在竞争激烈的市场中，一个独特且吸引人的产品卖点可以显著提升产品的市场表现。本文将深入探讨如何有效提炼产品卖点，包括必须满足的基本条件和实际操作中可应用的策略。无论你是营销新手还是资深运营者，这些策略都将助你一臂之力。

做运营，提炼产品卖点是最核心的基本功，如果能够很好的提炼卖点，绝对是大大的加分项。

那么产品卖点到底应该怎么提炼呢？

本质上产品的卖点是产品能够带给消费者的利益，同时也是与消费者对该产品实际需求之间的最佳连接点。

说人话就是，你刚好需要，我刚好有。

因此，一个好的卖点就需要具备3个基本条件：满足消费者需求，自己具有优势，以及是竞争对手的劣势卖点。

那么在平时实际的运营过程中，我们可以从哪些角度进行卖点的提炼呢？我把我平时主要用的一些维度分享给大家。

  • 实力：产品成分好，研发实力强，有专业背书等等
  • 效率：时间叠加品类，比如“三分钟奇迹护发素”
  • 方便：提供便捷省去麻烦，比如空气炸锅，预制菜便携包装
  • 稀缺：限时、限量、预售、隐藏款等
  • 选择：不同适配方案，比如口红色号等
  • 质量：材料、生产工艺、品质检验报告等
  • 服务：差异化服务，上门，1VS1，24小时等
  • 价格：没有中间商，工厂直发，打出价格优势
  • 附加值：颜值、配套设备服务等
  • 情感需求：自我认同和情绪满足，建立有效的情感交流与沟通
  • 社交需求：通过生活需求场景去洞察群体、社会关联属性，
  • 重塑认知：通过重塑场景的方式激发购买欲望，比如场景细分、需求预判等
  • 价值共鸣：健康、环保、公益、再生资源等

例如特仑苏把奶源作为卖点，打的就是实力和质量，打出“不是所有牛奶都叫特仑苏”；而农夫山泉把自然水源作为卖点，通过饮用自然水源更健康这一价值共鸣，提炼出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典广告语。

基于以上品牌的爆品实例，我们能够发现，爆品卖点其实就是激起消费者消费欲望最强的那个点，可以是爆品本身的特性，也可以是包装创造出来的，总的来说就4个要点：

  1. 够直白，不要拐弯抹角，含糊不清；
  2. 够差异，可以是独特卖点也可以是行业中并未引起重视的点；
  3. 够穿透，直接触及痛点及需求点，完成从打动到行动的贯穿；
  4. 找一个足够的理由，最好是唯一的路径。

如果还是不能体会，最后给大家分享几个可以说是万能的提炼模板供参考和消化理解。

一、直接给出消费者利益点

这里的利益可以是期望的，也可以是解决痛点的，比如“美团外卖，送啥都快”，“上京东多快好省”等，都是简单粗暴直接解决用户需求的，不花哨，却很有效。

二、需求重塑，重塑另一个场景激发欲望

比如网易云音乐当初能够从酷狗、酷我、QQ音乐等一众音乐类平台之中脱颖而出，靠的就是社交属性，通过参与感和归属感，避开了对比QQ音乐在版权上的直接竞争。连我自己的手机上，都是同时存在着这两款软件，因为使用的场景和方法并不相同。

重塑也可以是正常场景到开车、跑步、睡前等场景的转化，激发消费者不同的需求。

三、期望点/恐惧点/产品卖点+消费者利益点

比如“”想要身材好，喝益生菌小蓝瓶“，从期望能够变好的角度，解决了问题；

比如“怕上火喝王老吉“，就是针对火锅烧烤场景，从恐惧担心上火的角度解决问题；

比如“前后2000万拍照更清晰“，”晒足180天，厨邦酱油美味鲜“，从产品本身的卖点出发解决问题，这里需要注意的是，这个卖点需要足够具体，越具体才会越有说服力。

需要提醒大家一点，卖点的提炼不是越多越好，过犹不及，卖点太多反而会分散消费者的注意力，变得没有了卖点。

本文由 @沐言 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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