4月30日，顾家家居披露了2023年全年数据和2024年一季度财务情况，公告数据显示，2023年顾家家居营业收入同比增长6.67%，至192.12亿元，实现归属于上市公司股东的净利润20.06亿元，同比增长10.7%。

顾家家居对2023年总结的核心用语为“以效率赢增长”，降本、发力渠道在顾家家居2023年重拾增长中发挥了重要作用。

营业收入变动情况：

来源：企查查

净利润变动情况：

来源：企查查

降本增盈利

2022年时，顾家家居的营业收入出现下降，但得益于营业成本的大幅下降，仍能保持利润上升趋势。

到了2023年，顾家家居继续降本增效，向内控要利润。在全公司营业收入中占比48.7%的沙发产品，营收增长了超3.8亿元，成本反而同比下降了0.54%，仅此一项，沙发产品的毛利润率就增加了3.06个百分点，2022-2023两年之内增加了约6.3%的毛利润率。

对外，顾家家居向渠道调整、产品研发要增量；对内，顾家家居则持续强化控费，不仅对各单位部门制定不同的控费标准，减少使用资源投入创造增长的方式，强化KBS标准（key behavior standard ，是对员⼯重要⾏为表现的具体要求），用降本倒逼业务运营提效。

比如，顾家家居虽然认为业内软体和定制企业互相跨界，市场竞争加剧，还是在2023年缩减了0.35亿元研发投入，研发投入总额占营业收入比例从1.67%降低到了1.38%，研发人员的数量占比也下降了0.56个百分点。

此外，顾家家居还大量减少了预付款，全年预付款项从2022年的约1.3亿元，下降至8761.8万元，大幅减少了32.41%。

在顾家家居的全年营业收入中，海外市场占比39.1%，相比境内收入，海外市场的整体毛利润率较低，但增速很快，2021年-2023年期间的毛利润率分别为18.14%、20.77%、25.45%。

顾家家居在越南、墨西哥、美国、德国都自建了工厂和营销分公司，2023年12月在印度开业品牌大店，加速全球化布局。

国金证券分析认为，顾家家居外销盈利能力提升趋势已现，得益于本土运营策略和逐步落实价值链管控机制，海外工厂降本增效推进顺利，预计外销盈利能力提升仍将是公司24年整体盈利提升的重要驱动。

增加销售投入，发力渠道

2023年在实现营收增长的同时，顾家家居全年的管理费用、研发费用全部同比下降，唯有销售费用增长了14.05%。

截至2023年底，顾家家居的线下门店总数量达到6946个，比上一年增加了203个，但其中经销店的“其他品牌”门店和直销店的“其他品牌”门店合计减少了58个，门店数量增长主要来自于自有品牌经销店。

其中，融合大店超过300家，整家定制门店新开超200家，进驻整装渠道159家。

来源：顾家家居2023年度报告

顾家家居还开始进驻购物中心，2023年与万达、吾悦、龙湖等大型连锁物业建立伙伴关系，推动合资品牌新渠道进驻，另外还实地考察项目数百个，进行渠道全面下沉。

2023年顾家家居开始走定位下沉市场的性价比路线，12 月29日发布天禧派家具连锁超市战略，目标是到2026 年底实现2000 家连锁超市线下门店，成为中国家具连锁超市第1 品牌，通过性价比产品定位、明码标价模式快速抢占下沉市场份额。

在2024年的经营计划中，渠道发展仍旧是顾家家居的首要任务。顾家提出要：大力发展零售分销和代理分销业务，加速融合大店布局，全面推进整装渠道合作，持续丰富和壮大顾家经销商体系，通过渠道建立市场优势。

与此同时，顾家家居2023年加速了仓配服业务布局，截至2023年底，累计达到38个区域仓覆盖729家门店，零售规模覆盖率达31.2%。

中金分析认为，盈峰睿和投资入主之后，也将会对顾家家居的供应链、渠道方面形成改变。

拥有美的背景的盈峰睿和投资持有顾家29.42%股本，为第一大股东，顾家集团及其一致行动人合计持股占比为17.56%。预计未来顾家家居会加大在资本运作、数字化方面的投入。

2023年，顾家家居已经开始加大数字化营销力度，在视频平台探索流量向销售导流。

顾家家居称，2024年要“完成渠道业务模式的再升级、渠道整体规模的再进攻”。

每股分红1.39元，一季度末股东人数下降12.67%

同一天，顾家家居还发布了2023年度利润分配预案和2024年第一季度报告，根据公告内容，顾家家居计划向全体股东每10股派发现金红利人民币13.90元（含税）。

以基本每股收益2.44元计算，顾家家居的分红率约为57%，比去年上升了约5.5个百分点，但低于2020年、2021年。

根据顾家家居一季报披露数据，截至一季度末，其股东户数为1.48万户，较上期（2023年12月31日）减少2148户，总体低于行业平均水平。

来源：企查查

在目前的股权结构中，顾家集团有限公司持有顾家家居约1.03亿股股票，其中约1.02亿股已质押，占其所持有公司股数的99.12%，占公司总股本的12.44%。


                                        
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