智通财经APP获悉，瑞银集团和野村控股正在努力向欧洲的超级富豪销售复杂的固定收益产品，与法国巴黎银行等机构展开竞争。

过去6个月，瑞银一直在增加其结构性利率产品。瑞银在2012年缩减了固定收益业务，将重点放在资本密集程度较低的业务领域。如今，瑞银正利用去年救助瑞信时获得的专业知识，整合其面向庞大财富管理客户群体的复杂利率产品。

日本最大券商野村的高管们表示，该公司还在通过私人银行向亚洲地区的高净值个人销售信贷挂钩票据、浮动利率票据和通胀挂钩债券等产品。该公司进军瑞士市场，并希望将业务扩展到法国、卢森堡、意大利、北欧和葡萄牙。

这两家公司表示，自1980年代以来最激进的全球加息周期引发了超高净值个人和家族理财室对固定收益产品的重新关注。但这一领域的竞争日益激烈，包括法国巴黎银行在内的许多银行都活跃在这一市场。

野村证券负责欧洲、中东和非洲全球市场解决方案销售的联席主管Marco D 'Agostino表示:“由于过去10年利率大幅下降，这些产品消失了一点，现在又回来了。”“富人希望拥有一种能给他们带来固定收入的现金型投资工具。”

宏观背景刺激结构性利率产品需求

野村高管表示，目前客户可以通过许多利率或信贷相关产品获得5%至8%的稳定收益。

野村已经增加了大约45家新的私人银行和分销商来发行这些产品，并打算引入更多合作机构。这标志着其突破了传统的客户基础，即保险公司、对冲基金和资产管理公司。

定制产品

与此同时，瑞银投资银行一直在努力将瑞信的宏观结构性服务整合到其利率业务中。Adrian Bracher在过去20年里主要向瑞信的机构客户和财富管理客户销售结构性利率产品，他正在牵头扩大向瑞银财富客户提供服务的战略。

“我们从瑞信为瑞银带来了额外的知识、资源和人力，”Bracher表示。“商业上的理由很明确，瑞银希望用同类产品中最好的产品来发展其财富管理业务。”

Bracher表示，过去几年各大央行利率的上升激发了超级富豪客户对债券产品的兴趣，在利率接近于零的年份，他们通常更关注股票。欧洲和亚洲的客户增长最为强劲。

“这是一个竞争激烈的行业，但你的定制产品越多，别人复制你的做法就越少，”他表示。“这需要复杂的技术，而这是有代价的——一些人宁愿专注于更标准化的产品，这样他们就可以利用大型机器，而不是让大量的个人逐案处理。”

野村的高管们认为，鉴于许多主要经济体的利率高企，现在是扩张的合适时机。

D 'Agostino称，"目前利率很高，这绝对增加了吸引力，使可赎回债券和信用联结票据等特殊产品出现十年一遇的机会。"“我们一直在努力成为提供结构性信贷和结构性利率创新支付的固定收益产品的首选。”


                                        
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