老实人做不好自媒体?粉丝越多,变现就越高吗?其实并非如此,本文以2.4w粉的“老实人”、家居博主@床垫大王默翰为案例,拆解他是如何自创品牌并实现月销百万的?

自媒体上一直有2种误解:

  1. 老实人做不好自媒体;
  2. 粉丝多的更赚钱,20w粉比2w粉更赚钱。

但他的经历,成功打脸了这2种说法。

2.4w粉的“老实人”、家居博主@床垫大王默翰 ,自创高端床垫品牌“半日闲”,一年之间从0做到月销百万,对比一些同赛道20w粉博主,变现能力强了十倍百倍。

他是怎么做到的?

子木今天就从如何模仿学习的角度,结合自己10年品牌营销、4年自媒体运营的经验,拆解一下床垫大王默翰的成长路径,希望能给想要打造个人IP、或通过自媒体赚钱的人一些启发。

01 高变现第一步:发现需求,找到痛点

赚钱的本质其实很简单:你为有需求的人提供价值,他获取价值之后,给你回报,这个回报,往往就是金钱。

所以,通过个人IP、自媒体赚钱,也是一样,为有需求的人提供价值,他们付出金钱来换取这份价值。

那么赚钱的第一步,当然就是挖掘需求、找到别人愿意为之花钱的痛点。

床垫大王默翰发现的痛点是:大家对于睡眠的关注越来越高,但是,哪怕花了钱,却也很难买到适合自己的床垫。想要买好的床垫,不知道怎么选,或者花了大价钱,买回来的床垫并不好。

既然有这个痛点,就会有对于如何挑选床垫、买到好床垫的需求,于是,就有了提供别人需要的价值、获得回报的机会。

02 高变现第二步:明确变现方式,打磨产品

找到需求之后,要来明确:我们要通过提供什么样的产品,来满足需求?

对于挑选床垫、买到好床垫的需求,有2种可以满足的产品:

1、选品能力,作为一个买手,帮助消费者去挑选好用的、合适的床垫,这时,消费者是为我们的选品能力买单,因为我们能选到好的,而愿意从我们这里购买,同时,品牌方为我们的带货能力买单,因为我们能帮他们卖出去床垫,他们愿意提供佣金。这时,选品能力是一种产品,直播带货的买手,他们的变现产品就是选品能力。

2、好的床垫,也可以作为一个品牌方,为消费者生产真正好用的、有性价比的、好的床垫,提供给他,这时,消费者是为好的物品买单。

这2种产品,哪种更适合自己?这是在找到需求之后、第二步的变现阶段需要明确的。

床垫大王默翰选择的是第二个产品:直接做一个好的床垫品牌,为消费者提供好用的床垫。于是,他创立了高端床垫品牌“半日闲”。

做这种选择的前提是,他具有成功的创业经验:曾经是住范儿的COO,也有一些资源,可以去做实体品牌的创业。

做品牌的好处也很明显:

  • 对产品品质的把控力更强,
  • 可以变现的方式更多,
  • 变现的天花板更高,
  • 未来的发展更多元。

不过,而对于没有成功创业经验、也没有太多财力资源的伙伴,子木的建议是,从第1种产品-买手能力开始,等到积累了一定资源之后,可以再挑战第2种产品。

确定了变现的产品之后,请记住:一定要打磨产品,保证产品质量,这样,才能赚长久的钱,有复购、有转介绍,而不是赚一时的钱,做坏一个项目,又去换到下一个项目。

03 高变现第三步:确定渠道,做好输出

有了产品之后,就要通过渠道、内容输出,让别人知道,你有这个产品,而且品质不错,值得体验。

所以,要选择合适的渠道,以及内容输出的方法。

床垫大王默翰的“半日闲”品牌是高端床垫品牌,一个床垫的价格在3000~10000元之间,此时淘宝等电商平台的竞争很激烈,抖音等平台的消费力又没有那么高。

所以,他将渠道选在了小红书:一个天然就适合进行生活种草、女性用户较多、对于产品品质要求比较高、消费能力也比较强的平台。在输出的策略上,他选择了做2个账号:

一个买手身份的个人IP号,也就是床垫大王默翰,一个半日闲的品牌账号,名字就叫半日闲。

在内容上,分别用2个账号提供2种价值:

  1. 买手号床垫大王默翰提供的是“选品能力”创造的价值,主要内容是评测各类床垫,帮助消费者闭坑,提供选购知识,通过买手的体验来指导消费者选购适合自己的床垫,有意思的是,他也不拒绝为其他品牌做推广。
  2. 品牌号提供的是好床垫带来的产品价值,不讲成分,而是展示伴随着好床垫而来的舒适的生活、放松的环境。

一个用来吸引精准流量,打造个人IP、提高信任度,一个用来展示品牌形象,促进产品的直接成交。

我们重点来分析参考性更强的买手号-床垫大王默翰的内容策略。

04 变现亮点:床垫大王默翰的内容策略

1. 贴标签

为了让粉丝更快的认识、信任自己,不断给自己贴标签是一个很好的方式。

默翰在内容中重复给自己贴了3个标签:

  1. 清华毕业进厂做床垫,一有反差,清华毕业进厂,这种反差对流量天然有吸引刘,二增加可信度,清华毕业是做的产品,天然会让人觉得更有保障、更可信;
  2. 半日闲品牌创始人,用上这个标签也有两个好处,给自己的品牌带货,更加顺理成章,另外作为“品牌创始人”,也是体面、有身份的象征,更容易获取信任;
  3. 拆过几百张床垫的产品研发专家,如果说前面两个标签都是外在的身份,这个标签,就是实实在在的经历,能说明他是一个较真的、认真做产品、认真帮消费者挑选的人,进一步增加了他的专业度、可信度。

有了这样的标签,他在带货时的可信度会提高,带货能力也会更强。

2. 专注的同时,有选择性地追热点

默翰是一个能守住本心的人,他知道追热点的好处,但也不会去追无关的、甚至关系不大的热点,所以,可以看到他的内容,追的热点,都是跟床垫紧密相关的:

mbti人格的卧室、双十一的床垫选择、李佳琦直播间的红黑榜、宜家的床垫怎么选……每一个都跟“床垫”紧密相关。

符合垂类IP追热点的3个原则:当下热点、大IP相关、品类强相关。

这样虽然不会有万赞的大爆文,但是流量很精准,并且能很好地保持个人IP的专业形象、不会被其他信息冲淡,是他能够高变现的内容原因之一。

3. 做对用户有价值的内容

默翰的内容,除了少数几条讲自己的故事的内容之外,几乎都是关于床垫的干货、和送福利的直播预告。

  • 热销床垫红黑榜、喜临门红黑榜、李佳琦直播间红黑榜;
  • 床垫选购指南;
  • 购买床垫的省钱攻略;
  • 就连直播预告,也是送福利。

这些,都是需要选购床垫的消费者,真正关注、需要的内容。

所以,哪怕默翰没有篇篇爆款,也不会影响他的变现能力,因为,流量是精准的,内容是有用的,信任是积累起来了的,成交也就更加容易和自然了。

4. 内容形式可以多测试

默翰的内容形式,也是经过了测试的,从图文,到视频,从短视频,到2-4分钟的长视频。

不同的人,适合不同的内容形式,不同的形式,又能有不同的转化效果,所以,不需要认准一种形式不变,可以调整、测试。

5. 做个老实人

最后,也是最关键的因素之一:做个老实人。

这个老实,指的是:

  • 做品牌时,踏踏实实做产品;
  • 做买手时,老老实实花钱买来拆开对比、好好选品;
  • 给客户推荐时,认认真真推荐适合他的,而不是贵的;
  • 做内容时,兢兢业业做有用的,不做空有噱头的。

这样的老实人涨粉可能没那么快,但大家的眼睛是雪亮的,这样的老实人,会被认可、被信任,会有人愿意找他买1w块钱1个的床垫,然后把他介绍给自己的很多朋友,让他们也来这里买床垫。

总结一下,床垫大王默翰之所以能2.4w粉时,实现自创品牌月销百万的成绩,因为他并不是盲目去做自媒体,而是先发现需求、找到了消费者没有被满足的痛点,然后,通过满足用户的需求,提供价值,并通过对产品的打磨,让自己能够长久的赚钱。第三步,才是根据自己的产品、用户,选择一个合适的平台,并且通过内容策略,让自己成为一个具有更高可信度的、在某个细分赛道专业的买手,为自己的品牌带来精准的流量。

这三个步骤,缺一不可,如果没有一、二,而去追求三,追求自媒体的流量,只是无根之木,舍本逐末。

专栏作家

李子木说运营,公众号:李子木说运营,人人都是产品经理专栏作家。自媒体及IP孵化顾问,前互联网大厂品牌项目负责人,致力于研究企业及个人品牌影响力与获客。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

友情提示

本站部分转载文章,皆来自互联网,仅供参考及分享,并不用于任何商业用途;版权归原作者所有,如涉及作品内容、版权和其他问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除内容!

联系邮箱:1042463605@qq.com