茅台董事长，大不易，张德芹接任茅台董事长这段时间以来，想必很有感触。

作为行业的风向标，茅台的一举一动都被业内放大解读。不久前举办的茅台股东大会，参会人数爆发式地增长至1700多人，这既是茅台自身的热度高，也是因为张德任以董事长的身份首次亮相，引发的舆论关注，映射出投资者和业界对张德芹及其德芹新政的期待。

时至今日，茅台并未正式对外公布一个明确的战略，事涉多方利益纠葛，以至于业内惴惴，此前的战略是否会被一举推翻，抑或平稳过渡，张德芹的茅台时代，将会给出怎样的答案？

飞天批发价下滑？

6月4日，据今日酒价数据，2024年茅台飞天（散）53度/500ml批发参考价跌破2500元大关，报2485元，较上一日下跌15元。

在端午节前飞天的价格下行引发市场担忧。

一位渠道商告诉蓝鲸财经记者，飞天茅台的渠道价格已报到2490。“昨天和今天的拿货价还是按照2500出头走的，只是临时调几件货，没必要非砍到2500元以下”。

也有经销商表示，飞天茅台并没有明显的价格下滑趋势，他表示，目前23年散飞价格是2590元，24年则是2830元，和两个月前相差仿佛。

“淡季酒类价格下跌是正常的，而且茅台这段时间一直处于价格调整期，加上市场对于未来社会消费预期分歧较大，行业性的渠道商不断承压，也影响了茅台的批价，但是乐观地看，茅台的增长态势没有变化，相信随着下半年的到来，以及茅台相关调整政策的落地，价格很快会迎来新的反弹。”白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示。

业内对于飞天的价格走势并没有市场猜测的敏感。

白酒行业大商之一、名品世家董事长陈明辉此前就对蓝鲸财经记者表示称，茅台每年这个时间市场价格都会跌一点，且长期来看市场对于茅台的需求仍然在，后面价格慢慢的会恢复起来。

需要补充的是，大商才是茅台渠道的基本盘，虽然近些年茅台在持续“削藩”优化经销商，使茅台直销的收入从2018年的个位数到2023年约45%，但是能够留守下来的经销商，大多是业绩突出的茅台拥趸，只要是大商的基本盘稳定，茅台的价格体系和业绩就有了基本的保证。

张德芹上任以来，就给出了对于经销商极为明显的信号。在首次与经销商的交流中，他强调经销商是茅台的家人和重要支撑，表示茅台是历代茅台人和经销商共同努力的成果。他承诺将持续尊敬和爱护经销商，并希望厂商同心，共同推动茅台的更好发展。

行业需要定心丸

就在此前一天，也有关于茅台冰淇淋个别门店暂停营业的猜测。

据茅台冰淇淋小程序显示，北京、广州、深圳、青岛等地的7家茅台冰淇淋旗舰店处于暂停营业状态，引发了市场和消费者的关注。

然而，据茅台方面对蓝鲸财经记者的回应，这一显示其实是由于系统更换所致，门店实际上仍在正常营业。

据了解，茅台冰淇淋微信小程序原先使用的是银豹系统终端零售系统。为了更好地满足数据管理需求，茅台正在开发定制新的茅台冰淇淋营销管理系统，该系统将涵盖营销管理、门店零售、微信小程序等多个方面。在此过程中，原先使用的银豹系统终端零售系统（包括小程序）将逐步被替换，预计年底前完成替换工作。

正值茅台换届时期的敏感时期，略有风吹草动，便会引发市场上大量揣测与联想。

在股东大会上，张德芹出面对于投资者关注的话题进行了沟通和回应，但并未推出一个明确的战略。就如同股东形容的：刚上任一个月的张董事长，出言谨慎，沉稳冷静。

但市场更关心的是，茅台此前的战略是否会被一举推翻，抑或平稳过渡，张德芹的茅台时代，将会给出怎样的答案？作为白酒风向标的茅台，其答案已经不仅仅关乎于这艘千亿巨舰驶向何方，同时也关乎白酒行业的发展方向。

他在股东大会上呼吁，茅台肩负了太多的责任，需要把短期利益放在一边，让这个民族品牌走得更远、走得更长，希望茅台的广大股东、经销商、社会各界一起塑造茅台的美誉度。

同样，行业也需要茅台给出一颗定心丸。


                                        
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