现在不少人都在做社群,知识付费的其中一种模式也是社群。但不少人都不知道怎么运营,以及如何变现之类的,这篇文章,我们就来解决下这个问题。

很多人想入局知识付费,却苦于自己交付能力不够;又或者看大佬动不动年入百万,觉得自己不够格。

然而,新手也能教人赚钱。以下是我对知识付费社群模式的拆解,其中很多内容都是老马写的,已获得本人授权。

一、新手也能入局知识付费

1.60分的人能带50分的人,50分的人也只适合60分的人带。

并不是说只有你做到满分了,你才有资格教别人赚钱。

马云赚钱100分,他不仅没有时间来教你赚钱,甚至他教你你也听不懂,人家讲的是商业认知、世界格局,你讲的是怎么从0-1把一个小项目跑通

2.不同阶段要向不同的人学习

从0-1这个阶段,你要教学员怎么实操,怎么克服惰性,怎么挤出时间去实操项目,提供情绪价值。这仅仅需要认真,仔细,加上一定实操经验。

从1-10这个阶段,你要教学员怎么放大,怎么对接资源,怎么管理,甚至需要你给他导流。这需要一定商业认知。

从10-100这个阶段,要探寻的是一个商业模式,ummm,这是人家私董会该考虑的,你目前够不着。

3.新人可以建立陪伴群,分享认知经验

你无法提出有价值的原创观点,但你可以写读后感啊。

比如很多小白会舍不得加入生财,但如果每天拆解生财精华帖的内容,并且替他们去实操项目,让他们逐步感受生财的价值,这个人大概率会付费,你也能获得不小的佣金。

二、三大社群形态分析

1.知识星球

知识星球的好处是封闭性强

坏处是转化率低(很多人不知道知识星球这个app),交付较重(每天需要抽出时间专门更新)

2.小报童

小报童虽然主打封闭性知识阅读,但已经被玩成了分销裂变工具。

通过小报童自带的分销功能(最高可到百分之60),小ip通过帮大ip分销产品,赚得自己的第一桶金,并且和大ip链接上人脉;大ip则掠夺小ip的流量,并且借助小ip自带的信任,轻松实现升单。

并且小报童打开率、互动率极低,不符合社群属性。

3.微信群

微信群就是社群的最初形态。好处是直接收款+拉群,不需要教育用户。

本文拆解的陪伴群基于此展开。

三、定价策略

根据老马老师观察,陪伴群的定价策略对不同人不一样。

  • 对于纯小白,定价19.9
  • 对于自媒体小v,定价39.9
  • 自媒体大v,定价99.9

纯小白:成交人数(包括自营产品,分销)低于20

自媒体小v:私域有几千粉丝,公域平台有万粉,或本身有一个较为成功的产品

自媒体大v:私域有几万粉,公域平台有十万粉,是在某个领域的专家

其次,我们需要设置梯度涨价,制造紧迫感。

一般设置多50人+10元,控制节奏很重要,低客单价陪伴群本质不是盈利产品,而是引流产品,增加你与客户的信任,制造和客户的接触机会,因此涨价不能太快,还没等人家想清楚你又涨价了,容易让人家放弃;也不能太慢,太慢又失去了紧迫感。

陪伴群最高价建议定在99.9,超过100元就很难卖了。

再者,告诉大家一个小技巧,通过逼单销售制造紧迫感,能大幅提高转化率。

四、朋友圈人设打造

这是极为关键的一步。

1.持续

每天持续3-5条朋友圈,不要担心用户觉得你刷屏。

用户反感的是低密度信息刷屏,垃圾广告刷屏,只要你分享的内容生动有趣或者充满干货,没有人会反感你。

2.真实

我们做的是陪伴ip,是一个活生生的人,是一个推荐赚钱方法的好朋友。

但是,不能为了真实而不发产品广告,变现是目的,交朋友是手段。

因此,我们需要控制朋友圈的比例。

朋友圈分为以下几种

  • 生活类:今天吃了什么,玩了什么,看到什么有趣的风景,自拍
  • 专业类:体现某个领域的专业程度,比如你是写作,就发写作技巧
  • 广告类:推荐自己/别人的产品

如果每天发5条,我会控制在2-2-1;每天发3条,1-1-1

3.让用户喜欢

仅仅真实是不够的,还需要让用户喜欢,你想一想你喜欢看什么。

美女自拍,幽默段子,土豪炫富,对不对?

在互联网上,所有人本质都是在表演,你也要表演。

展现生活要精致,要晒成功,晒积极向上;干货传达要通俗,要幽默,不要说教;广告发布要潜移默化,要够软,要真诚。

如何激活朋友圈

老马在这里讲了三个非常实用的技巧:

  1. 丢资料目录(如读书感悟,送电子书,如生财精华内容分享,送生财ppt)
  2. 发生活朋友圈
  3. 朋友圈集赞

逢年过节,感谢朋友圈们,发红包,第18/38发6.66红包

达成第一项成就了,给朋友圈报喜,点赞第18/38的发6.66红包

发朋友圈软广,在评论区评论“点赞18/38/58的发红包”,不仅曝光了产品,也激活了私域

五、陪伴群交付内容

做好付费社群的关键是筛选优质内容

  1. 不说废话
  2. 不搬运无价值信息
  3. 原创的内容也要优质,不能纯当日记发

只有用户觉得你的信息足够优质,他们每天追更,付费陪伴群本质是和优质用户触达的渠道。

有人会觉得,低客单价的用户素质太低,不需要提供优质的产品。

这个想法大错特错!

在相同的价格下,没有人会拒绝更好的产品,所有的将就都只是迫不得已。

如果有好苹果,没人喜欢吃烂苹果;如果有热水,没人喜欢用冷水洗澡;如果手机流畅,没有人喜欢卡顿。

这就是超预期交付的本质,在更便宜的情况下,提供更好的产品

六、陪伴群如何引流

最佳玩法:混圈。

本质属于刘克亚所说的抓潜。

抓潜的含义是,你所有的精准用户都已经在别人的私域里,与其在公域卷内容,不如直接找到你的精准用户所在的私域池。

而别的付费社群中的用户,正是你最精准的客户!

首先,我们在互联网上搜集百元以下的社群。进群你先发个红包,介绍自己,其次,主动介绍自己的人你也可以去加他们。在社群运营中,你可以主动帮群主整理好平日分享的资料,免费分享给大家;又或者,你帮群主承担一部分管理群的职责,你给群主提供价值了,他们自然也会默许你利用影响力引流。

总之,混圈就是那么朴实无华且枯燥,混圈是人与人之间的交流,是与群主打好关系,是认真为他人提供价值。

次佳玩法:分销

小报童为我们提供了完美的分销工具,任何订阅你小报童的用户,只要有意愿,你都可以把他们拉入分销群,并设定激励措施。

比如,你的高客单价产品,帮你拉新满100人,可以免费赠送给他;比如,免费的1v1咨询;更重要的是,你的产品要足够优秀,分销佣金要足够高,给帮你分销的小伙伴真诚的帮助。

次佳玩法:全网内容分发

你每天要在陪伴群输出高质量内容,本质是你建立了一个内容库,这个内容库不要浪费,以后你做知识星球社群,小报童专栏,公众号,自媒体内容输出都用得到他们,并且可以反复利用;甚至你后面出书,也可以把你陪伴群输出的内容进行整合。

我们可以把市面上主流的自媒体全注册了,倒不是为了获取流量,更多是为了防止内容被搬运;其次,活跃度高的付费社群能加就加,不要局限于100以内的付费社群,价格越高,肯定里面的成员越优质。

自媒体内容分发记得用软件,一个个分发太费劲了。

七、问答

Q:做社群还是做陪跑?

A:做社群。因为陪跑成材率一定低于百分之10,带人赚到钱是地狱级难度

Q:做免费还是付费社群?

A:付费。免费群只有三个结局,一个是沦为广告群,一个是压根没人看,还有一个是群主懒得更新。更大的可能是三者皆备。

Q:为什么不讲公域怎么引流?

A:我们要清楚公域平台和社群混圈的本质在哪里。所有的自媒体公域平台,由于内容过多,都是按推荐算法排序的,这也就意味着,你创作内容,必须在符合算法的前提下,创作目标用户爱听的内容。而社群的内容,是按时间顺序排列的,所有的内容得到相同的曝光机会。

Q:我想做一个类似于生财的社群,我该怎么做?

A:别想。生财本质属于UGC平台,按编辑推荐分配流量(加精),需要调动内容供给方和需求方的动力,还需要内容审核员(编辑),亦仁有在阿里运营的经验。普通人能做好单向输出就很不错了。

本文由 @阿杯和他的朋友们 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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