暴利！1.2亿宠物，“吃”出一个200亿市值公司！

       刚刚过去的2023年，对商界来说是魔幻的一年。
       比如，投资人们突然发现，现在往做“人”的生意，十个行业九个亏，还有一个“特别亏”，但认准“宠物”赛道，不但能保本，说不定还能小赚。
       虽然“小”，但千万别看轻这个“赚”字。
       2023年，鲁牌企业“乖宝宠物”于年中上市，全年实现营业总收入43.27亿元，归母净利润为4.29亿元，同比增长60.68%，隐约有成为中国宠物行业龙头企业的趋势。
       最重要的是，乖宝宠物旗下就2个品牌——麦富迪和弗列加特，主要的经营商品也就两大类—“主粮类”和“零食类”。
       难道仅仅靠给宠物“做饭”，就做出了一家市值两百亿的上市公司？
       其实，还是那句话：“宠物的钱，比人的钱好赚多了。”


       如今，在投资场中炙手可热的“乖宝宠物”最早可追溯到2006年，但谁能想到，一直到17年后，这家公司才迎来了属于自己的高光时刻。
       2023年8月16日，乖宝宠物正式登陆深交所创业板，发行价是个吉利数——39.99元/股。
       一般情况下，新股入市，股民们考虑到定价、行业热度、公司背景等原因，都会有大涨或者大跌的情况。
       但让人没想到的是，在市场一贯低调的乖宝宠物，会涨得这么离谱。


       乖宝宠物集团上市当天，单股价格涨幅超95%，盘中冲高至78.24元/股，一度涨停不说，市值高点更是达到了312亿元，创下了A股宠物食品公司市值新纪录。
       同年9月份，乖宝的单股价格回落到了比较稳定的43元/股左右，而到了2024年的7月份，其单股价格已经涨到了52元/左右。
       尽管整体市值与最高点时的312亿相差甚多，但从乖宝日前发布的财报以及经营状况来看，整体一切向好。


       乖宝宠物如日中天的发展，让不少人注意到了这个曾经被人们忽视的产业。
       事实上，中国的宠物经济崛起的时间很晚，满打满算也才三十多年。
       这就导致尽管各式各样的宠物品牌层出不穷，但行业发展速度慢，企业规模小是事实，相当长一段时间里，走“宠物”这条路的企业和品牌一直都在“圈内自萌”。
       但2023年，市场重新苏醒后，情况变了。
       曾经无往不利的朝阳产业如昨日黄花，迎来巨大挑战和拐点期，类似房地产、零售、食品这样与民生息息相关的企业都倒了不少。
       可是，很多从前不起眼的“小买卖”，却被做成了“大生意”。
       比如，此次乖宝宠物上市后的迅猛发展，让许多人始料不及。
       “上市”的风险很大，但不得不承认，乖宝集团登陆创业板，为公司的发展确实提供了相当大的助力。


       自上市以来，乖宝宠物深受诸多投资者青睐，公司在生产和销售方面，在慢慢摆脱代加工和“贴牌”生产，逐渐向“自有品牌”倾斜。
       如今，乖宝海外市场的拓展非常顺利，与以往给国外做代加工不同，自有品牌的出口毛利率，至少是贴牌产品营收的2倍以上。
       2024年前5个月，乖宝宠物食品出口达到了4.86亿元，同比增长近20%。
       高速提升的知名度和产业规模不断扩大，为了提高产量、扩充产能，乖宝宠物集团于近期投资超5亿的10万吨高端宠物食品项目，也在加速进行中。
       2024年的鲁股百富榜中，乖宝宠物的创始人——秦华，凭借84.8亿创富值一举闯入百富榜十强，是诸多同期上榜新企业的4倍以上。
       当然，“宠物经济就是未来”，在商业场上这句话可只不是说说而已。


       今年56岁的秦华，是乖宝宠物的创始人。
       如今集团发展的如此成功，秦华在浩如云海的车道上把稳车头、弯道超车的故事，非常值得一说。
       与很多创业者相同，在创立乖宝集团之前，秦华也做过许多与如今这个行业八竿子打不着的职业。
       1968年出生的他，21岁从聊城师范学院的“物理系”毕业，当过老师、做过白领，还在老家聊城下属的小村镇干了几年公务员。
       直到2006年，秦华才辞职下海，打造了“乖宝宠物”。


       秦华决定进军宠物行业时，中国的宠物经济还出于起步阶段。
       彼时，在东西方文化疯狂交融之时，“养宠物”已不再是什么新鲜事，但大张旗鼓给它们“吃宠物饭，穿宠物衣、看宠物病”，在主流文化中依旧隐隐被视作“异端”。
       因而，最初的乖宝宠物，是以给国外宠物食品做代加工为主的经营模式。
       一直到2010年前后，中国的宠物行业迎来正式的发展期，秦华通过对身边环境及大环境的分析，于2012年成立了自有品牌——麦富迪。
       2020年，宠物行业发展迅猛，在麦富迪已经成为许多养宠人第一选择的同时，又推出了高端品牌线——弗列加特。


       事实上，乖宝集团不管是麦富迪，还是弗列加特，走的都不是“平价线”。
       高端线的弗列加特基础主粮食品价格就达到了88元/kg，95g主食罐头的最低价格甚至直接定到了12.9，这实在不符合中国人的消费观。
       就像中国有句话说得好，同类型的品牌这么多，你的商品又贵又少，凭什么让消费者选你家？
       这个问题的答案，可以说就是乖宝集团成功的诀窍。


       今年的618购物节，消费者态度淡漠，众多业内人士对此前景颇忧。
       但就在全行业产品都在发愁销量的情况下，弗列加特天猫旗舰店90分钟成交破百万，京东618抢跑前四小时成交额40万，同比增长9000%。
       而且，弗列加特其他销售通道的成绩也相当亮眼，相关榜单霸榜多天。
       这一现象，不仅仅只代表销售额的提升，“品牌”在大众心中的知名度和认可程度的提高，才是最可贵的。
       乖宝集团为什么能成功？
       它在生产和经营中，走的是单一品牌线，成立17年，其实乖宝旗下就一个品牌——麦富迪。


       尽管弗列加特有自己单独的“称呼”，但严格意义上来说，它算是麦富迪下的子品牌。
       将全部精力集中在一个品牌上，既保证了品牌的纯粹，又提高了消费者的粘性。
       第二，乖宝宠物集团不走低价路，不打价格战。
       在价格这方面，乖宝集团的经营理念很简单：
       我不做低价产品，我只追求天然和质量，不会为了提高收益降低成本，也不会为了提高销量降低价格，走的就是“高质路线”。
       第三，落实于目前的宠物行业，及时调整己方的经营方向。
       中国市场很大，其实宠物行业发展才刚刚迎来黄金时期。


       在官方概念中，宠物指的是“人为了精神目的，而不是为了经济目的而养育的生物”。
       虽然并非为了经济目的豢养，但豢养它们的确让铲屎官们付出了大量“经济”。
       根据数据显示，2023年，中国仅宠物猫、犬的总数量就超过了一亿两千万只，平均每只的年消费为2372.5元，城镇犬猫市场规模为2793亿元，宠物市场经济规模更是达到了5928亿元。
       那这么多钱，铲屎官们是怎么花出去的？


       说起这个，广大的铲屎官们就有的说了。
       宠物吃饭要买各式各样的餐具、电器、主粮、零食。
       冬天住得买窝、夏天住要买席、玩耍要买架、玩具也不能少、心血来潮买几件小衣服、平时美化打理的小工具也不能少。
       宠物生病是件大事，动辄上千的检查费、过万的治疗费也不是没有，家中平日还要常备宠物药品，以防它一个不开心就生病给你看。
       这样看来，养个宠物不比养个娃要简单多少。


       因此，儿童产业如今有多发达，就意味着宠物行业的前景有多发达。
       目前，随着社会发展和90、00后群体的入局，人们对“宠物”给家庭和个人带来的精神抚慰有了更深刻的了解，宠物的数量也在连年攀升。
       行业的进步带动了企业的发展，近年来，各创业板的新上市公司出现了很多“宠物股份”，中宠、路斯、华亨，还有上述所说的乖宝，如今都属于大热门的被投资企业。
       除此之外，中国宠物医疗企业也正式迎来了自己的高光时刻。
       目前，中国注册的医疗企业共485355家，2023年就注册了158868家。


       消费数据的节节攀升，意味着这个行业的前方仍然是一片巨大的蓝海市场。
       如今，各行业市场竞争激烈，价格战频出，恶性竞争层出不穷，为了保证自家有钱赚，垄断行为频频发生。
       可是，一个正向积极的市场，一家赚不算赚，家家赚才是大势。


       实话实说，如今的宠物行业，投身其中的企业，与整体消费市场相比，赚的并不多，但这种无需内卷、不需担忧的行业氛围很可贵。
       因为就算不提“竞争”，市场上你强我弱，此消彼长的情况也是正常的。
       随着宠物赛段不断加人，未来所谓的竞争一定会出现，但那又如何呢？
       赶上一个行业的黄金时期何其可贵，未来再说未来的事吧。


       千禧初年，万象更新，金色的春风吹遍神州大地，一派未知且欣欣向荣的景象。
       彼时，有许多报纸报道了西方的养宠模式，认真分析的模样让许多人啧啧称奇：
       “狗主人每年为他们的狗买玩具二到三次，56%的狗都佩戴新奇项链......91%的猫主人为猫配了饭碗，47%的人买玩具，30%的人为猫购买搔痒扒子。”
       那时候，没人能预料到，24年后的今天，中国已经正式成为了世界第二大宠物市场。
       回首往昔，都是怀念；放眼当下，骄傲自豪；展望未来，一切都大有可为。
       -