“小金豆”们的置业热情还在持续。

哈尔滨市住建局数据显示，2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房共4650套，同比增长94%。此外，租赁成交量同比增幅更是高达268%。

为保障“南方小金豆”来哈尔滨置业及旅游短期租赁的租住需求与合法权益，日前，哈尔滨市住建局还联合多家当地房企以及三方平台，共同推出了冰雪季购房节活动，提供上万套优惠房源，为置业者提供全方位的信息服务和咨询支持。

图为哈尔滨某楼盘项目 每经记者 陈利 摄

外地人2个月内狂买4650套房

有楼盘成交量环比增长近40%

“这两个月外地来看房和咨询的人确实增加了很多，主要还是在一些核心位置，如中央大街这些热门地方，偏远一点的地方人就少很多。”

2月4日，在第三方平台上，大盛地产一门店经纪人张明（化名）告诉《每日经济新闻》记者，大多数外地人置业考虑的是旅游时住，其他时间有可能就出租，因此户型一般都是以套二、套三的小户型为主，“当然也有一部分返乡置业需求。”

反映到成交上来看，根据哈尔滨市住建局公布的数据，2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房共4650套，同比增长94%。

“从成交情况来看，城市核心区、靠近景点附近的楼盘有外地游客到访成交。”哈尔滨万科营销负责人王清雷告诉记者，目前万科在哈尔滨有7个在售项目，其中位于道里区的滨江大都会项目因为地处核心区域，又有一线观江资源，所以“1月份成交量环比就有了近40%的增长”。

据其透露，从客户的反馈来看，哈尔滨旅游当前如此火热，城市首位度有了明显提升，对于城市核心区项目，无论是自住还是未来经营的预期角度，客户都会认为是比较稳定的选择。

“而城市新区的刚需项目，是本地刚需客群以及省内‘新哈尔滨人’的首选，因为和旅游热点区域有一定距离，相对于旅游客户的吸引会弱一些，对返乡置业的客户吸引力更强。”

目前，项目均价16000元/平方米，春节特惠14000元/平方米起。

“根据我们的观察和判断，成交中主要还是以二手房居多，核心区主要核心景点旁边的租赁也有所增多。”另一全国性房企哈尔滨区域营销负责人2月4日在接受记者采访时也表示，一些本地做民宿的老板扩大经营，也会导致租赁数据的暴增。

贝壳哈尔滨站统计数据显示，近两个月租赁分别成交了六七百单，同比增加268%。

在携程APP上，中央大街周边2公里内可展示的民宿房源量已经超过2500套。哈尔滨创驰光华店一租赁经纪人许均（化名）告诉记者：“近几个月门店的租赁情况确实比之前好了太多，1月份我们门店仅租赁就超过了50单，比以前翻番了。”

据许均介绍，从去年12月开始，中央大街附近的租赁就明显回温了，外地“小土豆”特别是一些搞网络直播和旅拍的租赁需求增加，“基本不用愁客源。”

而为保障“南方小金豆”来哈尔滨置业及旅游短期租赁的租住需求与合法权益，日前，哈尔滨市住建局还联合贝壳哈尔滨站、58同城及本地悦居网三方共同推出优质高性价比房源，其中据贝壳找房披露，其提供了二手房源107000余套，在售新房楼盘项目180余个，租售房源16000余套。

据悉，各平台还在线上开辟了专区，以提供全方位的信息服务和咨询支持，而“这些房源在交易时可通过政府交易平台进行房源核验等准备工作，以保证房源的真实有效性。”哈尔滨市住建局相关人士表示。

图为哈尔滨圣·索菲亚教堂

“小金豆”买房，地方政府给补贴

事实上，为了满足“小金豆”们的置业需求，哈尔滨市住建局于日前联合多家房企，共同举办了哈尔滨冰雪季购房节活动。

据悉，包括万科、华润、中海、哈城发投、汇龙、新松等28家房企的52个项目参展，这些项目分布在道里、香坊等六城区，累计房源上万套。而在中央大街、太阳岛雪博会游客中心、冰雪大世界等热门景点，以及“小金豆”打卡特别多的洗浴中心都会有相关项目的宣传展架。

与此同时，针对外地购房者，各项目还推出了到访即可领取礼品、成交报销往返交通费用、成交指定房源可享2%安家补贴、成交全款到账最高送3年物业费、成交即送3年车位使用权等一系列优惠政策。

如哈尔滨万科，针对在售项目推出只要到访售楼处即可获蔓越莓一份，凭外地身份证购买万科项目可额外享受9.8折补贴，春节期间购房最长享首付分期至3月底等优惠；旭辉宝宇铂辰府推出“金豆客户”指定房源购房至高享9折、专享特价房10套；城芯壹品购房可享受住宅补贴2%，非住宅补贴3%，“小金豆”专享特惠房源5套。

“这个冰雪季为哈尔滨的发展带来了前所未有的机遇。”一房企负责人表示，哈尔滨政府也比较重视，前段时间刚召集了房企进行座谈会，也在做征求意见稿，预计近期将发布相关惠民购房补贴政策。

“原来哈尔滨的惠民政策主要是针对哈尔滨全体市民的，但这次针对外地置业群体也有新增政策：只要到哈尔滨来置业，在办理了产权证后，政府会有额外1-2个点的政策补贴，这也是一种反向促进。”

据了解，政府有这样的动作后，万科等多家全国性品牌企业都在跟进。尽管从全国数据来看，过去一年哈尔滨“量价齐跌”，但整体处于一个比较平稳的状态。

据王清雷介绍，对于即将到来的春节，万科积极响应政府的政策号召，借助东北旅游的热度，做好返乡置业服务，在机场和火车站，对万科业主提供免费的车接车送服务。

据悉，本次哈尔滨冰雪季购房节活动将持续至2月29日（冰雪季结束）。

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2024年1月5日，全城“冰雪假”！

尔滨啊，这泼天的富贵你值得！

发放2000万元线上消费券、全市公休1天，全民好客的哈尔滨在今年冬季竟逆袭三亚，成为旅游热度最高的城市。

尔滨老铁不仅用实力把游客宠上天，房地产营销也跟上了。2023年12月29日，阿里拍卖发布了多个特价房信息，多套“1元起拍”房源亮相，其中就有一套哈尔滨的。正当网友们认为这只是个活动噱头之时，却没想到，1月4日中午11时左右，这套房源仅仅上架1天，就成交了。

根据阿里资产估算，这套位于哈尔滨市道外区太古街的房源建筑面积50.4平方米，二居室一厅一卫，不限购，市场评估价38.7万元，同时拍卖规则变更为：只要有1人出价即成交，过户手续专人协助办理，无任何附加费用。

拍卖前，已经有140人设置了提醒、21800余人次围观。

根据介绍，太古街332号属于成熟小区，供暖好，配套成熟，小区有卖菜一条街，临近大润发玛克威商圈，公交站台10余个，并且幼儿园、小学、中学都在附近。

哈尔滨一套50平米的房子16.6万成交

从1月3日10：00开始，老铁们不紧不慢地开始出价，其中一位竞买编号为“B8838”的买家在24小时内出价10次，但“Z5412”在拍卖结束前45分钟才现身，最后卡住关键时间点，以第78次出价、166001元成功捡漏。

“Z5412”相当于4.4折买了一套房

和市场评估价相比，“Z5412”相当于4.4折买了一套房。

上海中原地产市场分析师卢文曦对《每日经济新闻》记者表示：“这套房子16万元成交，那可能大家对它的价值认可度就这么点，价格再高市场也不接受了。”

哈尔滨，包括楼市在内，已经沉寂了太久。

易居房地产研究院对国家统计局公布的70城房价变动数据统计显示，从2020年11月到现在，二手房环比价格一直在跌，已经保持了37个月下行，并且从2022年5月至2023年1月始终保持着70城同比跌幅第二，第一名为另一个东北城市牡丹江。此后随着低基数带来的同比跌幅收窄，其余城市跌幅逐渐超越哈尔滨，但哈尔滨仍保持同比5%左右的逐月下降。

不仅如此，新房市场也连续32个月同比下行，哈尔滨，太需要市场关注了。根据哈尔滨人民政府网站公布的数据，2022年末哈尔滨户籍总人口939.5万人，已经从“千万城市人口”退群了，人口外溢，需求下降，也带来了楼市持续下行。

事实上，尔滨老铁早就在催热楼市上动了脑筋。

去年9月，哈尔滨组团南下，跨越2100多公里赶赴南京卖房，从北国冰城到四大火炉之一，但当时“避暑置业”的卖点并未能掀起波澜。

不过，据澎湃新闻，这场“房展会”其实是哈尔滨住建部门于去年9月初来南京对口单位交流学习的一部分，“卖房”并非这次交流活动的主要内容。当初参展的项目涉及哈尔滨当地的13家房企、21家楼盘，房源近5000套。

有网友戏称：“这个能成交才奇怪吧，江南人为啥要去东北买套房……看冰灯么？”

不得不说，这位老铁真是神嘴啊！没错，南方人这个冬天真的赶来看冰灯了。

不过，黑龙江早有准备，只待时机成熟：

去年下半年，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十部门联合下发《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》，提出目标经过三年左右的时间，基本建立商品房省外推介促销平台，因城实施配套支持政策措施，售后服务水平加速提升，“夏住黑龙江”品牌效应逐步显现，吸引越来越多的外埠居民到该省旅居避暑、安居置业。

《方案》主要任务从8方面展开，分别包括开展市场调查，强化设计引导；做好项目储备，促进项目生成；强化因城定制，搭建外销平台；借助旅游平台，丰富推介渠道；举办现场房展，集中促进外销；搭建线上平台，常态展示宣传；优化政策服务，降低旅居成本；加强宣传引导，扩大声势影响等。

哈尔滨能否向文旅城市转型？

卢文曦认为，文旅型城市需要有先天优势，另外还需要长期的培养、运营。只要打造好营商环境，培养好消费氛围，相信大家到了冬季时间点，消费应该也会带起来。

不过，对于南方小土豆去东北买房，行业对此并不乐观。

“就跟当初海南旅游火起来一样，游客去买房子就是作为旅游度假用，所以关键还是得看房价。坦率讲，哈尔滨冬季旅游一年可能最热的就下雪之后的4个月，也就是说真正能产生最大效益的就4个月时间。”卢文曦表示。

“效果好不好就看房子本身定位、市场价格、和消费目的，价格调整到位就好了。”

作者：记者|陈利 编辑|段炼 陈梦妤 易启江 校对|汤亚文