证券之星消息,2024年5月8日天润乳业(600419)发布公告称公司于2024年5月6日召开分析师会议,国投证券、民生证券、光大证券参与。

具体内容如下:

问:今年公司对新品是如何考虑的?

答:在新品方面,公司已推出有机奶,并进行了牛群梳理推出-β牛奶产品,小规格125ML的爱克林包装产品已上线。同时公司持续开展新品的研发储备,后续公司也将有节奏地陆续推出一些新产品。


问:当前激烈市场竞争下,公司产品定价是否会有所调整?

答:公司的核心单品将维持相对稳定的价格体系,尤其是白奶类、小规格产品的砖类、桶酸等主流核心单品。另一方面,公司也将推出相对低端的百利包等产品用于抢占市场。同时,公司会有一些政策使经销商有动力销售公司产品,帮助恢复市场。


问:2024年一季度公司牛只处置亏损较大,后续如何计划?

答:低产牛只及公牛的处置工作将继续开展,若不及时处置每日饲喂成本较高,同时还要为其储备饲草,对资金形成占用。预计上半年基本完成处置工作,进一步优化牛群结构,为公司后续的健康发展减轻负担。


问:拉动新农乳业产量的具体措施?

答:一是积极开展经销商招募;二是继续做好销售团队的建设;三是划定片区,做好南疆市场的销售工作,同时积极获取政府学生奶资源;四是利用新农的援疆政策优势,发展浙江区域市场;五是重新梳理产品定位,推出相对高端的沙漠有机系列产品;六是积极推进新农奶粉系列的销售。


问:山东工厂销售和渠道拓展情况如何?

答:“佳丽”在疆外市场是一个全新的品牌,需要一定时间形成品牌影响力和知名度,公司会给予经销商一些政策支持。由于线下渠道被各大中小乳企牢牢把控,推广存在一定难度,相对而言线上渠道可助力品牌突围,公司正与电商运营企业进行合作洽谈。公司将发挥山东销售分公司和齐河工厂的联动作用,比如在节假日推出赶集营销推广活动、抖音直播间推广等。同时积极建设线下渠道,充分利用另一方股东在当地的资源优势,在其专卖店销售山东齐河工厂的产品。


问:公司可转债项目现在进展如何?

答:2023年年报披露后,公司会同中介机构对上会稿进行了更新提交至上海证券交易所,正在有序推进中。


问:公司未来还会对市场管理模式进行调整吗?

答:公司将根据各主要区域的销售业绩、未来增长潜力等方面进行重点市场、潜力市场和培育市场的调整,对于重点市场予以政策、人员、费用等方面的倾斜,支持其继续做大做强。


天润乳业(600419)主营业务:乳制品的研发、生产和销售。

天润乳业2024年一季报显示,公司主营收入6.41亿元,同比上升1.47%;归母净利润454.35万元,同比下降91.74%;扣非净利润2267.82万元,同比下降53.64%;负债率53.73%,投资收益5.09万元,财务费用1024.49万元,毛利率16.43%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级,买入评级8家,增持评级2家,中性评级1家;过去90天内机构目标均价为11.28。

以下是详细的盈利预测信息:

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