工具类的产品，流量变现怎么做？本文作者给予过去的实践经验，以公众号和小程序为例，为大家分享了第一阶段的变现策略，希望能帮到大家。
对于许多工具类产品而言，利用现有流量实现变现是提升收入的重要途径之一。当我初次尝试工具类流量变现时，发现本站相关资料和案例相对匮乏。
本文基于我过去三个月的实践经验，旨在总结和分享第一阶段的变现策略，即如何借助现有的成熟工具和媒介进行变现。文章将以微信公众号和小程序为例进行详细阐述。
一、微信流量主
微信流量主是由腾讯官方推出的精准广告投放平台，支持微信小程序和公众号直接接入。
流量主依托腾讯大数据系统，能够精准识别用户属性并匹配广告内容，帮助媒体实现高效投放。同时，媒体也可灵活设置屏蔽行业和商家，以规避潜在风险。
公众号的流量主无需开发，类型分文末广告和文中广告。收益eCPM通常在5-15元之间，收益和推文的阅读成正相关。
微信小程序流量主分多钟类型，详见下图：
其中封面广告无需开发，其他类型需要开发介入，先在小程序后台创建广告位，在指定的页面插入该广告位。下图是微信小程序流量主页面：
注意：通常工具型产品用户较为敏感，我让开发做了 可配置的流量主，即可以根据用户属性和项目属性配置，后台配置放广告位ID即可。
收益预估（月）：小程序流量主：日活10万*曝光位4*曝光率45%*eCPM1*30天≈4800元
公众号流量主：每月10次推文*每次2篇*平均阅读1000*曝光率20%*eCPM5≈20元
请大家自行套用自家平台的活跃和阅读估算收益。
二、微信小程序半屏广告
很多头部产品需要再有流量的媒体上投广告的，一些广告媒介会把这些产品汇总，和这些广告媒介合作，对方会根据自身流量和用户属性匹配合适的产品。即在操作链路结束后插入一串链接，用户主动触发指定按钮唤起。接入流程大概是
1. 和广告媒介确定合作意向
2. 我方 报流量
3. 对方确定合作意向和价格
4. 对方给到产品id 和渠道 链接
5. 如果是新产品 路漫执行申请产品ID
6. 对方通过申请
7. 我方执行配置上线
接入半屏广告很难找到源头广告主，广告媒介通常会要求在支付结束后植入，由开发埋入指定路径。收益会根据实际转化情况而定，过程中媒介会调整价格，通常是eCPM8-20元之间。
收益预估（月）：日活10万*20%的到达指定路径*eCPM15*30≈10000元
三、支付宝小程序直跳广告
逻辑和微信小程序半屏完全一样，不同的是半屏广告是在当前页面拉起半屏，直跳广告是跳转对方页面，整个页面都展示广告内容。收益通常也是eCPM8-20元之间。
四、支付宝小程序灯火广告平台
和微信流量主一样，支付宝灯火是阿里官方推出流量变现平台，戳链接到官方介绍：https://adpub.alipay.com/adrlark/tzl9q5
接入逻辑和微信流量主很相似，即：后台注册开通——创建广告位——在指定页面插入广告位。
灯火平台广告类型见下图：
收益预估（月）：日活10万*曝光位4*曝光率45%*eCPM2*30天≈10000元
支付宝灯火目前还处在上线的初期，eCPM比微信流量主高，有支付宝小程序的建议尽快接入，支付宝官方通常会匹配相关人员辅助接入。
五、小程序口令广告
和半屏广告逻辑一致，也是第三方媒介公司汇集头部产品的需求，在有流量的媒介上投放。
支持支付宝小程序和微信小程序，在指定页面嵌入一个口令链接，当用户访问该页面时，系统会自动复制该口令。
目前，小编接触的口令广告均为快手App的。如果用户在复制口令链接后，打开的快手app，将直接展示相应的活动页面。口令广告按万次复制结算收益，根据实际转化收益在万次复制8-15元之间。口令的复制用户是无感的，即用户不知道自己复制了口令，缺点是一旦用户发现自己的粘贴板有了内容，会引起用户不适。下图是最近快手正在推广的页面↓
收益预估（月）：日活10万*曝光位2*万次15*30天≈9000元
六、公众号推文合作
推文合作又来已久，虽然收益和内容大不如前，但是依然可以撑起收益一片天。
推文合作有两种：直投和按阅读。通常推文保留24小时或48小时，目前广告主都倾向于头条推文，近3个月内还未在次条位置合作过推文。
直投：
和广告主协商一个固定价格和推文保留时长，按单次推文结算。
按阅读：
和广告主协商一个阅读单价，在协商的时间点截至后，按照阅读数*单价结算。通常单价在0.5-1元之间。
注意现在推文媒介通常只要几篇匹配的文案，需要大量找优质的媒介公司，这样才能保障推文合作不断档，下图是我最近加的媒介人员，已经那么多人了，但是依然感觉不能满足每月的合作收益。
如果需要广告媒介的 可以加小编微信2291776540，免费推给各位。
收益预估（月）：每月10次广告推文*单次平均1500元≈15000元
以粉丝30万，头条阅读平均2000来预估
七、第三方直签
和第三方有推广需求的公司或产品直接签合作，按照CPS、CPA的形式合作。这种需要很好的商务资源积累。下面是小编目前已经在合作的案例：
1、前程无忧兼职实习合作和前程无忧合作，对方给到我们渠道码，借助我方渠道推广，用户扫码加好友，按添加好友数*3每周结算收益。
我方推广渠道：公众号推文、公众号菜单、小程序banner、线下团队推广。
收益预估（月）
每日平均100好友*留存90%*3元*30≈8000元
2. 微校出行返乡车和微校出行合作，对方给到我们渠道码，借助我方渠道推广，用户扫码遇到客车，按不同目的地的成交数和我们结算，每用户15-18元。
我方推广渠道：公众号推文、公众号菜单、小程序banner。
收益预估（月）
每月平均20成交*15元≈300元
还有一些小平台就不在这一一列举了。
八、第三方流量变现服务平台
第三方流量变现平台会整合市面上更多的有推广需求的产品，在其后台之间获取对应产品或活动的链接，成功推广后按照一定分成比例给我方结算。
大概流程是：选择分销产品——生成推广码或链接——自有渠道推广——平台按照推广数据结算
目前在使用的是聚推客联盟和任推邦。
聚推客官网：https://pub.jutuike.com/purchase/vip-interests
任推帮注册链接：https://dt.bd.cn/#/pages/login/register?invite_code=695848
好了，以上就是今天的分享，欢迎能对刚探索工具型流量变现的小伙伴有帮助。
本文由 @文生白 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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