俞敏洪，最近烦心事不断。

先是“去辉化”后，东方甄选画风突变。

此前在屏幕前侃侃而谈、温文尔雅的主播，一个个都“李佳琦”上身，张嘴家人闭嘴老铁，大声喊着“321上链接！”。

东方甄选，已经变成了俞敏洪曾经最看不上的“叫卖式”带货。

风格的变化让不少老粉都累觉不爱，纷纷转投隔壁与辉同行。

今年4月，与辉同行以5.8亿销售额高居抖音带货榜首，而东方甄选则以1.9亿排名第九，差点跌出前十。

前几天做客物美创始人张文中的直播间时，俞敏洪更是毒舌“东方甄选现在做得乱七八糟。”

结果吐槽不打紧，东方甄选的股价应声下跌10%，市值消失近30亿元。

俞敏洪不得不深夜发文道歉，说自己只是“谦虚表达”，接下来会努力前行负责到底。

同样在访谈中，俞敏洪也第一次萌生退意，说“自己已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水。”

老俞着急“躺平”，东方甄选可能就此失去主心骨。

俞敏洪真的放任东方甄选“乱”下去吗？

“救场王”俞敏洪，累觉不爱

计划“躺平”的俞敏洪，处处透露着疲态。

这也不难理解，东方甄选成立的三年以来，俞敏洪的职业经历比坐过山车还刺激。

2021年以前，新东方还是中国顶流教培机构，市值千亿，俞敏洪似乎人生已是巅。

没想到双减政策后，新东方市值突然蒸发90%，4万员工被裁，数十年心血化为齑粉。

本来已经有了退休计划的俞敏洪，不得不出面挑起大梁。

俞敏洪成立东方甄选，决定用直播带货的模式盘活新东方。

对于做了一辈子教育的俞敏洪来说，突然转行直播带货，不仅变了赛道，还完全变了模式，难度不亚于重新创业。

和新东方有过一段孽缘的罗永浩，当时已经成为带货大佬，还跳出来冷嘲热讽，用“教育界下岗人员转行做主播”调侃俞敏洪。

顶着重重压力，东方甄选艰难起步。

俞敏洪身为集团总裁，甚至经常亲自下播，但最开始他的直播效果并不好，不仅会因为搞不懂直播规则被封，还会因为选品定价问题被网友吐槽。

60高龄、身家百亿的老牌霸总，竟然还得跟小一辈的李佳琦“学习经验”。

但好在东方甄选以独特的“文化+农产品”模式，跑出了一批老师主播。

尤其是顶流董宇辉，更是成为东方甄选的“流量担当”。

越来越多的粉丝乐于在东方甄选的直播间里边听课边购物，一年不到，东方甄选慢慢成为抖音头部直播间。

2023年，因为在直播间推荐自家的APP，东方甄选直播间被封，但东方甄选APP一天之内就刷了33万下载量，交易额4天突破1亿。

新东方集团的股价也逆势上涨28%，俞敏洪终于可以松一口气了。

俞敏洪终于开始享受直播的乐趣，带着董宇辉和东方甄选CEO孙旭东天南海北到处乱跑。

但好日子没过多久，东方甄选再次“暴雷”。

这次暴雷的还不是别人，正是自己一手栽培起来的头部主播董宇辉，和得力干将孙旭东。

董宇辉成为顶流之后，和平台东方甄选的矛盾日积月累。

23年底，“小作文事件”爆发，董宇辉差点被雪藏，东方甄选的人气也岌岌可危。

俞敏洪被迫在流量主播和得力干将之间“二选一”。

最终，他选择顺应网友的呼声，借一顿火锅留住了董宇辉，还把他从“主播小董”升级成了合伙人。

但一波未平一波又起，与辉同行的发展如火如荼，但东方甄选却再次陷入困境。

短短3年时间，俞敏洪从慢节奏的教育行业中脱离出来，成为电商大佬。

不光经历了一次重新创业的磨炼，还要解决公司内斗，以及面对更卷的同行。

“救场王”俞敏洪，也许真需要好好休息一下。

“去辉化”后，俞敏洪后悔了吗？

放手董宇辉成立“与辉同行”，在不少人眼里是俞敏洪一步妙棋。

既保证了东方甄选不被超级IP绑架，也保证了董宇辉个人能力的最大化。

但是半年过去，“去辉化”不仅没能让东方甄选重现去年的荣光，反而造成了东方甄选“乱七八糟”的现状。

究其原因，是因为东方甄选还处在“去辉化”的阵痛期中。

阵痛的第一个病因，是董宇辉的佛。

董宇辉的个人能力无可辩驳，单飞之后，与辉同行的直播业绩和粉丝数量一路飙升。

半年过去，带货业绩已经突破25亿，长期霸占抖音带货榜前三，粉丝数也达到1900万。

很多人追随董宇辉，是因为他的“反消费主义文人范儿”。

比如选品，董宇辉一向很有原则，直播带货油水最丰厚的美妆、女士内衣等产品，董宇辉一概不碰。

就算偶尔上架了一两件女士内衣，董宇辉也拒绝讲解，粉丝再催他都不说。

即便618临近，董宇辉也不蹭热度，安排的直播数量甚至比平时都少，618期间与辉同行安排将近40场直播，董宇辉仅占3场；

别的平台都在卷低价、卷曝光、卷大品类，董宇辉则完全拒绝卷。

这种反商业的态度很符合人设，但是对于公司来说，这几乎就是和赚钱对着干。

尽管“与辉同行”由董宇辉说了算，不过整体来说仍然是由东方甄选100%持股、俞敏洪亲自担任监事的“东方系”公司。

董宇辉可以凭借自己的滔天流量干自己想干的事，但有公司要养的俞敏洪，不得不更加现实一点。

而阵痛的第二个“病因”是董宇辉带走的人设。

在“与辉同行”前，东方甄选的主播们，各个都有董宇辉的风采。

重文化、轻营销，从来不在直播间大喊大叫，反而通过丰富的知识和背景故事打动观众，是所有人对“东方甄选”最初的印象。

董宇辉出走之后，“与辉同行”更是把曾经属于东方甄选的人设发挥到了极致。

在失去董宇辉后，俞敏洪不得不给东方甄选另寻出路。

这次“3、2、1上链接！”的，正是东方甄选的小号美丽生活，这么做也是为了和与辉同行打开差异化。

别看大喊大叫不是很有格调，但是真管用，整个5月份，美丽生活带货业绩高达1亿7000万左右，只比大号少了2000万。

而且，美丽生活一直专注的美妆、女装、母婴等品类，正是董宇辉所不擅长的领域。

在被批“大喊大叫”之后，东方甄选出面解释道“这是一次风格尝试”。

其实，尽管俞敏洪表面上嫌弃东方甄选乱七八糟，但这也是他的无奈之举。

董宇辉太难替代，新方向又难挑大梁。

这段阵痛期的压力，俞敏洪不得不面对。

“对抗”董宇辉，东方甄选还藏了两招

俞敏洪这就萌生退意，对整个东方甄选来说都是一次打击。

要知道，俞敏洪在去年还干劲十足，声称作为企业家，要“生来为赢”，不仅要为了企业赢，还要为了整个民族和国家赢。

今年还没过半，曾经的劳模却突然想要躺平，反差实在太大。

不过，俞敏洪为自己找了一个无法辩驳的理由：过去一年在网上遭遇的谩骂比100辈子都多。

其实，如今的东方甄选，比以往任何时候都需要俞敏洪来继续救场。

至于如何对抗“去辉化”带来的阵痛，俞敏洪需要从东方甄选的源头找一找出路。

东方甄选之所以能在去年走红，靠的就是坚持农产品+文旅的独特定位，以及老师们的个人风采。

对于东方甄选来说，董宇辉的走红，只不过是坚持这一路线带来的“意外之喜”。

诚然，顶流个人IP对于平台的意义非凡，但是东方甄选向来的风格，都是团战为主。

在董宇辉走红之前，东方甄选的不少老师其实都有各自的特色和粉丝受众，只不过董宇辉的光芒过于耀眼，一时盖过了其余主播。

比如这次大喊“321”的顿顿，在此前也因为流畅的外语和优质偶像的外形吸粉不少，去年的粉丝数仅次于董宇辉。

曾经经常和董宇辉组团的YOYO，也拥有自己的粉丝群体，东方甄选一度也要把她作为“下一个董宇辉”培养。

困住东方甄选的，并不是流量，而是“再造一个董宇辉”的执念。

如果东方甄选可以放弃对头部主播的迷信，可以把资源更平均地分配给众多二线、腰部主播，可能会获得一个更有生命力的“东方宇宙”。

除了“团队作战”，老俞手里还有一张牌，那就是他自己。

其实从去年起，俞敏洪也一直在有的没的营造自己的人设。

只不过董宇辉的异军突起，让俞敏洪这个大老板显得有点光辉黯淡。

但是在公司琐事之外，俞敏洪的个人IP倒也运营得风生水。

今年4月，俞敏洪跑了一趟西藏，完成了21天的西藏自驾游，本来还邀请了董宇辉共同前往，但董宇辉却因为档期问题没去成。

从西藏回来后，俞敏洪还不满足，在5月份就着手安排接下来的新疆之旅。

俞敏洪的退休宣言说道：打算把接下来的时间花在游山玩水之上。看来也是别有用意。

其实从去年起，俞敏洪就一直在带头张罗自家的旅游业务。

如今，曾经一起去各种景点直播的“铁三角”里，董宇辉分身乏术，孙旭东已经不再出镜。

只剩下俞敏洪一人，反而更能好好打造自己“退休企业旅行家”的人设。

如今，企业家当网红已经成了一股子风潮，而培育出两大头部主播，自带网红基因的俞敏洪，在打造个人IP方面肯定更有优势。

不管是重回去年“百家争鸣”的局面，还是老俞亲自出马，东方甄选肯定是再一次站在了命运的十字路口。

对于粉丝来说，东方甄选可以变，但决不能“叫卖”。

因为泯然众人，是东方甄选最大的悲哀。

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