4月29日,遥望科技发布2023年年报及2024年一季度报。其2023年年度营收达到47.77亿,较2023年增长22%以上,营收位列直播上市公司第一,东方甄选、交个朋友紧随其后。

  财报披露,遥望科技营收增长,主要来自是直播业务模式的提效跑通以及新业务遥望X27主题公园带来的场景带动作用,也意味着其庞大的主播矩阵和直播业务全流程标准化,取得成效。

  数据显示,在通过标准化、可复制建立起成熟直播体系后,对比2020年的数据,时隔三年遥望科技的GMV已经增长三倍,营收翻倍。

  业绩稳步增长的同时,遥望科技去年仍旧录得亏损,其亏损主要原因来自新业务拓展(遥望X27主题公园)的人员及业务成本投入,以及原公司“星期六”历史遗留的应收减值。

  值得一提的是,如此投入之下的遥望X27主题公园,在2024一季度中,带来80%的GMV增速及营收15.81亿元,同比增长43.44%,经营现金流实现转正为1.74亿元。成为遥望科技业务体系中又一重要环节。

  【遥望X27,为企业加强长期抗风险能力】

  在遥望科技看来,企业冲破经济周期的主要手段之一就是持续创新、持续寻求新增量,这个举措不但是加强公司长期抗风险的能力,也是其穿越经济周期、保持企业长存的重要保障。

  据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元,同比增速为35.2%。尽管行业依旧在释放增长信号,但增速相较于行业发展早期,出现明显下滑。

  每个人心里都明白,一路狂飙之后,直播电商行业已经进入冷静期。如何加强企业的抗风险能力,穿越经济周期从而生存下来,每家企业也都有不同的应对之法。

  遥望科技给出的答案是:集中优势资源,探索新业务,挖掘新增量。其中,遥望X27主题公园便是重点项目。

  《焦点访谈》等公开资料显示,遥望X27主题公园是“国内首个数实融合商业综合体”,首创“线上商业+线下文旅”的新商业模式,也被视为对传统商业地产行业及直播电商行业的一种创新。

  具体来看,遥望X27是一个建筑面积约26万平方米,全天不间断营业的商业综合体,可容纳350场品牌直播在此同步进行。同时,其店铺也覆盖了明星定制店、国潮店、空间艺术展等多类IP和场景,组成了可供消费者实体购物、逛街打卡的购物中心。

  这意味着,遥望X27既是线上直播的“场景”,也是线下体验的“场景”。一季报显示,遥望科技2024年一季度开播场次增长157%,开播账号增加108%。外界分析,这两项核心数据的增长背后与遥望X27的场景支持密不可分,同时,该模式聚合了遥望云、供应链、明星IP、影视综等优势资源,为其提供提效的“聚合池”,协同提升主营业务效率,全年预计GMV超百亿。

  据公司财报显示,遥望科技2024年一季度付款GMV达45亿元,同比去年同期增长了80%,外界预测全年GMV可超2023年,整体效益有望在2024年取得较为良好的回报。

  也就是说,新业务遥望X27拓展所带来的效果,在直播业务上已有提升明显。

  尽管在财报上呈现净利亏损状态,但遥望科技试图通过遥望X27的业务创新,找到直播业务的新增量,从“短期亏损”跨进“长期增值”,以此增强企业的长期抗风险能力,从而穿越经济周期,保持企业长存。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊也曾表示,遥望X27是遥望科技多项业务的“聚合场”,各种业务在这里互相影响互相扶持,从主播IP矩阵,到供应链完善,再到遥望云数字平台对业务标准化的提效,在如今的增长中亦能看到这些业务的影子。

  【长期风险管理,谋求稳定增长】

  除了增速放缓的行业风险,“超头”所带来的资源过度集中隐含着特殊的风险。

  回溯直播电商行业,大概可以分为三种模式。

  其一,以美腕、东方甄选等为代表的绝对超头型,极度依赖超头带动一切,李佳琦、董宇辉坐拥大部分流量。其二,以交个朋友、谦寻等为代表的矩阵型,本质上也是基于头部的扩展。其三,便是以遥望科技为代表的多IP同时运营,深度发掘IP潜力价值的模式。

  如今直播电商行业的大趋势所在,便是避免资源过度集中,规避企业发展风险。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅曾指出,直播电商已迎来多平台经营、多主播并行的发展阶段,不再以大流量为唯一准则。

  在这方面,交个朋友首个打破平台分界线,完成多平台开花,削弱渠道依赖,正在一步步实现“去罗永浩化”。而自薇娅隐匿幕后,谦寻大幅铺开矩阵号,通过“复制爆品直播间”的模式,也实现了“去头部化”。

  遥望科技则又有不同。自成立以来,遥望科技就极力规避“超头”模式,通过多平台、多IP矩阵的方式平稳度过此阶段。目前,遥望科技稳定且庞大的直播IP矩阵领先同行业,这一模式的优势在于单个主播对大盘业绩的影响较小、风险较小。此外,针对资源复用提效,遥望科技通过“遥望云AIOS”智能化管理优化人力成本、将IP 横向拓展深度商业化、利用素人主播及明星衍生号带动有效直播时长。其中,为让明星IP价值得以发挥更大的作用,开展明星精品小号业务。另一方面,遥望在艺人、宣发、流量投放、专业内容创作者上有丰富的资源,报告期内也在积极拓展业务边际,综艺、短剧、演唱会均实现初步布局,激活IP的最大化效能。

  同时,遥望科技通过遥望云等系统创新,打通直播和供应链等环境,提升运营效率,并已完全跑通该业务模式,且未来“有机会进一步复制、放大”该模式——而这也是其在近几年中保持营收的平稳增长的主要原因。

  当前,行业规模仍在快速增长,作为内容电商的重要增长极,直播电商仍有很大发展空间,充满开拓增长的机会,同时,这个赛道也正在面临压力和改变。身为直播电商头部企业,遥望科技对于新增量的挖掘探索,既是时势使然,也是行业必然。

  从品牌定位升级为“科技驱动的新消费服务平台”,再到斥巨资打造遥望X27主题公园,聚合多项优势资源探索挖掘新增量,正在实现其穿越经济周期的野望。

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