同样是写文章，为什么写一篇带货文章这么难？要想客户为你的产品买单，关键是要击中他的痛点。那么，写篇“真的”能带货的文章为什么这么难？本文对此进行探讨，一起来看看吧。
看到这个标题，也许你会误解：不就是写篇文章，有什么难的，谁家还没个文案？
如果只是发下产品信息，确实不难。
但如果，你想看完文章的人，买你的产品，就得下点功夫了。
在真正的内容营销者眼里，内容只有两类：
第一类，用户看完很有收获，然后下单付钱；
第二类，用户看完很有收获，但看完也就看完了。
没人会责备写出第二类内容的人，但可惜的是，客户没有因为你的内容好，而最终为你的产品买单。
这就是标题的隐含问题：写篇“真的”能带货的文章为什么这么难？
一、难在得懂用户
很多公司推内容，都是从自家产品出发，总想着讲自己的产品这里好、那里好。
越是这样自说自话，用户越会远离你。
在私域里，受欢迎、不被取关的内容，一定是从用户感兴趣的话题出发的。
但就像我在文章《真正的私域是，1个客户持续跟进100天》里写到的：在私域里，新媒体是一对一的销售渠道，最终目的是带货，或者带广告。
这就造成了写私域内容最纠结的地方：既要给产品带货，又要让用户感兴趣。
所以，你才得了解：
谁是你的用户？他们遇到了什么问题？是什么让他们寝食难安，夜里无法入睡？他们在寻找什么解决方案？之前都尝试过哪些？
知道这些，你才能找出那个“用户关心，你的产品又可以解决”的选题。
比如我提供的转化型内容服务：
针对在烦高价产品不好卖的老板，我写了：越贵的产品，越依赖内容去成交
针对对微信私域没有信心的老板，我写了：研究半年抖音、小红书后，我决定回归微信
针对不会写带货文章的老板，我写了你在看的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？
只有懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题。
二、难在得懂产品
所谓懂产品，就是在写文章之前，你得非常清晰的回答出这3个问题：
- 为什么客户要买？
- 为什么客户要现在买？
- 为什么客户要在我们这买？
今年年初，吴晓波频道出了一个日本游学产品，要我写几篇招生文章。
接到需求的第一时间，我就找对方的产品经理详细聊了几次，问了好多问题，目的就是要把上面的3个问题问透。
然后，把得到的答案，按照“特征、优点、好处、需求”4个层次一一列出。
以这个日本游学产品举例：
- 特征，即你能带来好处的证据：全程围绕学习稻盛哲学安排的日本游学；
- 优点，即为什么选择你不是别人：最理解稻盛哲学的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫经营的京瓷和日航参访；
- 好处，即人们真正想购买的：全面、近距离学习真正的稻盛经营哲学；
- 需求，即好处的好处：接下来经济复苏，从稻盛哲学中可以获得帮助企业恢复增长的方法。
你会发现，越往下，对产品挖得越深，离用户的真实需求也就越近，就越能写到用户的心里去，客户下单的可能性也就越大。
这次日本游学产品，我们写的首篇文章发出后，不到一天，一团就报满了；第二篇文章发出去，很快二团也满了。
等到报名结束，最终有100多名企业家成团。要知道，这可是价值49800元的游学产品。
所以，只有懂产品，知道产品的核心特点，才能把“为什么需要你的产品”，写到客户的心里去。
三、难在得懂表达
文章、视频、朋友圈、一对一私聊……在私域里，我们无不是在用内容跟客户表达。
表达的到位，客户被你吸引、种草，直至成交；
表达的不到位，客户可能无感、删除，甚至辱骂；
表达的到位，但你的同行表达的更好，也有可能被抢夺客户的注意力。
我之前写过一个新加坡游学产品，其中，“出海掘金”就是一个客户感兴趣的好选题，但问题是，太多人这样写了。
如果你也这样表达，看起来就很平庸，没有特点。在新媒体上，不够独特就意味着没有关注。
于是在思考一阵后，（这往往是我花时间最多的步骤），我提出了一个新的概念：浅水区。
在前几年的出海浪潮下，胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶，再去考虑出海的老板，大多是比较谨慎的一群人。对他们来说，出海的风险远大于机会。因此，他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”，他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场，而新加波无疑是这群人当下的最好选择。
这个概念可能不是最好的，但绝对是你没见过的。
因为这个新的概念，哪怕你的产品和竞争对手的产品，功能一样，价格一样，也会因此变得与众不同。
类似的，我还曾提出过这些概念：
- 针对价值98000元的王德峰老师的哲学课程，我提出了：除了挣钱，我们的人生还有什么意义？
- 针对价值40000+元的吴晓波频道渠道代理，我提出了：用我们的产品，放大你的渠道
- 针对价值49800元的日本游学产品，我提出了：员工才是化解危机的力量所在
- 针对价值12800元的2天线下大课，我提出了：企业“逃离内卷”必过的3大难关
所以，只有懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品在同类产品中，脱颖而出。
总而言之，写一篇“真的”能带货的文章，你得：
- 懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；
- 懂产品，知道产品的核心特点，才能把“为什么需要你的产品”，写到他的心里去；
- 懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。
这3点，你告诉我，你能不能学会？
或许可以，但也得有人教你啊！
这就是为什么很多公司花钱请我们写的原因，因为他们知道自己搞不定。
在私域里，写一篇“真的”能带货的文章很难，甚至可以说是最难的部分。
但相比人工、广告、软件、机会成本，内容绝对是花钱最少的。
有多“少”？
目前我们推出的一个固定的服务版本是：1万块。
也就是你在市场上请一个文案，稍微有点经验的那种，1个月的工资。
但你可以把这笔钱省下来，让我们帮你：
- 挖掘产品或者服务的亮点，以及客户的关注点，形成5-10个选题；
- 根据这些选题，撰写成4篇转化型文章，直接发在你的传播平台上；
- 结合选题和文章，形成10条一对一私聊的文案，用私域里最有效的方式，引导客户成交；
- 把上面所有内容，再编辑成30条朋友圈文案，让你的产品在朋友圈持续出现3个月；
当然，这只是目前的价格和服务，它们会维持到客户增加到超出我们的服务能力时。
写到这里，尽管我还想再说下有带货能力的内容的威力，但必须提醒你的是：
哪怕我们的内容写得比你们公司的文案好得多，但我们肯定、一定无法保证一个具体的、绝对的业务效果。
因为产品成交还涉及到，你有多少流量、流量精不精准、你的品牌强不强、产品有没有竞争力、价格足不足够惊艳……
我能保证的是，把你的私域内容外包给我们，比交给其它任何人都要稳妥，成功率和回报率也会更高。
最后我想说的是，写“真的”卖货的文章很难，或者说它一点不难，只要你把它交给最擅长的人。
“难者不会，会者不难。”
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