近期，房地产市场迎来了一系列政策春风，不仅迅速激活了市场，也使得资本市场中房地产相关的概念股呈现出显著的涨势。
富途牛牛数据显示，自4月中旬起，港股内房股板块的涨幅一度超过了50%，这无疑为市场注入了一剂强心针。
对此，许多机构也开始向市场给出了一些指引。
例如代建行业，东吴证券指出，房地产代建开发的金融化、专业化是大势所趋，代建行业有望在未来5年维持平稳增长，行业规模可观。由于代建业务对企业的产品口碑、信用资质、服务意识和标准化知识体系等方面均有较高要求，行业龙头公司先发优势明显，预计未来能获取更高市占率。
在笔者看来，代建行业作为产业链的重要环节之一，凭借轻资产运营模式、高利润率优势，以及政府代建项目的稳定收益，也显现出其独特优势，在市场中表现强劲。
具体到个股上，绿城管理身为代建头部企业，富途牛牛数据显示，其股价也在近期一度攀升至7.98港元，创下上市以来的新高。
这一现象不仅体现了市场对绿城管理业务发展的认可，也反映出投资者对代建行业未来发展的乐观预期。
不妨就此来进一步探讨，代建行业是否具备可持续的右侧机会？绿城管理又面临着什么样的机遇和发展潜力？
1、政策大礼包持续加码，为代建行业注入活水
站在宏观的行业层面，从中央到地方，各级纷纷出台具体实施方案，以促进房地产行业的平稳健康发展。这些政策的密集出台，不仅体现了国家对房地产市场平稳健康发展的高度重视，也彰显了其对市场调控的决心。
具体来看，在央行层面，央行宣布下调住房贷款最低首付比例5个百分点，首套房贷最低首付降至15%，二套房最低首付降至25%；取消全国层面首套房和二套房贷款利率政策下限；下调公积金贷款利率0.25个百分点；拟设立保障性住房再贷款，规模3000亿元，可带动银行贷款5000亿元。
在地方层面，成都放宽落户条件；深圳推出二手房跨行“带押过户”资金免费监管服务；南京下调首贷利率0.15个百分点；杭州临安区拟收购商品房作保障房；北京拟优化家庭住房贷款套数认定标准；北上深等多地均下调个人住房房公积金贷款利率0.25个百分点；合肥、佛山推出以旧换新活动。
另外，北京、天津、成都、南京等多个热点城市也陆续传出限购政策的利好消息。中原地产数据显示，去年以来至今，全国各地共发布调整限购政策超过80次。
在笔者看来，政策调整对房地产板块的影响尤为显著。这些政策的实施，不仅构建起一个全面的政策支持框架，直接改善了行业的基本面，更重要的是，它们还有助于恢复市场的信心。无论是消费者的购买行为还是投资者的投资决策，都为市场注入了积极的信号，助力房地产市场逐步复苏。
有业内人士表示，通过增加创新性政策并减少限制性措施，可以有效激发市场潜在的购房需求，提升市场情绪，加速房地产市场的复苏。这种平衡的政策调控策略，为行业的长期发展打下了坚实的基础。
在这样的大环境下，代建行业也迎来了更多的业务发展机会，尤其是代建头部企业，将有望实现规模和效益的双重增长。
数据显示，中指研究院发布的《2024年1—3月房地产代建研究报告》指出，2023年代建新签规模同比增速超50%，充分展现出代建行业的强劲增长势头。并且行业集中度向头部企业聚集，今年一季度TOP5代建企业新增代建规模的占比高达58%。
克而瑞的统计数据也印证了这一点。今年一季度，代建中标项目总计达到118个，与2023年同期的89个相比，增加了32.6%。这一增量创下了近年来单季度的最高纪录，尤其是与2023年下半年相比，市场热度出现了明显的回升。
2、先行优势奠定成长基础，商业模式升级谋求高质量增长
进一步来看，绿城管理作为国内代建领域的头部企业，是否值得投资者关注？笔者认为可以从两个维度来探讨。
一方面，绿城管理占据较高市场份额，且盈利能力持续增长，为自身可持续增长奠定了坚实基础。
基于央企背书、龙头效应、多元客户结构及全国化布局，结合公司优质的产品力、服务力，及创新能力，使得绿城管理的市场占有率连续8年超20%。
在先发优势下，公司也将有机会受益于规模效应，获得更多的市场份额和资源，持续实现高增长，从而形成车轮效应的良性循环，夯实行业前列地位。
财报显示，2023年，绿城管理超额完成全年经营指标，归母净利润增长超30%，维持了80%的基础派息和20%的特别派息政策，向股东派发了末期股息每股人民币0.40元及特别股息每股人民币0.10元。不仅体现出公司对股东利益的高度重视，也彰显了绿城管理良好的盈利能力和强劲的现金流状况。
盈利能力的持续释放，直接证明了绿城管理商业模式的正确性和成长潜力。随着公司规模的不断扩大和行业经验的不断积累，其商业模式也将更加成熟和稳定，并不断进行创新与优化，实现更好的盈利和持续的成长。
值得一提的是，政府代建承接的绝大多数工程集中在公共住房物业和各类公共基础设施的建设开发上，几乎占据了整个代建行业规模的半壁江山，已成为当前多数代建企业的重要发力方向。
绿城管理作为全国最大的政府代建服务商，自2005年以来就深度参与各类保障性住房建设工作，广泛涉及拆迁安置房、共有产权房、公租房、人才公寓等，为地方政府、城投、央国企、金融机构等多方主体提供专业、高效共赢的解决方案。
截至2023年底，公司政府代建累计交付5300万平方米，累计为近35万户原住民改善居住生活环境，彰显出其在推动城市发展和改善民生方面的积极作用。
随着政府对保障性住房建设的持续重视和投入，绿城管理有望在政府代建领域继续发挥其领导作用，占据更多市场份额。
另一方面，绿城管理还巧妙地融合了多元化的客户结构与全国化的业务布局，推动商业模式升级，扩展代建业务内容，赋能行业生态，强化公司成长性。
简单来说，公司以“M登山模型”为B端客户提升经营兑现度，以“M确幸社区”为C端客户打造美好生活场景。
在B端客户服务层面，绿城管理聚焦经营兑现，对代建业务进行了深入的拆解和重构，将代建服务细化为6大步骤和23个关键触点，形成“M登山模型”，实现了服务的标准化、体系化、流程化。
《M登山模型》的全网开源，更是推动了代建行业的知识平权和技术普惠，这一举措不仅提升了整个行业的"良品率"，还将引领房地产开发服务进入标准工业化的新时代，为行业的发展打开了新的局面。
在C端客户服务方面，绿城管理推出“M确幸社区”服务体系，深度挖掘不同年龄段业主的生活习惯和情感需求，打造全龄化、适老化的生活空间，体现出公司对客户需求的深刻洞察和对美好生活场景的不懈追求。
为了更好地服务C端客户，绿城管理还发布了基于全国36城、58项目、4419组客户调研数据的《2023绿城管理代建C端客户研究白皮书》。这份白皮书重点聚焦三四线城市，通过对C端客户价值需求的深入了解，不仅驱动了公司产品研发和服务提升，也能够为B端委托方创造了业绩增量。
此外，绿城管理还积极通过开源知识体系和筹建中国代建行业协会等顶层设计，进一步巩固行业领军地位，推动代建行业的规范化、专业化发展。
3、小结
总的来说，经过30多年的发展，代建行业的商业模式已经逐渐成熟稳固。随着近年来保障性租赁住房政策的连续推出以及房地产市场下行周期的特殊环境，政府代建、商业代建以及资本代建业务的渗透率和市场份额持续提升。
绿城管理在业务发展、盈利能力等多方面的领先表现，既为自身可持续发展奠定了坚实基础，也展现出较强的投资价值和成长潜力。在当前房地产政策的积极推动下，绿城管理有望进一步受益于市场的复苏和回暖，并凭借其持续兑现的业绩增长和盈利能力，有望在市场中收获其自身的“阿尔法”回报。
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