1853年，曾国藩因势在其家乡湖南一带，依靠师徒、亲戚、好友等复杂的人际关系，建立了一支地方团练，称为湘勇。后来，曾国藩率领这支军队征讨太平军，湘军败少胜多，即使在三河镇大败，损失也不过5000人，足见湘军之悍勇。

湘军的成功离不开曾国藩的管理：一方面他在制度上下了很大的功夫，从思想道德教育、激励机制，到“精英驾驭群氓”的三级人才体系、“结硬寨打呆仗”的战术策略，他都一一考虑；另一方面他还派人赴广东购买西洋火炮，筹建水师，湘军水军后来成为湘军的利器。

思想道德教育 曾国藩以儒生治军，其湘军以“义师”自诩，他经常通过训话的方式对军队进行思想道德教育。曾国藩训话的内容主要有两个方面：忠君爱国、爱护百姓。他本人更重视后者，同时他还编写《爱民歌》等通俗易懂的歌谣让士兵们传唱。

激励机制 湘军建立之初，曾国藩就发给每名湘军士兵的月饷是三两多银子，足以养家，这是他有感于绿营饷银制度的不完善制定的薪水标准。当时绿营兵的饷银，分为战时和非战时两种，战时高薪，非战时养家糊口都成问题，到了战场上也打不赢。

“精英驾驭群氓”的三级人才体系 就管理层而言，层层选拔的科举制，使曾国藩和其同乡师友，构成了进士——举人——诸生彼此关联同声共气的三级人才体系。这种人才体系彼此联系紧密，曾国藩虽然初建湘军时与湖南官场龌龊不断，但他在民间社会的动员能力却十分强大。

“结硬寨打呆仗”的战术策略 曾国藩大力推广罗泽南的这一战术，所谓“结硬寨”，湘军到了一个地方以后马上要扎营，他这一点是学太平军。而所谓打呆仗就是指采取断敌粮道、断敌补给的笨办法打仗，方法虽笨，但效果却很好。九江、安庆、江宁等具有重要战略意义的城市，都是这样被湘军攻克的。 


                                        
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