以前看《水浒传》一直很纳闷为什么朝廷派来讨伐梁山的将领刚开始都是一副与梁山势不两立，生是大宋人，死是大宋鬼的气势，结果后来一被俘，马上气势、气节全无，投降了，当时觉得很不可思议，甚至作者施耐庵也只是说他们是天上星宿，自然义气相投，而没有更对解释。后来才明白原来朝廷将领出现如此反差的原因其实就藏在宋江招降霹雳火秦明的套路里。

秦明本来带兵攻打清风山也是一副牛轰轰的样子，结果被设计活捉了，当然也是不愿投降，还一副很有气节的样子，而人家及时雨宋公明也没用勉强而是好言、好酒、好肉款待，秦明估计有人觉得自己等到天明去找慕容知府复命就是了。

结果第二天，秦明到了青州城下，立马傻眼了，全家被杀，慕容彦达要通缉自己，秦明走投无路，只得上了清风山。秦明后来才知道，原来宋江在与其喝酒时替秦明纳了投名状，让人伪装成秦明，烧了几百户人家，杀了几百百姓。秦明此时估计肠子都悔青了，早知如此，还有什么气节，直接给人宋江当小弟得了，只不过悔之晚矣。

秦明后来死心塌地做了宋江的小弟，还主动劝降了自己的徒弟镇三山黄信，而且还不敢恨宋江，而是痛恨慕容知府。大家从以上分析中就可以发现，宋江对那些降将客气，那是有底线的，如果他们不理解大哥的意思，那下一步就是替他们纳投名状了，而且是一定让你后悔我的投名状，所以只有知道或者听说秦明投降过程的人都不会也不希望自己重滔覆辙，所以只能在宋江做样子的时候就乖乖顺坡下驴，投降了。

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