中国酒业协会数据显示,近10年来,中国白酒行业营收从5018亿元增长至6245亿元,整体增长了约24.5%,其中光瓶酒增长迅速,销售额从2013年的352亿元上涨至2022年的1146亿元,翻了3倍多,所占白酒行业营收比例也从2013年的7%,上升至2022年的18.4%。预计到2024年,国内光瓶白酒市场有望突破1500亿元。

光瓶酒通常指不带包装、不带纸盒、直接能够看到瓶子的白酒产品。德邦证券研报指出,在当前人均收入水平情况下,基于光瓶酒消费者自饮属性以及价格敏感性,目前光瓶酒主流价格带在20元/瓶。在主流酒企的助推下,40元以上中高端光瓶酒也正快速放量增长。

光瓶酒为何受到消费者青睐?《2023中国白酒消费白皮书》显示,白酒消费对于商品品质的重视程度较高,消费时更关注白酒的健康安全、品质以及实用性等功能,而对于尊贵稀少、好看漂亮等特质的关注减弱。可见,花不高的价格,喝到知名酒企的产品,成为了部分消费者的选择。

据第一财经报道,在首届中国光瓶酒发展大会上,中国酒类流通协会常务副会长刘员表示,疫情后,消费者饮酒从重“面子”回归到重“里子”,百元以下盒装白酒也逐渐被高品质光瓶酒取代。

近年来,知名酒企在发力布局光瓶酒赛道。其中,山西汾酒依靠光瓶酒实现了业绩增长。财报数据显示,山西汾酒2023年前三季度营收267.44亿元,其中以“玻汾”为主的其他酒类产品销售收入68.08亿元。

电商平台数据显示,53度黄盖波汾12瓶售价608元,约合51元每瓶,是中高端光瓶酒的典型代表。据招商证券分析,玻汾年复合增长率约15%,2025年收入有望突破百亿元。

作为四大名酒之一的西凤酒,也吃上了光瓶酒的红利。电商平台中,55度绿西凤市场售价约合48元每瓶。据绿瓶西凤酒经销商表彰大会披露的数据,2022年该款酒取得了约500万瓶的总销量。

酒类分析师肖竹青告诉界面新闻,近两年光瓶酒消费复兴,西凤酒的绿瓶西凤吃到了这一波行业红利,业绩上扬,助推了凤香酒型和西凤酒的发展。据西凤酒董事长张正宣布的业绩预告,该公司2023年全年实现销售收入103.4亿元,正式进入白酒百亿阵营。这一业绩表现既得益于以红西凤为代表的中高端产品销售增长,也与其经典款绿西凤的业绩上扬有关。

以波汾和绿西凤为代表的光瓶酒,从品牌到所处价格带,已经撕下了“低价”和“低端”的标签。

值得注意的是,竞品的成长,一定程度挤压了老牌光瓶酒牛栏山的市场空间。顺鑫农业2023半年报显示,占其销售体量最大的低档酒下滑幅度最大,同比减少13.75%。作为牛栏山的核心大单品,42度牛栏山陈酿酒(白牛二)在电商平台12瓶整箱装售价185元,约合15.5元每瓶。作为光瓶酒中的经典款,其生产量、销售量分别下滑46%和4%,库存量大增269.22%。

究其原因,信达证券研报分析认为,地产酒因品牌认知度有限、渠道地区化布局,在当地销售占比高,走向全国需要进行消费者培育和渠道发力,存在一定难度。此外,以江小白、光良为代表的新势力,通过营销手段创新、包装设计创新等,吸引年轻消费群体,抢夺了一定的市场份额。

肖竹青分析指出,伴随着消费升级趋势下,理性消费成为广大消费者共识,光瓶酒把节约的包装成本用于提高酒质,满足消费者自饮的务实消费需求。目前国内消费市场结构由温饱型向改善型消费转换,在理性消费理念叠加白酒价值回归的影响下,高性价比白酒需求已成为趋势。

来源:界面新闻

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