年初，凯度消费者指数发布了《品牌足迹-中国家外食品饮料消费市场品牌排名》榜单，大窑饮品荣膺家外消费市场丨包装食品饮料丨“年度极具增长力品牌”TOP10。

这份报告显示，在整体包装食品饮料消费市场，家外消费场景占据半壁江山，2023年获得233亿人次的消费者购买选择，而渗透率和购买频次的双轮驱动对于品牌在家外消费市场获得增长来说十分重要。近年来，大窑饮品的品牌影响力持续提升，深耕餐饮渠道的他们，在家外消费市场的热度不言而喻。

从餐饮入手，拓展多元渠道

家外消费丰富多元，如旅游、露营、野餐等，都孕育着巨大的市场机遇。其中，餐饮小店的烟火气是一个非常重要的场景。

创立之初，在快消品销售渠道众多的现实之下，如何选择适合自己的路，对于大窑饮品而言显得尤为重要。基于对汽水消费市场的深入洞察，以及对自身产品大容量特性、消费者购买场景的深度剖析，大窑饮品选择从最具“烟火气”的餐饮渠道入手，把专注餐饮渠道与社交分享环境，持续提升渠道规模与质量作为公司的核心战略之一。

餐饮渠道直面消费者，拓展起来很考验公司上下整体的执行力。有一个很贴切的形容，餐饮渠道做的都是脏活、累活和苦活。而在最初阶段，大窑饮品的营销人员、经销商团队，需要一家一家店去铺市陈列，和所有的店主交朋友，帮他们招揽生意、做促销，甚至是送快递，带孩子等。而正是靠着这种坦诚的态度，大窑饮品一步步赢得了渠道商的认可，在越来越多的餐饮场景里成为了各类美食的好搭子。

在餐饮渠道的基础上，大窑饮品也开始拓展其他渠道，比如KA渠道、线上电商等等，作为价值补充。现如今，在全国各地的大型商超、连锁便利店、以及各大互联网电商平台，都能见到大窑饮品的身影。

从情怀出发，植根于品质

对于消费者来说，初次购买某款产品可能是一时新鲜，或者被包装所吸引，但多次复购，肯定是基于对产品品质的深度认同。在家外消费市场，想要提升消费者的购买频次，品牌除了情怀价值，更重要的是与时俱进的创新。大窑本就是80、90后这一代人的童年不可缺少的情怀记忆，在产品质量坚守、品牌责任担当、用户体验提升等加持下，为消费者带来了更多的情绪价值。

在饮品市场，大容量通常主打的就是性价比，大窑不仅做到了量大，更专注于质优，真正提升产品质量，扎根市场，让消费者放心，塑造了良好的品牌口碑。在此基础上，大窑饮品始终没有停止创新，结合消费需求推出“趣解苏打气泡水”“小窑果汽”“查元香果汁气泡茶”“柚love蜜”蜂蜜柚子气泡茶系列、“能量咖”咖啡能量风味饮料、“窑果立”大果粒果汁等新产品，不同规格、不同包装、不同口感，应有尽有，尽可能满足聚会、聚餐、休闲场景下的多元需求。

可以看出，在家外市场消费火热的情况下，大窑饮品荣膺“年度极具增长力品牌”并非偶然，而是在渠道深耕和产品创新方面的实力使然。


                                        
友情提示
本站部分转载文章，皆来自互联网，仅供参考及分享，并不用于任何商业用途；版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其他问题，请与本网联系，我们将在第一时间删除内容！  
                                        
联系邮箱：1042463605@qq.com