新加坡《联合早报》，香港《明报》同时发布消息，沃尔玛、塔吉特和家得宝在内的美国零售公司，已经正式发函中国供应商，通知他们“恢复发送”。

关税部分，由美方买家承担。

而刚刚好在早一天的27号，特朗普接受记者采访的时候说：导致中美目前局面的，不是中国的错，而是我的错，我开启了145%的关税。

当然我们都知道，特朗普这人，嘴上没个把门的，各种话随便说。

不过国际贸易方面，咱们可以不看战报，但可以看战线，现在的结果就是沃尔玛这类美国商超先顶不住了。

为什么他们顶不住，其实很简单，我一说大家都懂。

第一，成本太高。

做过生意的都知道，赔钱卖，也好过没有生意做。

因为生意讲究的就是一个流动，不流动的话，一些固定成本是没办法摊薄的，比如房租、水电，员工成本、仓储物流的维持等等。

现阶段对于美国进口商来说，关税虽然高得离谱，但有这些固定成本在，继续进口就是「大惨」，不进口让生意停掉就是「超级大惨」。

两害相权，取其轻嘛。

第二，竞争风险。

美国制造业空心化已经好多年了，日常用品、家用电器、服装鞋帽，都是中国在提供大头。

以沃尔玛为例子，虽然全球营收一年能做6400亿美元，但有60%的商品都是中国供应链提供的，尽管沃尔玛非常努力的想要保持「多元化」，比如让印度商品慢慢增长到了25%，但热销产品依然是中国制造。

所以对于美国商家来说，库存已经在过去一个月慢慢见底了，货架空了那就面临一个大麻烦：如果竞争对手选择继续从中国进货，自己进入断货状态，那友商就能轻易的抢走客户。

而美国人的购物模式大家也知道，和我们这边经常零散的买东西不同，他们经常是开着皮卡一口气买一家人一两个星期的商品的，所以很多美国零售业都是会员模式。

会员一旦流失，在你这儿销卡在别人那里办卡，那想再把客户找回来，难度就很大了。

第三，退税考量。

特朗普的关税战，眼看是持续不下去了，前几天美国三大零售巨头的CEO是去白宫和特朗普见了面的。

大家说的都很直白，就如果继续保持145%的逆天关税，那最后的结果就是关税传导到美国消费者身上，说白了就是涨价，而这个涨价，对于低储蓄、花钱大手大脚的很多美国家庭是不能承受的。

特朗普也很明显是被这几个CEO说明白了，第二天就开始放软话，说什么自己也觉得145%的关税高了，希望和中国谈。

当然，特朗普死要面子，用的词还是，我在等中国的电话……结果没想到我们这边根本不理……

那站在这些CEO的角度，先从中国供应商这里进货，货品运到美国还有一定时间，说不定就在这期间特朗普就彻底怂了，那关税就不用交了，这叫抢时间差。

另一种可能是，关税还是要交，但过一两个月特朗普在加州都已经对他提起诉讼的情况下还是扛不住，取消关税法案，那之前交的高关税是可以退的，这叫先垫付。

第四，涨价借口

这点不用说大家都懂，现在开始进货，然后说都怪特朗普的高关税，没办法，我的商品也只有涨价了。

但涨价之后往往就会稳在那里，哪怕关税取消了回调力度也不会太大，这就是找个机会涨价。

这点上，中国和美国的商家，都经常做，什么过年期间人手紧张要涨价，什么猪肉价格猛涨要涨价，最后都没看怎么调回去……

那下一个问题就是，在美国已经出现「服软迹象」的情况下，中国会就坡下驴么？

我感觉，短期内，不会。

特朗普一直说和中国保持沟通，甚至说几周内就会达成协议；而我们这边就一直都在辟谣，都快做到每天一辟了，商务部、外交部，轮着表示，我们没有谈判，不要乱说。

现在比的就是战略定力，而很明显，我们这边是能稳住的，美国那边是真的慌了。

毕竟特朗普的基本盘，就是美国那些低学历、低收入的群体，他们是对商品价格最敏感的人。

华盛顿有很多的分析机构，也就是熟称的智囊，其中一个对中国问题很有研究的叫Stimson Center，他们的中国项目主任就说了：

北京占了上風，為什麼要費力去接觸呢？如果美國想談判，它就必須付出代價.

现在美国自己高层内部都乱了，各说各的。

我们的应对方法就是，等，以不变应万变，除非特朗普做出明确让步，不然我们不可能重回谈判桌。

那各位大佬觉得，特朗普的让步应该有哪些呢？

我觉得，第一，恢复正常关税，第二，主动给我们打电话，第三，道歉。

各位大佬觉得，这些要求合理么？欢迎留下你的观点。