如何培育新型消费市场主体,提升消费竞争力,成为酒业新周期下,行业共同面临的课题。
整合营销,作为破局的关键策略,正被各大酒企争相采用。而在庞大的整合营销体系里,直面C端,以消费者作为布局核心,又是最为重要的一环。
6月15日,“小糊涂仙幸福嘉年华”幸福时光专列在河北雄安新区的快闪活动
在对C端的探索以及整个整合营销生态链的布局上,小糊涂仙与趋势同步,走出一条特别的“变革共生”之道。
今年4月到6月,小糊涂仙以6.2亿+的活动总曝光量和超11亿+的全网曝光总量,以“幸福”为导向,凭金喜好礼与社交平台创意互动成功出圈。凭借别出心裁的创意内容与流畅的整合营销手段,小糊涂仙在“内卷”的营销热潮中脱颖而出。
多重礼遇“金喜”回馈,小糊涂仙掀起6 亿级开盖狂欢
今年4月至6月,小糊涂仙巧妙融合五一劳动节、五四青年节、端午节、父亲节等节日契机,打造一系列全国性品牌活动。这些活动不仅加深了品牌与消费者之间的情感纽带,更让“幸福”这一品牌理念深入人心。
作为本次营销的重头戏,“开盖见金喜”活动率先启动,通过开盖扫码赢取丰厚奖品的方式,激发了消费者的参与热情。
截至目前已有超过100万人获奖,活动奖品已送出超过40000份,累计送出金喜豪礼总价值超1000万,五菱宏光MINIEV已累计送出26辆,雅迪电动车已累计送出666辆。
“开盖见金喜”活动4月30日启动,已累积送出26辆汽车
“金喜”活动不仅实现了品牌与消费者的深度互动,更以实际行动书写幸福“具像化”。
消费者收获“物质”幸福的同时,“精神”幸福同样得到满足。据官方统计,活动曝光触达人次超5.8亿,线上媒体总曝光量4900万,累计话题总互动量77万。
更大力度、高广覆盖,“金喜”活动给业内人士留下的印象是效果出圈和数据出圈。
伴随金喜活动的火热进行,《开盖见金喜》创意剧情系列短片也同步上映。视频以“福”为创意,链接国民日常生活,演绎幸福扫码金喜瞬间,头部KOL共同助力发声见证开盖幸福时刻。视频总播放量超910万,将“开盖见金喜”活动推向高潮。
“开盖见金喜”以场景打造国民高品质生活
线上幸福不停,线下金喜加倍。“开盖见金喜”还登陆全国重点高铁枢纽站,强势霸屏全国150座城市、200个高铁站大屏,触达5.8亿+出行人群,与往来游客一起,共赴幸福新旅程。
在全民幸福生活迈入新征程的当下,小糊涂仙洞察国民消费心理,以千万金喜回馈广大消费者,从国民高品质生活出发,打造多重幸福感,真正实现了“喝小糊涂仙 幸福每一天”的美好愿景。
线上线下同频欢乐,持续为幸福加码
从日常生活出发,带动与消费者的深度情感共鸣,是小糊涂仙又一经典同时细腻的营销方式。
无论是成就美好生活的大主题,还是“喝小糊涂仙 幸福每一天”的活动小主题,小糊涂仙都紧扣幸福主线,在日常点滴之处,与消费者共筑品质生活,将幸福散播至生活每一处。
端午节作为中国四大传统节日之一,因其所蕴含的爱国情感和文化传承被国人格外重视。今年端午,小糊涂仙以“端阳纳福游”为主题,从体验互动出发,探寻文化传承。一个H5互动游戏+一支文化视频,创新讲述传统节日新故事,呈现了一场颇具特色的端午文化盛宴。
《端阳纳福游》文化视频以古风手绘与真人演绎相结合的形式,生动再现端午节传统民俗及内涵寓意。内容丰富扎实,画面雅致古风与写实风格虚实交融,彰显出古今交叠的流转中,人们对幸福生活不变的追求。
形式上,创新演绎,吸引大批年轻人眼球;文化上,迎合国风热潮,使得传统文化在新时代焕发新生。最终《端阳纳福游》视频引国民过万热评,全平台总播放量达1878万。
在展现端午传统风情的同时,小糊涂仙还联合《新周刊》共同推出《端阳纳福游》H5互动游戏,以多层次,多文化,多场景的互动,打开过节新姿势。而父亲节,小糊涂仙又在抖音平台联动抖音百万级粉丝达人传递父爱,以走心营销引国民情感共振。
小糊涂仙联合《新周刊》共同推出的《端阳纳福游》互动游戏
拓宽传播路径,打造品牌传播能量场。小糊涂仙多类型、高频次的营销动作,在线上线下同频共振,让幸福体验全面升级。
线上,通过三大热门话题#喝小糊涂仙 幸福每一天#、#开盖见金喜#、#端阳纳福游#,引发了消费者的广泛讨论与参与。线下,开门红和升学宴社区投放总曝光超5.22 亿人次;户外媒体投放触达超1.04 亿人次;充分利用高铁枢纽站等高端媒体资源,实现了对目标消费者与潜在消费者的覆盖超6.8亿人次。线下覆盖共计超过12.06亿人次。
线上线下齐发,品牌曝光量实现巨大飞跃,小糊涂仙以文化赢得认同,以温情打动人心。
整合营销已成酒企的“制胜法宝”
在多维度、多角度、多渠道的整合营销传播模式下,小糊涂仙线上+线下总曝光量11亿+,成功抢占营销高地。一系列整合营销动作,也使得小糊涂仙打破白酒营销的场景、内容等界限的同时,以最大声量传播出“小糊涂仙·睿 持续探索”的品牌理念。
毋庸置疑,小糊涂仙为酒业提供了一份C端布局以及整合营销的优秀样本。而从各大酒企的具体动作来看,C端,正是今年酒业营销的关键词。
头部品牌率先发力,以创新性营销提升市场影响力。
五粮液将2024年定位为“营销执行年”,常规营销动作不间断的同时,还紧跟时代潮流,借助新媒体传播手段和多元化的合作模式,与年轻人建立紧密的情感联系;泸州老窖以“窖”文化为核心,打造消费者端全新IP,在数字化营销手段赋能推动下,业绩从2024年开始正进入全新的正向循环;洋河以创新营销拉动动销,持续加大C端品牌活动投入力度,进一步赋能市场销售......
小糊涂仙连续四年荣登《中国500最具价值品牌》榜单
作为文化白酒的先行者,小糊涂仙深入挖掘中国传统文化的精髓,通过一系列创意活动和新颖玩法,将民俗风情与历史文化巧妙融合,以更加生动、贴近生活的方式传递给广大消费者。这不仅加深了品牌的文化底蕴,也极大地提升了消费者的参与感和认同感。
在C端化运营上,小糊涂仙始终将“消费者体验”视为核心,坚持“为客户创造价值”的理念。通过提供高层次、高品位的体验服务,以及融入幸福元素的品牌互动,成功地在消费者心中树立了独特的品牌形象,实现了品牌与消费者之间的深度链接。
在整合营销传播以及C端布局方面,各大酒企争相角逐,展现出非凡的策略眼光和执行能力,这也正是酒企在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。
由此可以得出结论,在未来发展中,以消费者为中心,打造高端消费体验,深化情感纽带,多层次传递品牌温度,是所有白酒企业应该深耕的重点方向。而这,便是酒企营销的“制胜法宝”。
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