告诉你一个真相，直播带货根本没有想象中暴利。不久之前，广东电商峰会论坛公布了2023年度网络主播净收入50强，其中疯狂小杨哥跟辛巴的收入都超过了30亿。李佳琪则是以22亿收入排名第三。
       相信类似的数据，这些年大家已经看过很多，于是给大家造成一个印象，那就是这些顶级大网红几乎是日入斗金。可是事实上，真的是这样么？
       我们来看看东方甄选近日公布的财报就知道真相。东方甄选2023年6月到11月这半年时间里面，销售额为57亿，营收为27亿，净利润是2亿多。


       目前东方甄选光是抖音系就至少拥有几千万的粉丝，在直播带货机构中也是前三的水平。可是他们半年的利润大约就是2亿多。
       我们要知道这2亿多可不是全部落到董宇辉的头上。董宇辉不过是股东的核心主播，他的收入是来自公司的基础工资跟股权分红。按照之前小作文风波中透露出来的数据，董宇辉的年收入就是千万级别。
       事实上不管是李佳琪、小杨哥，他们背后都跟董宇辉一样，也是有金主的，换句话说他们又是打工者，又是公司的股东。因此网上公布的数据，并不是他们的个人收入。


       因为李佳琪、小杨哥的公司都没有上市，因此具体的业绩我们并不知道，不过类似东方甄选，我们大概也可以猜到，赚钱肯定是赚钱，可是并没有大家想象一年就赚几十亿那么夸张。
       因为很多人都被这些数据给蒙骗了，于是也跟着一头扎入直播带货中。事实上一家大直播带货机构，成本是我们无法想象的。
       比如说东方甄选，他们营收高达27亿，可是利润才2亿多，也就是说各种成本高达24亿多。第一机构必须聘请主播，比如说东方甄选下面除了董宇辉，还有非常多的主播。


       我们在台前就看到了董宇辉一个人，可是这背后还有无数的工作人员。现在东方甄选的总员工数量已经超过了1587人，光是供应链的团队就有643人。东方甄选在报告期内的人力成本为1.43亿。
       小杨哥之前也透露过一个数据，公司每个月光是给线上的9000多个剪辑师就需要发5000万的工资，算下来光是这块一年就6亿了。


       另外东方甄选还有大量的自营产品，这就会造成存货成本。直播带货有两种模式，第一种是厂家找你合作，给你佣金甚至广告费让你带货，这种你是不需要压货，自然就没有库存。另外还有一种是自营产品，也就是你自己采购，然后自己在直播间销售。
       以东方甄选为例子，自营产品数量已经达到了264个。存货成本之外，还有仓储物流成本。东方甄选2023年又增加了青岛、昆山、新疆的三个仓储网络。


       另外东方甄选还有两个成本大头，第一个就是营销。你在平台上带货，你是需要在平台上投入流量成本，平台可不是无缘无故就给你那么多的自然流量。东方甄选半年就在营销上投入了5.6亿元。第二个则是研发成本，这块他们支出了7千多万。
       各种各样的成本算下来，东方甄选的利润率也就是5%左右。所以说直播带货并没有我们想象那么赚钱。为何大主播可以带得好，那是因为他们背后有一个强大的团队在支持，人力、技术、物流全方面的支撑。
       对于普通人，根本赚不到直播带货这个大钱，如果你够勤劳，拍拍短视频赚点广告收入还是可以的。


                                        
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