就在“6·18”迎来第一波预热之际,多个联合声明出现。先是清华大学出版社、北京大学出版社等10家出版社推出《联合声明告知函》,决定不参与江苏圆周电子商务有限公司的促销活动,紧接着,上海出版社经营管理协会也发布《联合声明告知函》,代表上海46家出版单位声明不参与其618促销活动。此外,人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、生活·读书·新知三联书店等则单独发函发电子邮件等告知不参与促销活动。

江苏圆周电子商务有限公司(下称“江苏圆周”)是一家什么公司,为什么出版社都要向他们发函发信发邮件,原来,这家公司是京东掌控的电商平台,此前由刘强东等人持股,目前由京东集团首席人力资源官张雱、京东科技CEO李娅云、京东集团副总裁缪钦共同持股。经营范围包括图书、报刊、电子出版物批发与零售及网络发行业务,音像制品批发、零售等。在过去的这段时间内,多家A股出版公司在图书业务上与京东平台的合作,均通过该公司进行。

为什么出版社要与江苏圆周合作呢,也是没有办法的办法。一方面,图书销售的难度越来越大,依据出版社自身的力量,显然是无法满足图书销售需求的。图书销售不好,不仅自身的效益会受到很大影响,作者也会对出版社失去信心。因此,必须在销售上加大力度,而江苏圆周能够提供给出版社比较大的销售空间;另一方面,实体图书店在图书销售方面的功能弱化,销售的力度大幅减弱,与电商销售差距拉大,导致出版社不得不选择电商作为图书销售的重要渠道。如果没有电商做支撑,很多出版社将难以维持。

需要注意的是,电商在对图书销售产生积极作用的同时,也必然会带来一些新的矛盾和问题。其中,低价促销、折扣促销等,会让出版社的利润空间大大压降。尤其遇到像“双11”“6.18”这样的节日促销,图书折扣会放到3折。按照业内人士的说法,一旦图书折扣放到3折,出版社不仅没有钱赚,还要亏本。图书折扣成本一般在45-55%之间,低于这个折扣,出版社是很难有钱赚的。

反过来,如果电商在图书销售方面不打折扣,或折扣很小,就失去了电商的意义,就有可能竞争不过实体书店。毕竟,实体书店销售图书,体验要好于电商。电商能够让实体书店受伤,就在于价格。且不止于图书,所有的商品,电商具有优势,都在于价格,而非其他。尤其是节日促销,就更需要在折扣上做文章,3折促销也就成了大趋势。对读者来说,自然对电商的促销很感兴趣了,很多读者已经做好了“6.18”购买图书的充分准备,到时候,购书车里会放着一大堆自己喜欢和需要的图书。

出版社认为图书促销很难接受,让自己的利益受到很大影响;电商认为节日期间不更大力度打折,就失去促销的意义,也会影响电商在消费者心目中的形象;消费者认为电商的促销有利于节约购书成本,欢迎电商打折促销。于是,三者之间就有一个利益平衡问题,只有找到这个平衡点,三方利益才能得到共同维护,图书市场才能出现良性格局。

回过头来,再来看出版社的抵制有没有意义,该不该抵制,抵制以后会有什么后果。总体来看,这样的抵制,除了表达出版社的某种态度之外,没有实际性意义。因为,从参与抵制的出版社来看,大多是影响力较大、图书出版业务较多、效益较好的出版社,他们认为,参与促销对自己的利益影响大。反观那些原本就运行比较困难,利润水平不高的出版社,并没有退出此次促销,他们或许会认为,大出版社的退出,对于提振自身的影响力或许是一次机会,可以起到不赚钱赚吆喝的效果。更何况,促销未必亏钱,只是少赚一点罢了。

尤其值得关注的是,面对节日促销,仍有大批出版社愿意参加,往年更是全部积极参与,图书成本是否真的如业内人士所说的那样高,也很难说。图书出版成本到底有多大,图书定价到底是否合理,也是一个问题。目前的图书“官方价”确实挺吓人,如果不给点折扣,读者会用脚投票的。节日打折促销,是否可以看出是对广大读者的一种损失弥补或利益反补呢,出版社也该好好反思一下。在图书出版和销售问题上,必须贯彻公平公正原则,而不能总让读者吃亏,出版社也该让出点利益,给读者一点关心。所以,建议出版社不要轻易退出“6.18”图书促销活动,搞不好,就会出现偷鸡不成现象。在图书销售问题上,读者可是站在电商一边的。

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