在2024年预算紧缩的大环境下，品牌和商家如何在小红书这一平台上实现从0到1的突破，成为了一个亟待解决的问题。过去依赖增量市场红利的粗放型增长模式已不再适用，现在需要更精细化的运营策略。本文将分享如何在小红书上高效完成选品测试、低成本起盘等关键问题，为品牌和商家提供一份实用的运营思路。
2024年，我们聊了几百家品牌/商家，大家最大的体感是：
过去几年能快速发展，其实是因为吃到了增量市场的粗放型红利：有资本红利、有流量红利、还有成本洼地（那时候入局的商家少，平台广告非标准定价）、所以很多时候稀里糊涂的快速成功了！但今年明显感受到以前的很多惯性玩法和动作都失效了。
对于入局晚的商家，以及预算缩减的商家，需要开始思考怎么高效的利用好小红书，如何能以更低的试错成本从小红书上拿到结果！
所以我们围绕0-1，关于如何在小红书完成选品测试，如何低成本起盘等相关问题进行了分享，提供大家一份可以参考的运营思路。
01 怎么安排产品上线推广的优先级？
在产品上线之前，我们可以通过以下2种方式，来选择市场上具有较大机会的产品。
1、同一品类下多个品进行横向比较和测试，根据数据来判断产品的市场表现。
举例：在服装领域有一个非常典型的选品测评，将上新的产品链接同时建好，放一样的主图并且统一放进某一个专栏，让用户自然流量进来去点击，看哪篇笔记的点击率高或者收藏量高。我们基本就能判断这个产品在这一众产品里面肯定是突出的，可以优先去推广这个品。
2、不同品类的产品放置在相同预算或流量机制下（例如眼部产品，唇部产品，头皮护理产品），让其自然运行，根据市场反馈来决定推广优先级。
该方式我们可以分不同的情况进行测试：
如果大家在之前已经做过品牌，沉淀了一定的资源情况下，可以利用自己的达人库，让kol和koc辅助去判断产品是否有市场。因为他们更面向用户即我们常说的选品官，如果在他们的认知里哪个产品具有优势，那大概率就是不错的。
利用我们的私域流量或官方账号进行小范围测试，或者是自己储存的流量可自控的一些渠道跟账号去做测试。
例如用一个产品的基础卖点和痛点，进行软广内容的创作，发出三五十条笔记内容，让市场来帮我们反馈这个产品的卖点和痛点数据如何。
其实我们现阶段所做的测试，是把产品上市之后做的事情前置了，用少量的预算先帮品牌辅助判断一下，接下来在哪个产品上重点投入。
02 费用有限的情况下，如何快速判断产品是否有市场？
在费用有限的情况下，品牌就要用时间来解决很多问题，团队花费时间去自制内容，在企业号或者自己的小号上进行测试，通过用户反馈来判断产品市场潜力。
而当费用允许时，则可以借助外部力量（找达人或第三方内容团队）快速完成测试，加速结果的呈现。
03 如何低成本快速完成产品的0-1起盘？
在当前市场竞争激烈的环境下，品牌想要低成本快速完成产品的0到1很难。
因此，我们会给大家分享2种不是那么在意品牌调性，可以快速卖货和拉量的营销方式。
1、典型性的KOC营销去年和今年大量在成长的彩妆品牌采用的就是该方法，他们没有去找那种超级头部或者有50万粉丝以上的达人，而是通过寻找漂亮的素人博主输出一套化妆方法，甚至于这个方法都是重复的，用这个内容方式进行大批量制作笔记，博取产生爆文的机会并带动品牌增长。
2、通过关键词精准卡搜索流量获取用户宠物类的品牌就有2大类内容形态获得精准用户：
1、用大量的产品横测内容或者一些产品直推的内容，快速的去获取这些精准的品类搜索用户，实现产品的第一阶段的增长。（这种打法目前竞争大且相对比较卷）
（图片来源：小红书）
2、围绕场景做内容，面向用户是初次养猫，品牌可从干货内容的角度，植入产品信息，给用户提供一个解决方案（新手养猫攻略或者清单）。【推荐大家多挖掘和产品相关的场景词，用户需求词，进行产品内容的生产，竞争没那么高，更容易拿到流量！】
（图片来源：小红书）
以上方法门槛较低的原因是不需要太高的达人投入，更多的还是以团队内的内容自制完成为主。
04 预算不足200万，小红书和抖音怎么做选择？
选择平台需要根据产品特点、目标用户群体及预算来决定。例如，彩妆类产品可以在抖音和小红书等多个平台进行营销；针对40+或45+年龄段的高客单保健品，可能更适合在小红书以内容触达目标用户；对于低客单百元以下的抗皱类产品，可能抖音为主要平台。
总体而言，选择平台需围绕核心用户在哪里、用户的偏好以及品牌希望达到的体量来展开。
05 如何平衡笔记的泛流量和精准流量？
2者的最大区别在于：
泛流量能够在用户心中留下更长久的印象，即使在非强需求情况下也能唤起回忆。
精准流量主要满足用户明确的品类搜索需求，转化率高但缺乏额外的品牌沉淀。
举例：我们看到很多去年在做排行榜类笔记的品牌，虽然它的品牌词搜索在涨，但是当前端的搜索流量一停，店铺也就会没有流量。因为用户在消费这个产品的时候路径很简单，需要什么功效的产品就直接搜索，然后被种草购买。对品牌的记忆力没有那么深，即没有形成品牌沉淀。【这是精准流量常见场景】
当我们在发现页看到一个美女素材点击进去被种草了某款产品，觉得对方讲的这个产品效果真好，主动获取了产品的信息。用户不是因为自己有品类需求而进来的，而是对这个美女的身材有向往，或者说博主用另外的一个方式触达了用户，对产品产生了印象。虽然这类流量不如精准流量精准，但对于品牌形象和口碑具有叠加效应。【泛流量如何影响用户决策】
品牌初期应优先追求精准流量以快速实现基础销售并验证产品质量。随着品牌积累增强，逐步向广度拓展，引入更多泛流量。
本文由人人都是产品经理作者【Sally】，微信公众号：【楠开口】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
友情提示
本站部分转载文章，皆来自互联网，仅供参考及分享，并不用于任何商业用途；版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其他问题，请与本网联系，我们将在第一时间删除内容！
联系邮箱：1042463605@qq.com