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邓刚甩千川的底层逻辑,科桑的分析只能说已经屈从于某些厂商
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邓刚掀桌子是真掀桌子么?开玩笑,哪里有什么掀桌子,不过是邓刚在试图垄断钓具市场的第一步。
其实邓刚之前的主要市场还是在鲢鳙市场,你看天元主要开发的竿子贵是贵,但是主要是鲢鳙竿,而饵料也基本是鲢鳙饵料。但是几年前邓刚在鲢鳙市场上占据大片市场份额的时候,他并没有进军鲫鱼鲤鱼的市场,更多的在布局。
而各大厂商开始制作高客单的鲢鳙竿,瓜分鲢鳙的市场才是天元所最气愤的,尤其是号称不钓鲢鳙的老鬼,突然进军鲢鳙饵料市场,还在直播中称邓刚是学的他的技术,更让邓刚老师如坐针毡。
事情的起因,其实就是老鬼突然打出6.6元的鲢鳙饵料,假如老鬼卖爆的话,天元的浮钓鲢鳙那未来能卖多少就很难说了。所以邓刚出了奇招,千川打折,看似掀桌,实际上邓刚哪里掀桌了,本来天元就是期望千川能够保值的,这次只是逼不得已,什么碳布等级不够,什么硬度不够,这些不过是大佐们的猜测罢了。说到底还是邓老师要保证自己的鲢鳙饵料市场。
试想千川出去几万支,那意味着2024年将有多人人去抽鲢鳙,天元的鲢鳙饵自然不降价也不愁卖。老鬼虽然也能卖很多,但是伤不到天元的根基。而且谁能想到离6月的鲢鳙季还好几个月,天元的饵料和鱼竿把一年的都卖光了!
真正掀桌子的是汉鼎。2024年初汉鼎面临着积压大量库存,爆仓的问题。甚至有采购商爆料,为了压缩成本,强令采购商降价10%,否则不再合作的通牒。
而看汉鼎2023年末2024年初的大规模裁员,加之董事长的意外生病,更有大量的传言。
天元的操作,直接被汉鼎抓住,并且数次截胡创威,把积压的塔钓、顶钓王等竿子一口气甩了出去,看似便宜,实际上本身就是24-30T的低端碳布,是不可能亏的,反而把自己的库存都甩掉了。等于是直接爆发,谁能想到汉鼎尴尬了一年,现在直接起飞。
虽然创威紧跟气候,巨鳙等竿子也同期上架,但是销量上显然不如汉鼎抓住的第一波流量,而且创威等企业虽然有库存,但是库存量极少,远远少于汉鼎。
至于黑哥说什么上不去桌,只能上菜。这全不是事。在经营方面实际上汉鼎真的可以跟天元有一拼。如果汉鼎塌下心做中低端的话,威海的其他鱼竿厂都不会好受。就看黑哥是想继续把汉鼎打造成高端还是如何了。
说点担忧,有人说在这波掀桌子中钓友是实打实受益了。但是如果长远看的话,天元汉鼎等企业真的要是形成市场垄断,有定价权了,那对钓友而言,恐怕会非常的尴尬。
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