海报新闻记者 孙来彬 济南报道
炎炎夏日，骄阳似火。饮用水市场硝烟四起，以超低价格为主导的“水战”已然打响。
7月9日，海报新闻记者实地探访济南市商超发现，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等众多品牌推出了各种优惠促销模式，单瓶饮用水价格低至0.65元左右。
各品牌打起价格战 一瓶水最低0.65元
9日上午，记者来到济南某超市，进入饮用水售卖区，映入眼帘的农夫山泉“绿瓶”饮用纯净水格外扎眼，550ml规格12瓶装，专享价9.9元。
农夫山泉纯净水在降价，作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”，将价格压低。超市价格牌显示，娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，售价11.9元；怡宝纯净水555ml规格12瓶装，售价11.9元；康师傅凉白开380ml规格15瓶装，售价9.8元，每瓶低至0.65元。很明显，纯净水领域，农夫山泉和康师傅具有价格优势。
“选它，因为便宜。”在济南历下区大润发商超里，邱先生带着妻儿一家三口来到饮用水售卖区，左右对比后挑选了农夫山泉596ml规格和康师傅380ml规格各一包。邱先生告诉海报新闻记者，自己私家车里有放水的习惯，一家人出行时喝水方便。他说，对于天然水还是纯净水，自己没有什么特别需求，会选择价格低的产品。
作为中国饮料市场的龙头企业，农夫山泉在过去几年里成绩斐然。然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉也面临着不小的压力，今年新推出的“绿瓶水”就是迎合市场竞争的需要。
众所周知，目前市场上有纯净水与矿泉水之分，不同消费者对饮用水有自己的选择。在超市促销货架上，依次摆放着9.9元的农夫山泉纯净水、16.9元的崂山矿泉水等品牌，市民李女士随手拿起一包崂山矿泉水放入购物车内。李女士认为，矿泉水里面含有微量元素等矿物质，她对产品的价格不太敏感，相比之下更倾向于购买矿泉水。
大品牌抢占市场，本地水换渠道谋生存
今年以来，瓶装水市场热闹非凡，怡宝母公司即将赴港上市，农夫山泉推出纯净水新品，百岁山在体育领域、高铁出行方面营销动作频出。与此同时，东方甄选也下场搅动瓶装水市场，在其自营商品中推出单瓶日常价不超过2元的饮用水产品。
8日下午，农夫山泉济南相关负责人对记者表示，为了应对市场，经过调研后，农夫山泉纯净水在商超推出了9.9元一包的促销价，品牌旗下的天然水和纯净水都有不同程度的优惠促销。目前正值夏季用水量高峰，近期推出的新产品，也获得了消费者的尝试与认可，后期不排除会推出更低的促销价格。记者网上查阅发现，在其他省份，农夫山泉纯净水更是低至0.6元/瓶的价格。
“今年各大品牌饮用水价格都压得很低，大家都在打价格战，对部分小品牌饮用水的销量也有一定影响。”某超市工作人员介绍，商超内饮用水品种类型众多，线下方面在做优惠促销，线上因为有额外优惠券，甚至比线下购买还便宜。
面对激烈的市场竞争，本地饮用水品牌表现如何呢？山东普利思饮用水公司副总经理孙建国向记者介绍，普利思天然泉水零售2元/瓶，纯净水零售1元/瓶，公司销售渠道与农夫山泉、怡宝等一线品牌有所不同，他们都销售渠道大部分在终端商店，而后者的产品促销在大型连锁商超，商店内价格都是按照零售价销售，公司产品销量未受到影响。
山东水常清饮用水公司董事长李忠乐表示，面对竞争激烈的市场环境，公司制定差异化销售渠道，针对济南市相关单位、小区住户用水需求，推出大桶水送货上门服务，用差异化策略满足消费者需求。
面对农夫山泉、哇哈哈等深耕市场多年的“大咖”挑战，山东三咕水饮品有限公司运营经理董建倪表示，本地水源和配送服务便利是他们的优势。济南人对趵突泉有天然的感情，今年6月份刚推上市场的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水济南人的情怀，而且水源地取自趵突泉源头地下天然泉水，也是其他品牌不具备的优势。
记者在济南街头便利店发现，品牌饮用水价格比较坚挺，农夫山泉、怡宝、百岁山等品牌饮用水均为原价销售，部分本土品牌纯净水，在商店内确实占有价格优势。
山东饮用水企业1703家，存量排名全国第一
据企查查数据显示，我国现存饮用水制造相关企业1.9万家，区域分布上，山东有1703家，存量最多，占全国总量的9.1%。其次是河南、河北分别现存1683家、1157家饮用水制造相关企业。
据统计，2019年以来，山东累计注册660家饮用水制造相关企业，其中2019年和2020年累计注册499家相关企业，2021年至2023年累计注册144家。截至7月10日，2024年山东已注册17家饮用水制造相关企业。
灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
有行业人士指出，从各大品牌今年以来的市场动作来看，推新品、搞活动、降价格等都已屡见不鲜。可以预见的是，接下来饮用水市场的竞争会更加激烈，新老品牌都会感受到来自市场及同行的压力。在这一系列市场动态背后，是行业对瓶装水市场巨大潜力的认可和争夺。随着市场的进一步发展和消费者需求的多样化，瓶装水市场或将迎来更多的变革与挑战。
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