将“饿了么”打包卖给马云，带上亿现金去打工的张旭豪，后悔了吗

       谈到“食”与“信息化”的结合，就不得不提到外卖，而提到外卖，必然绕不开饿了么和美团两大外卖巨头。
       如今，看似饿了么和美团，正共享着市场的大蛋糕，二者处于平起平坐的地位。


       但人们所不知道，在中国外卖市场的草创阶段，美团还没诞生的时候，饿了么，早已成为了中国外卖市场，一颗冉冉升起的新星。
       而它是如何成为新星，又如何走下神坛，与美团平起平坐的，这一切都指向了同一个男人，他就是饿了么的“亲爹”——张旭豪。
       张旭豪，非常人也
       在当代社会流行着一句话，“不怕富二代有钱，就害怕富二代，既有钱还努力。”
       张旭豪作为“富三代”，远比大家想象的更为努力。
       当然，也不是随随便便的人，都有资格被称为“富三代”的，而张旭豪一定够格。


       其爷爷张韶华，上个世纪是上海著名的，拥有着5家工厂的纽扣大王。
       伯父则是上海滩赫赫有名的轴承大王，自己父亲，也有几个厂子的渔具生意。
       当同龄的孩子，还在父母的疼爱下，寻求保护的时候，张旭豪早已在典型的商业家庭下，耳濡目染了商业的规则，甚至有所实操。
       比如帮爸爸讨债，带着妈妈去勇闯股市，这些经历，都让少年张旭豪，体验了市场的游戏规则、造就了自己对经营的独到见解，更能在市场中，发现别人所忽视的商机。
       除了自己的主观努力之外，父亲提供的特殊教育，也为张旭豪的不凡，增添了精彩的一笔。


       由于世代从商的家庭传统，张韶华向来注重对孩子的金钱观，和消费观的影响。
       在张旭豪刚刚踏入大学校园的时候，自己的银行卡里突然多出了十万元！原来，是父亲一次性，将四年的生活费用，预支给了他，并强调，以后的生活费不能再问家里要。
       这是何等的考验，而谁又能抵住挥霍一大笔钱的诱惑呢？张旭豪能！
       面对突如其来的巨款，他不仅没有害怕得发怵，或是狂欢到暴跳，还十分冷静地分析股市行情，二话不说将钱买了股票。
       就这样，本科阶段的第一桶金到手，这也为后来，前期筹备“饿了么”准备了原始资金。
       难道张旭豪的不同寻常之处，就是一心搞钱吗？


       当然不是，张旭豪在大学阶段，考取了同济大学的本科，并在上海交通大学，攻读了硕士研究生，同时，也是在这儿，孕育了自己的创业梦。
       还在课余时间里，充分享受生活，积累人生经验，打拳击和篮球、玩赛车通通不在话下。
       显然，张旭豪在商业家庭的成长环境下，和自身的主观努力，双重buff的加持下，成就一番事业似乎是水到渠成。
       此时，只待一句“饿了别叫妈，叫饿了么”的广告语，颠覆中国外卖市场。
       因“饿”而造就创业神话
       这是2008年的一个寻常的夜晚，“饿死啦”的怨言在，上海交通大学的一间男生宿舍里，此起彼伏，而这正是张旭豪的宿舍。


       原来尽管大家都饿了，但难免会遇到懒得出宿舍，直接吃到饭的时候。
       其中，以一名叫做康嘉的舍友，抱怨声最为突出，而他，也成为“饿了么”创始团队的重要成员之一。
       他表示，要是谁，能把自己想吃的饭带回宿舍，愿意支付两倍饭钱。
       有的人听到如此划算的条件后，争相竞争岗，最后，撒腿跑出宿舍为康嘉带回了饭，而有的人，比如张旭豪，就在一旁不为所动。
       原来康嘉无意间的一句话，一个付钱买送饭服务的概念，彻底激活了张旭豪的思维。


       张旭豪一拍大腿，激动地向身边的舍友表示，既然在社会，除了学生，各行各业，都存在着懒得买饭，宁愿花钱请跑腿的人，那为何，他们不做一个订餐与跑腿相结合的平台。
       而他们就是食客与店家之间的跑腿者，提供到店取餐，和送货上门的服务，而这，就是我们后来所熟知的“外卖小哥”。
       说完，手里的饭菜顿时索然无味，大家都被这个点子深深震撼住，纷纷看向张旭豪，听着“饿了么”的帝国世界。
       对于年轻人来说，说干就干乃是常态。
       张旭豪当下，就带着以康嘉为代表的一众好友开始干，第一个试行的地方，便是他们熟知的校园宿舍。


       八辆电动车，外加，共同凑出来的几万元，便是他们的全部。
       初期的运营模式，是显而易见的简单，换句话说，是传统但也是笨拙的。
       在张旭豪主导下的运营模式，也就是最直接的方式——打电话。
       食客首先向以张旭豪为头的初代“外卖员”打电话，他们再起到“中介”的作用，向给店家打电话，最后将取到的餐，送至食客处。
       起初，他们的名声还不大时，几人尚且能勉强应对食客的订单量，可是，随着受众面越来越广，订单量爆炸性增长，几人感到了力不从心，甚至出现了消极怠工的现象。


       这是忧，但更是喜，眼前的景象，深刻印证了他的初步创业是成功的，不过欢喜之余，优化运营模式才是头等大事。
       贵人相助，挽救“新生”
       成功的创业，需要的最重要的无非是技术和金钱，显然暴增的订单量，将技术欠缺问题，赤裸裸展现在张旭豪他们面前。
       此时的张旭豪，已经意识到最初的运营模式，有一步是没有必要的。
       倘若，食客能直接与店家直接对接用餐信息，这样，不仅可以方便食客，直接向店家点餐，还可以简化“外卖员”的任务，提高送餐效率。
       所以，取消“外卖员”在食客，和店家之间的中间环节，便可以达到两全其美的效果。


       可想象是美好的，现实却是骨感的，理论是行得通的，可是技术支撑呢？
       但别忘了，张旭豪就读于上海交通大学，这是无数的理工科学子梦想的学府，这里多的是技术的人才与精英。
       可算功夫不负有心人，张旭豪最终在上交的BBS上，捞到了一位软件学院的一位软件学霸，他便是叶峰。
       有了大佬的帮助，一款集点餐和配送于一体的、蓝白相间的软件诞生了。
       它便是如今，几乎每一个智能机，都安装了的“饿了么”。
       从此一句“饿了别叫妈，叫饿了么”的广告语，以其诙谐的表达，迅速在大街小巷传播开来。


       可是，技术的问题刚刚被解决，更棘手的资金问题，又摆在了他们面前。
       创业的资金，大多来自同学们的省吃俭用，有的，甚至拿出了自己的学费，前期的运营，难免会需要备用资金，以备不时之需。
       缺钱带来不安，极大动摇着成员的心，甚至有的成员，打起了退堂鼓。
       找投资！这是张旭豪迫切需要干的事。
       彼时已是2011年，恰逢学校正举行大学生创新创业比赛，张旭豪义无反顾地，报名参加了比赛。


       许多人连同队员都表示无法理解，明明创业都分身乏术了，哪还有精力，去参加所谓的创业比赛，可是张旭豪却一再坚持。
       原来，张旭豪“醉翁之意不在酒”，参加比赛是假，借助比赛打开名号才是真。
       果然，足够创新的“饿了么”，迅速吸引了金沙江创投的朱啸虎的目光。
       用“慧眼识珠”，来形容朱啸虎是再合适不过的了，当大家还对该项目，还持怀疑态度的时候，朱啸虎就一眼看出该项目的前景，立马投资了100万美元。
       100万美元，对于今天来说都是一笔不容小觑的投资，何况那还是2011年。
       果然，有了这笔投资，“饿了么”迅速转危为安，获得了迅速的发展，较快的发展，促使在2013年，金沙创投又带着经纬创投，给饿了么投了600万美金。


       这极大地激发“饿了么”，打开了构建了在十几个城市布局的计划，在一二线，甚至三线城市的高校，大力推广他们的软件市场。
       可以说，赚得盆满钵满的“饿了么”，说它是外卖行业的第二，就没人敢说是第一。
       树大招风
       当一个产业方兴正艾，获利颇多的时候，所有人都想来分一杯羹。
       正当饿了么，在外卖市场独领风骚时，一个叫做“美团”的外卖软件，横空出世，打得饿了么那叫一个措手不及。
       因为在此之前，饿了么以不费吹灰之力，就打败了校园外卖公司叶子公司，在拓展其他城市的外卖市场时，也轻轻松松打败了当地的本地外卖服务公司。


       就连第一个进入外卖市场的巨头公司——淘点点，所使用的消费返利、补贴红包等吸引用户的手段，都被“饿了么”一一瓦解。
       直到美团和百度外卖的出现，特别是美团的出现，才彻底对饿了么构成了真正的威胁。
       美团依托自身先进的技术，和深厚的资金基础，立马在外卖市场站稳了脚跟。
       何况它将“抄”进行到底！一见饿了么运营模式的巨大成功，便直接抄，原封不动地直接运用！并在饿了么的运营基础上，加入了许多吸引用户的新人福利。
       直至2014年，美团的企业和骑手，也效仿当初的饿了么，便用了极短的时间，在全国开放了1000多个城市。


       在此期间，更是在广告营销、外卖头盔、外卖价格上不断开战，打得好生热闹，但对于饿了么来说，不过都是小打小闹。
       真正算给予饿了么暴击的，便是2015年10月8日的美团，同大众点评合并。
       这一合并，就彻底将饿了么，，从外卖市场的神坛拉了下来，但此时此刻的张旭豪还不信邪！
       张旭豪也不甘示弱，选择收购百度外卖，可这不过是一首挽歌罢了。
       2015年底，美团凭借50万的强大势力，拔得头筹，直接占得市场61%份额。
       这一刻最终还是到来了，翻盘似乎已不大可能，摆在张旭豪面前的，无非就是两个选项。


       要么，继续凭借老本，与以美团为代表的外部势力，斗争到底，极大可能，最终一个人收拾这风风火火创业最终的残局。
       要么，找一个有缘人，为这个自己一手培养的“孩子”，找好下家。
       那么，站在岔路口的张旭豪，究竟会如何选择呢？
       忍痛割爱，再续孽缘
       资本家的五花缭乱的手段，使张旭豪彻底看清了眼下的自己，及其团队，是无论如何斗不过的。
       “既然大势已去，那为何，不早日放下，及时止损呢。”这样的声音在张旭豪心里愈发清晰。
       放手吧。


       其实早在很早之前，阿里集团就想收购饿了么，但当时的张旭豪，是死活不肯答应的，如今2018年的张旭豪，却不得不这么做了。
       马云一得知张旭豪松了口，就立马开出了69亿美金的条件，可是，张旭豪深知自己的饿了么远不止于此。
       张旭豪立马转头奔向了美团，或许在很多一件很丢脸的事，但输赢胜败，乃是兵家常事，资本家和张旭豪，何尝不懂得这个道理。
       美团也表达了收购的最大诚意，开出了90亿美金的条件。
       阿里的淘点点，当年就是被饿了么打败了的，这次，怎么舍得放下这么好一块肉，立马在美团开出的条件下，加价5亿的筹码。


       张旭豪懂得，这已是饿了么、也是自己能争取到的最多。
       这场风云喧嚣的谈判，最终以95亿美金成交，折算为人民币大约为600亿。
       张旭豪的点头，也创造了中国
       交易史上金额最大的收购案例。
       如今的张旭豪，早已褪去了“创业天才”的光辉，淡出了人们的视线，投身于自己的高尔夫事业中去。
       但今天的讨论，终究应了一句话，尽管他已不再江湖，但江湖满是他的传说。
       或许这样的创业故事的收尾，令人唏嘘。


       因为它打破了美好的幻想，一个由一群大学生，锻造的创业神话、一颗璀璨的创业新星，最终，以被收购作为结局，陨落于鱼龙混杂的市场中。
       因为这群少年为了全情投入，有的，放弃了去香港理工大学深造的机会，有的，放弃了进入微软的机会，毕竟，这在很多人眼里，都是终身极力追求，都可能触不可及的东西。
       可这就是现实，是商业的现实，也是人生的真相。
       但幸运在，他们仅仅凭借八辆电动车，白手起家，就做到了如今的地步。
       何况如今的他们，也才三四十岁！这正是他们人生的最精彩的时刻。


       结语
       最后以《中国合伙人》中的一句台词作结，“
       一个人迫于无奈之下的选择，往往是对的
       ”。
       去做无畏的选择吧，如同那晚高喊“饿死啦”的勇敢少年。