图片来源：视觉中国

3月20日，泛华控股集团（下称“泛华”，股票代码：FANH）披露2023年第四季度暨全年财报。2023年泛华总保费达到164.4亿元，同比增长28.7%，实现新单保费38.1亿元，较上年增长30.3%。保费的主要贡献来源为泛华MDRT和10万P人力，贡献占比达到65%。

实现经营利润2亿元，同比增长16.1%，归属股东净利润实现2.8亿元，增幅达到179.7%。据悉，业绩的增长主要得益于“职业化、专业化、数字化和开放平台”的战略布局。

在过去一段时间，泛华围绕“开放平台”进行了一系列资本运作及布局动作。2022年末，泛华收购国内知名MGA平台中融慧金，以换股形式置换中融慧金57.73%股权；2023年2月，泛华再度以换股方式推进对两家保险代理公司的收购；同年6月，泛华宣布在四川建设互联网数据中心，以支持其开放平台业务所需。彼时，泛华创始人胡义南表示，期待完成对20-30家中小保险中介机构的参股或并购，并通过与中融慧金的MGA平台融合，链接300-500家中小保险代理机构渠道。

泛华指出，平台化战略已成为其重要的驱动轮，2023年开放平台战略新单保费贡献超30%。截止年底，泛华签约渠道超800家，贡献新单保费规模超11亿元，占总新单保费规模达到32.4%。

不过，当前，泛华的开放平台还处于探索阶段，如何形成清晰稳定的盈利模式，如何控制数字化投入成本和未来管理成本，可能需要更清晰的路线。

从国际化拓张来看，近年来，国内寿险增长乏力，泛华开启海外市场布局，探索新的业务增长极。

据泛华控股集团首席战略官林创斌介绍，在国际化战略方面，泛华已与亚洲保险在香港成立两家合资公司，其中保险经纪公司已经完成核心业务团队组建，并与10家香港主流保险公司签订合约。

除此之外，泛华与新加坡华德集团签订战略框架协议，主要涉及以下三个方面：华德集团将通过注入资产的方式帮助泛华实现智能化发展、国际化扩张；华德集团及其合作伙伴将以5亿美元投资入股泛华；双方将着力于投资聚焦于远程医疗服务平台与AI智能仿生机器人硬件制造商。

基于该合作，华德集团董事长白振华出任泛华董事长，泛华原联席董事长胡义南、林创斌“让位”，胡义南出任副董事长，并继续担任首席执行官一职，林创斌继续担任董事及首席战略官。

在当前金融监管趋严、市场环境弱的背景下，泛华在拓展新的战略性业务空间上花了不少功夫，效果如何还有待进一步观察。


                                        
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