年初开始一股多情消费新风刮起，大量年轻人就直接表示绝大多数服饰消费被贡献给了唯品会。一季度唯品会财报也显示，其GMV增长超8%，但服饰穿戴GMV同比有两位数增长。

低价并不难，难的是大牌低价，唯品会是如何做到的？为此请教了一位业内的朋友，他的话让人摸到了些门道。

据透露，唯品会作为特卖电商，实际上是在做一种“硬折扣”。而所谓“硬折扣”模式也很简单，就是注重供应链的优化，通过直接从厂家采购或代工生产，减少中间环节，降低经营成本，从而实现低价销售。换句话说，唯品会要比别人便宜，它的努力从产品源头就开始了。

朋友进一步表示，唯品会优化供应链还有杀手锏——买手制。在全球“撒”出去1000多个专业买手，这些买手不仅掌握一手好货，还不断进行产品挖掘。背靠这些买手，唯品会就实现了与全球好货直连，直接与品牌商或者一级经销商合作。

这种相当于直采直销的模式，减少了过多的供应环节，且十分关键的是，还能保证货品正品品质。好货便宜卖很大程度上由此而出。

总的来说，唯品会把大牌便宜卖看起来不可思议，但实际上是它坚持十多年深入特卖供应链的结果，让商品从生产流通开始，就自带性价比的基因。做到了这一点，慢慢被注重性价比消费的年轻人发现也就不足为奇了。


                                        
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