【大河财立方 记者 王宁宁】支持识别20万字，Kimi智能助手因开卷“长文本”爆火，近期有用户反馈Kimi推出了付费打赏功能。
5月20日，大河财立方记者在Kimi网页版输入问题注意到，付费5.20元“送Kimi一朵花”即可享受“4天高峰期优先使用”，无疑正在试探C端用户的付费意愿。
国内同类大模型中，百度文心一言也曾推出会员付费模式。“国产大模型品牌必须契合国内市场商业大环境的营销模式才能造血。”独立国际策略研究员陈佳接受大河财立方记者采访时说。
实际是会员订阅算力保障优先权
凭借着“长文本”优势，Kimi热度迅速飙升。根据AI产品aicpb.com统计，今年3月，Kimi访问量环比增加321.58%至12.61M，在国内仅次于文心一言。
Kimi智能助手是北京月之暗面科技有限公司（下称月之暗面）推出的AI生成式搜索引擎，今年3月，月之暗面宣布在大模型上下文窗口技术上取得新突破，Kimi支持无损上下文长度从20万字扩容至200万字，让其关注度再度飙升。
近期有Kimi用户在社交平台上表示，高峰时段使用Kimi遇到服务响应时间过长时，Kimi会弹出新对话条，例如“给Kimi加鸡腿”“送Kimi一朵花”等，用户充值后可以获取“高峰期优先使用”。
5月20日，记者通过月之暗面官网使用网页版Kimi，输入“高峰期优先使用”后便弹出了“给Kimi加油”链接。点击链接会出现相关支付页面，如“送Kimii一朵花”支付5.20元便可获得4天高峰期优先使用，“请Kimi吃顿饭”支付99元可享受93天高峰期优先使用等。
《Kimi支付协议》中显示，在高峰时段Kimi算力不足时，月之暗面将在Kimi实际可调用的推理算力范围内，优先保障获得服务用户的推理能力。
这些充值文案不同于常见的会员订阅，方式更为有趣，但实际上仍是面向算力保障优先权的会员订阅。月之暗面将开启探索C端付费商业模式吗？对此，记者向月之暗面发送采访提纲，截至发稿，暂未获得回复。据《中国证券报》，月之暗面表示，为了给用户在服务高峰期提供更多选择，Kimi目前在小范围内测试一项打赏功能。
最新一轮融资获超10亿美元
作为AI生成式对话搜索引擎的新兴用户，Kimi大火了2次。第一次在去年10月，月之暗面推出支持输入识别20万汉字的Kimi，成为全球首个开放“超长上下文窗口”的大模型；第二次是今年3月，月之暗面创始人杨植麟坚定看好大模型的前景，加上Kimi文字识别扩充至200万字，热度高涨。
杨植麟是业内公认的长文本领域专家，2023年4月，杨植麟创立月之暗面。天眼查显示，成立以来，月之暗面先后获得三轮融资，最新一笔融资是2024年2月，月之暗面完成超10亿美元融资，投资方包括阿里、红杉中国、小红书、美团，砺思资本等老股东跟投。该轮融资后，公司估值约25亿美元，为国内大模型领域头部企业之一。
日前OpenAI发布新一代旗舰生成模型GPT-4o，新增文本、语音、图像三种模态的理解能力。杨植麟接受媒体采访时曾称GPT-4o标志了一个技术的成熟，目前多模态也是公司持续的重点投入方向，此外，公司近期也发布了一些新商业化功能。
此次月之暗面在C端尝试的付费路径打法，能否为其带来行之有效的收入？“kimi正在探索的商业化模式，实际上针对的是用户对效率和稳定性的需求。”北京社会科学院副研究员王鹏接受记者采访时表示，付费优先模式可能成为kimi的一种差异化竞争策略，同时也需注意付费用户增加对免费用户带来的影响，诸如服务质量下滑等。
国产大模型商业化仍处于探索阶段
“技术其实不难，难的是怎么推进商业化。”大模型领域业内人士告诉记者，目前国产大模型商业化模式仍处于探索阶段，缺乏成熟的盈利模式。
开启国内大模型C端付费，百度无疑打响了第一枪。去年11月，文心一言推出会员收费模式，记者查询官网注意到，目前文心一言59.9元/月，658.8元/年，相较于非会员，会员增加了使用文心大模型4.0等升级功能。
其他同类的大模型应用，例如字节跳动AI对话助手豆包、腾讯混元、阿里通义千问、科大讯飞星火等底层大模型，在B端都有相对明确的API接口授权费用，但暂未开启C端付费模式。
记者注意到，此次Kimi所推出的付费即享“高峰优先使用权”，与OpenAI的C端会员付费模式理论一致，OpenAI每月收费20美元，付费用户可在流量压力下获得及时响应，两者均售卖高峰优先使用权。
不过目前Kimi仅在小范围内测试，并未对所有用户开展付费，而且只售卖高峰时段的算力优化，不同于文心一言会员付费提供了多项专享升级功能，所以其定价也远低于OpenAI与文心一言。
“Kimi可以说是目前国内大模型里技术视野、研发水平和商业应用上相对靠前的AI品牌，但即便如此，前期Kimi也因访问量过大而崩溃，可见在算力硬件瓶颈与软件需求维护方面，Kimi与其他国产大模型一样均存在短板。”陈佳认为，国产大模型品牌要实现商业化，既要有独立自研的系统和底层技术夯实基础，也要有足够灵活的商业模式支持研发运营。
据其掌握的数据与案例，陈佳表示，即便是OpenAI，也从未停止探索其旗舰产品ChatGPT、Sora、GPT40的客户群体分层以及收费机制，国产品牌要走独立自研的道路，必须契合目前国内市场商业大环境的营销模式才能造血。
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