赣酒龙头四特酒2012年便年销破50亿，为何此后却直线下滑？

作为曾经的赣酒霸主，四特在2012年便年销50亿，超过现在的古井贡酒。可后面因为核心领导缺位、企业战略方向不明，接连错失了品牌高端化、产品结构升级、全国化发展等多轮发展。现在四特年销仅15亿，省内份额仅剩10%，何其哀哉！

一、四特酒的起源与文化

四特酒的酿造历史可追溯至殷商时期，相传仪狄在江西樟树地区酿出第一滴酒。商灭夏后，吴王依据“仪狄酿酒图谱”取阁皂山泉水与稻米酿制美酒，奠定了早期基础。明末科学家宋应星在《天工开物》中记载的“四特土烧”工艺，成为其技术源头。

清代光绪年间，娄德清创立“娄源隆”商号，改进传统工艺，采用高粱、糯谷为原料，延长发酵期，使酒质显著提升。1930年以“四特”商标标识优质，抗日战争时期进一步扩大生产规模。

四特青花

二、四特酒的发展与巅峰

1997年，四特酒经国家审定成为“特香型”白酒代表，其独特风味源于整粒大米原料、红褚条石窖池及特殊发酵工艺。四特酒兼具浓、清、酱三香特点，被专家定义为“一口三香”。周总理曾赞誉其“清香醇纯，回味无穷”，邓小平也称其为“酒中佳品”。

凭借独特的口感与品质，2012年四特酒销售额便突破50亿，占据江西省内白酒市场半壁江山，并被消费者视作“八大名酒”之后的第九大名酒。而当时超过50亿的仅有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、顺鑫农业、汾酒，连如今的古井贡酒在当时营收都仅为42亿元。

四特锦瓷系列

三、四特酒的落寞与原因

遗憾的是四特酒的“黄金岁月”并没持续多久，2023年营收降至15.08亿元，省内份额仅剩10%，除近年崛起的李渡酒业营收10亿出头，其余的市场全部被川酒、苏酒、徽酒抢占完。

据业内人员分析，战略上核心领导缺位，企业战略的不断摇摆是四特酒衰落的重要原因。2016年四特酒实控人廖昶远赴海外，导致四特出现主要领导人缺位，企业战略方向不明，四特酒接连错失了品牌高端化、产品结构升级，以及全国化发展等多轮优势。

四特T9

四、四特酒的主销产品

四特酒主打产品包括天工系列、年份酒系列、东方韵系列、星级酒系列、特香经典系列、锦瓷系列等。

1、天工系列:包括天工20、天工1972、天工1988，玩李渡酒那一套来对标高端，可惜目前看并玩不转。

四特天工

2、年份系列:四特15年应该是标杆产品，目前有一定的市场，但也有酒友反馈瓶底注酒密封工艺差，存放跑酒现象严重。

四特15年

3、东方韵系列:四特酒的拳头产品，包括国韵、雅韵、弘韵，是四特酒曾经年销50亿最大的功臣，可惜目前产品缺乏升级、结构老化。

四特东方韵

4、星级系列:曾经最经典的系列，三星四特印象中是老父亲曾经的口粮酒，四星、五星是过年走访亲戚用酒，后面就慢慢不流行了，被洋河蓝色经典替代。

四特星级

5、其他系列:包括特香经典系列、锦瓷系列、T系列等。

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