都市话题剧《凡人歌》已经全面收官了，大结局中，那伟通过动粗，从王睿智这边拿回了自己垫付的八十万，加上置换车子的差价和老高媳妇还的二十四万，那伟手里总共有一百三十多万。

有了钱，那伟在通州盘下了一家门店，沈琳卤货摊升级成了沈琳卤货店。卤货店开张后，生意火爆，每天收入过万，人手也很快不够用了，沈琳和那伟商量，要再雇两个人。

《凡人歌》的大结局和小说原著的大结局是不一样的。在小说原著《我不是废柴》中，那伟也没有拿回那八十万，沈琳也还在摆摊。

当然了，像《凡人歌》这样的现实都市话题剧，要是没有一个明确的大结局，观众们可能会感到很颓丧，所以，《凡人歌》必须为每个角色给出明确的结局。

《凡人歌》的主题是行业和职场内卷，是加班、失业和寻找出路，这是非常现实性的问题。因此，《凡人歌》为每个角色安排的出路和结局，必须具有现实性，必须在现实中具有可操作性和可实现性。

角色的出路和结局，如果过于美好、过于容易和不切合实际，就是在为观众画大饼，就是在灌心灵鸡汤，就是忽悠和误导观众。

相反，如果角色没有出路，结局过于悲惨，就是在打击观众的生活希望和信心。所以，像《凡人歌》这样探讨现实问题，尤其是失业问题的电视剧，在安排角色出路和结局时，必须接地气。

沈琳以前是从事人力资源的，做卤货是她作为家庭主妇的副业。沈琳的卤货手艺，不用说，是从菜谱上学来的，她做的卤货，只有家人亲戚和朋友们品尝体验过。

当然了，沈琳作为京城中曾经月收入两万的人力资源总监，作为曾经年薪四十万的医美集团营销总监的妻子，作为一个曾经的经济适用型“贵妇”，沈琳对生活品质的要求应该是很高的，包括对饮食品质和品味的要求。

也就是说，沈琳在家里自己做卤货自己吃，她的标准也不会很低，无论是选择的肉类还是配料，沈琳肯定选最好的。

沈琳的小叔子那隽，那隽的女朋友李晓悦，沈琳的弟弟沈磊，沈磊的妻子谢美蓝，都是受过高等教育的人，沈琳的家居卤货，他们都喜欢吃，这说明，沈琳卤货，品质和口味，的确有过人之处。

沈琳的家居卤货，目标顾客是那隽他们这样一些京城的中产阶层。京城的中产阶层，在整体上，比燕郊和通州的中产阶层，应该要高一些。

因此，沈琳搬到燕郊摆卤货摊后，老金他们的水平，肯定不如沈琳，在竞争中产阶层顾客上，老金他们肯定不是对手，更别提非中产阶层顾客了。

除了沈琳卤货的品质和品味外，她和那伟还懂营销，这更是老金他们不能比的。

在卤货摊升级为卤货店后，产品的品质加上带货直播和外卖配送，沈琳卤货爆火，具有一定的现实性。

不过，沈琳寻找的出路和最终的结局，只适合于沈琳这个阶层的人，不具有普遍性，不是每个失业的人，卖卤货都能达到沈琳的成绩的。

沈琳从京城搬到燕郊，这些做法可以借鉴，但卖卤货，寻找出路的观众只能根据自己的实际情况进行参考，不能上来照搬。

人生其实就是营销，每个人也都在营销。营销需要考虑的三要素就是顾客需求、竞争对手和自己。

顾客是分层的，竞争对手也是分层的，一切都可以分层和细分。一个人只有学会做市场细分，才能选择好自己的目标顾客，才能发挥和发展出自己的竞争优势，找到自己的生存和发展空间。

当然了，沈琳卤货店要想长盛不衰，要想做大做强，她需要做的事情很多，尤其是需要根据市场需求的变化，不断推出能满足目标顾客需要的产品。


                                        
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