我心目中的亚马逊产品经理:不能只会选品,不会开发!

从选品走向开发,是一条艰难的转型之路,也是一条走向成功的必由之路!

亚马逊选品,就是通过研究亚马逊平台的产品和数据,找出高需求、低竞争、高利润的产品,然后以“短平快”的方式,推出相似产品。亚马逊开发,就是通过琢磨用户痛点和解决方案,构思高价值、强感知、大差异的产品,然后以“稳准狠”的方式,推出创新产品。亚马逊产品经理,如何从选品走向开发?本文将为您揭晓!

一、2023年,卖家异常艰苦

据雨果跨境的《2024跨境电商行业趋势报告》,针对679位跨境卖家的调研显示:1)营收下滑的卖家,大约60%

2023年,有近六成的卖家,营收相比上一年下滑;

35%的卖家,营收下滑幅度超过30%;

18%的卖家,营收下滑幅度超过50%。

2)营收增长的卖家,大约20%

2023年,只有23%的卖家,营收相比上一年增长;

15%的卖家,营收增长超过10%;

7%的卖家,营收增长超过30%。

3)成本投入增加的卖家,大约70%

虽然2023年的营收不见增长,但是,由于平台费用上涨、合规成本上涨等因素,卖家整体成本却普遍在增长。

66%的卖家,成本投入高于2022年;

46%的卖家,成本投入的增长幅度,超过10%;37%的卖家,成本投入的增长幅度,超过30%。

二、亚马逊的广告费,继续大幅度增长

2023年,虽然卖家的营收不见增长,但是,亚马逊的广告收入却在快速增长。

下面,我们再看亚马逊广告销售增长曲线。

2023年,亚马逊的广告收入是469.1亿美元,比2022年的377.4亿美元,增长了24%。

2023年Q4,亚马逊的广告收入是146.5亿美元,比2022年Q4的115.6亿美元,增长了27%。

亚马逊广告收入的高速增长,说明亚马逊卖家之间的竞争,已经变得越来越激烈。

换句话说,亚马逊平台卖家的利润,正在被越来越高的广告费吃掉。

三、亚马逊选品,成功机会越来越低亚马逊选品,就是通过研究亚马逊平台的产品和数据,找出高需求、低竞争、高利润的产品,然后以“短平快”的方式,推出相似产品。

亚马逊选品,由于卖家使用了同样的选品工具、同样的分析逻辑,大概率会发现同样的市场需求和产品机会。

亚马逊选品,由于缺少需求洞察,通常无法进行有效的产品创新,竞争壁垒极低。

产品上市后,极易被同行抄袭和复制,很快就陷入同质化和价格战,不得不放弃这个产品。然后,卖家需要重新研究平台数据,重新选品、选供应商……

这样,周而复始,陷入了死循环。

显然,随着市场竞争的日益激烈,选品方式将举步维艰。

四、从选品走向开发,艰难的转型

亚马逊开发,就是通过琢磨用户痛点和解决方案,构思高价值、强感知、大差异的产品,然后以“稳准狠”的方式,推出创新产品。

2023年,虽然大部分跨境卖家的营收,都出现了下滑,但是,仍有个别企业逆势大幅增长。

比如安克,2023年的营收达到了175亿,增长比例为22.8%;利润为16.15亿,增长比例为41.2%。

安克的持续稳定增长,得益于长期的研发投入和积累,很早就完成了从选品模式到自主开发模式的转变。从选品走向开发,是一条艰难的转型之路:

选品,只要做好数据分析,一天就能挑选很多产品。而开发,需要根据数据分析结果,进行产品定义、产品设计、样机测试、产品开模、小批试产等环节,产品开发周期大大加长。

选品,投入的费用,主要是购买产品的费用。而开发,除了购买产品的费用,还需要投入模具费、样机费、测试费、认证费等等,费用投入大大增加。

选品,只要选好产品,找合适的供应商配合就可以了。而开发,除了选品外,还要进行创意构思、产品设计、产品验证等等,对团队能力要求大大提高。

五、从选品走向开发,亚马逊产品经理的六项修炼

我心目中的亚马逊产品经理,不能只做选品,不做开发。

从选品走向开发,是一条艰难的转型之路,亚马逊产品经理必须从六个方面进行修炼:

本文由人人都是产品经理作者【产品人生】,微信公众号:【产品人生】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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