4月11日，张裕A(以下简称张裕)发布2023年报：公司实现总营收43.85亿元，同比2022年增长11.89%；归属上市公司股东净利润5.32亿元，较2022年增长24.2%。

在被称为“最艰难年份”的2023年，张裕逆势增长，稳住了中国葡萄酒行业的基本盘，创造了一个“好年份”！

张裕的这份成绩单，进一步稳固了龙头企业的市场份额，对处于绝对艰难时刻的中国葡萄酒行业而言，注入了向上的信心。

01利润总额占行业333%，营收、利润双增！

据张裕年报披露，报告期间共有43.85亿元的总营收，去年为39.18亿元，增长十分显著。

张裕2023年报

众所周知，2023年的葡萄酒消费市场环境比2022年要艰难得多。

在2022年，中国葡萄酒市场展现出相对稳定的态势。受到疫情政策的影响，进口葡萄酒的进口量和进口额均出现了下降，从而为国产葡萄酒提供了更广阔的发展空间。

然而，进入2023年初，防疫政策的突然放开却导致全国商业活动几乎停滞，原本预期的春节旺季动销并未给第一季度带来令人满意的业绩。此外，根据WBO对2023年全年的市场调查来看消费环境也并不乐观。可见，在葡萄酒调整期，张裕能实现如此优异的成绩，的确难能可贵。

而从整个葡萄酒行业数据上来看张裕的增长表现则更加直观，也更加值得思考。

当前，2023年全国规模以上葡萄酒企业总营收还未完全公布。但根据中国酒业协会公布的预估数据显示，2024年统计国内葡萄酒获得生产许可证的企业有1885家，但规模以上生产企业只有104家(年主营业务营收2000万以上)，预计实现利润总额2.24亿元。

张裕一家企业利润总额则达到了7.47亿元。从利润总额角度来看，张裕占了整个中国葡萄酒行业的333%。在整个葡萄酒行业大多处于亏损状态之时，张裕公司在利润层面表现更为突出。

从2023年的进口葡萄酒数据来看，数据对比更加令人震惊。

据海关数据显示，2023年1-12月，瓶装葡萄酒进口量约1.55亿升，同比下降29.54%，进口额约72.68亿元，同比下滑17.81%，量额双降。

2023年葡萄酒进口额为72.68亿元，张裕公司的总营收为43.85亿元，已经占到瓶装葡萄酒进口额的60%。而2022年瓶装葡萄酒进口额为95.6亿元，张裕的总营收为39.18亿元，占到了40%。在短短一年的时间内，金额差距缩小了两成。

这说明，在进口葡萄酒遇冷的处境下，张裕公司还在不断地增长，进一步扩大其国内的市场份额。

02事业部改革成效显著，坚持既定战略不动摇

张裕能实现逆势增长，离不开公司内部进行的改革与几年前制定且坚持的战略。

2022年，张裕开始推进事业部体制，成立了龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、白兰地销售事业部、进口酒销售事业部、线上销售事业部和旅游事业部共7个事业部，明确和完善了各事业部的责权利分工，对市场前线组织和指挥的效率显著提升，与生产单位和技术体系的协同得到改善，赛道更加清晰。

值得一提的是，白兰地销售事业部在2023年实现总营收11.53亿元，同比增长16.35%。

张裕的海外业务总体也运行平稳，西班牙爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄营收和净利润均创历史新高。

其次，张裕一直坚持的“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略也进一步深化。产品结构向中高端聚焦，龙谕、其他酒庄酒、解百纳及餐酒、白兰地、进口葡萄酒等，每个品类的单瓶价格都有所提升。

从年报来看，张裕葡萄酒销量为6.5万吨，同比增长了0.21%；吨价为4.78万元/吨，同比去年的4.33万元/吨，增长了10%，产品吨价上行，提高了盈利能力。可见，张裕公司在聚焦高端产品上，成效显著。

在2023年，张裕解百纳共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。如果这2000多万人，每个人再影响10个人，就将近覆盖两亿人。这个体量刚好占我们国家4亿中等收入人群的一半，也是其坚持聚焦大单品战略与宴席推广战术的重要成果。

从渠道贡献来看，直接面向企业客户、团购客户和个人消费者的直销业务实现了6.6亿元营收，占销售收入总额的15.05%，这是张裕持续开展圈层营销活动的直接反映，也是坚持“向终端要销量、向培育消费者要增长”的战术落实，体现了张裕不断深化渠道改革的成效。

WBO认为，张裕明确相关事业部的开发路径、目标考核、跟踪调度、总结提升等具体工作方案，让圈层营销开始切实为指标增长及品牌提升赋能。同时，坚持“三聚焦”战略，推动产品结构升级，反映出这几年实施市场策略的定力十足。

03品质提升再进阶，持续推进数字化转型

年报显示，2023年国内总营收为37.6亿元，同比增加13.27%，国外营收为6.23亿元，同比增加4.19%。这也说明，国内外葡萄酒市场对张裕的认可度都在进一步提高。

以张裕旗下高端战略品牌龙谕为例，最近一年来，相继成为一些全球高端餐厅和米其林上榜餐厅酒单上的常客，而且也深受很多餐饮负责人的认可。如今，通过张裕的渠道优势以及龙谕自身过硬的品质，已经进驻全球50国。世界三大酒评家之一的杰西斯·罗宾逊，2023年在一场汇集全球各国酒王级葡萄酒的盲品中，为龙谕评出全球第二高的分数，仅次于拉菲古堡。

在2023年，张裕在国内外各类知名赛事中，获得大金奖、金奖等奖项227个，远超国际国内同行。此外，还首次成为全球权威品牌价值评估机构BrandFinance发布的“2023全球最强葡萄酒&香槟品牌”榜单第一名。

在不久前德国杜塞尔多夫举行的全球最大规模葡萄酒与烈酒贸易展览会ProWein上，中国葡萄酒领军企业张裕以较大的独立展位亮相展会，旗下龙谕、可雅、爱斐堡、解百纳、黄金冰谷等明星品牌以其独特的东方韵味、张裕风格吸引了来自世界各地的关注。

世界侍酒大师方克·卡默(Frank Kämmer MS)先生、世界侍酒大师斯蒂芬·纽曼(Stefan Neumann MS)先生、“奥地利最佳侍酒师”马克西米利安·施泰纳(Maximilian Steiner)先生等大咖纷纷来到张裕展位做客，为中国葡萄酒及白兰地的独特风味点赞。

世界侍酒大师方克·卡默(Frank Kämmer MS)先生、“奥地利最佳侍酒师"马克西米利安·施泰纳(Maximilian Steiner)先生、张裕公司董事长周洪江先生、张裕股份总经理孙健先生、龙谕酒庄欧洲事务代表伦兹·摩塞尔(Lenz Moser)先生(从左到右)

专家们纷纷表示，可雅15年XO颠覆了他们对常规白兰地的认知，他们认为，可雅绝对有媲美世界顶级干邑的品质，但它不是干邑的复制品，而是真正的中国佳酿。

2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛和2024年柏林葡萄酒大赛两大赛事中，张裕荣获了共计26枚奖牌，其中包括1枚大金奖和17枚金奖。

由此可知，张裕国产的11个主要品牌，持续地潜心修炼内功，产品品质不断提升，以“中国风土 张裕风格 世界品质”在国际舞台上已然有了极其重要的一席之地。

张裕的数字化转型也在继续推进。一物一码追溯系统、张裕会员小程序、智慧零售商城、i张裕门店服务小程序等均在有序推进。在京东、天猫、拼多多等传统电商，在抖音、快手等新兴电商，以及在私域业务上，全部做到了葡萄酒类目第一名。今年启动的消费者数据平台(CDP)建设，能够实现消费者数据的全域洞察，反向精准指导产品研发、营销推广及品牌传播工作，未来数字化营销将更上一层楼。

WBO认为，张裕旗下的国产葡萄酒、白兰地的品质进阶受到国际认可，对张裕的业绩增长至关重要，同时也为中国葡萄酒走向世界起到积极的推动作用。数字化的持续推进，也将使张裕在精准运营、市场定位上更加聚焦，进一步助推张裕的不断增长。

042024年一季度葡萄酒行业形势依旧艰难

从今年一季度的终端市场情况来看，当前葡萄酒消费市场仍明显乏力，复苏迹象并不明朗，甚至好多酒商认为2024年的一季度是近年来最“淡”的开年。

从进口葡萄酒数据上来看，海关总署近日公布了2024年1-2月葡萄酒进口数据，进口量3693.55万升，进口额1.68亿美元(按当前汇率，约合人民币12.09亿元)，同比分别下跌8.73%、14.43%，已是近几年同期的最低水平。

此外，白酒市场也陷入了“冷淡期”，白酒巨头茅台产品价格下跌，以飞天为例，“散茅”市场终端价已跌到2500元，有酒商表示可能还会持续下探。

WBO也从终端市场了解到，多位酒商表示一季度业绩有20%-30%左右的下滑，动销数据是其10年来最差的，有酒商已经将今年后几个季度的销售目标再做下调。

由此可见，2024年一季度不仅是葡萄酒行业形势依旧艰难，整个酒类市场情况都不乐观。张裕在2023年的成绩固然令人欣喜，但整体来看，葡萄酒行业仍未完全恢复，在调整期间，整个行业还需要坚守、等待。

(文章来源：葡萄酒商业观察)