证券之星消息，2024年5月9日君亭酒店（301073）发布公告称公司于2024年5月8日召开业绩说明会，北京合创友量私募基金管理有限公司周星宇、东吴证券研究所石旖瑄、东兴证券股份有限公司刘雪晴、方正证券股份有限公司王雪尼、富实(上海)私募基金管理有限公司李雪铃、耕霁(上海)投资管理有限公司张林晚 张俊龙、广发证券嵇文欣 罗艺、广发证券股份有限公司巫方策 王争光、广州睿融私募基金管理有限公司许高飞、国海证券股份有限公司熊思雨、国金证券叶思嘉、北京神农投资管理股份有限公司聂晶晶、国盛证券研究所孙贤旺、国盛证券有限责任公司杜玥莹、国泰君安证券股份有限公司于清泰、国信证券股份有限公司钟潇 杨玉莹、国元证券股份有限公司李典 郜子娴、国元证券股份有限公司杭州密渡桥路证券营业部唐小强、海南丰岭私募基金管理有限公司赵可、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿、海通证券股份有限公司李宏科 王逸欣、杭州秉怀私募基金管理有限公司刘争争、北京首旅酒店(集团)股份有限公司李欣、弘毅远方基金管理有限公司黄清荷、鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷、华安证券股份有限公司李元晨、华创证券王薇娜、华创证券有限责任公司吴晓婵、华福证券有限责任公司魏征宇、华富基金管理有限公司欧阳芷一、华商基金管理有限公司陈凯、华西证券股份有限公司许光辉 徐晴、汇泉基金管理有限公司王达、博时基金管理有限公司付伟、金鹰基金管理有限公司姜斌宇、凯读投资辛植钧、龍石资本管理有限公司马婕、民生证券股份有限公司刘文正 饶临风、南京双安资产管理有限公司童嘉伟、南京证券股份有限公司杨妍、磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云、青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)王予英 李润泽、陕西抱朴容易资产管理有限公司李春乔、上海恒复投资管理有限公司宋慧吟、财通证券股份有限公司吴泳莉、上海汇正财经顾问有限公司王哲、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、上海珺牛私募基金管理有限公司李志强、上海宽潭私募基金管理有限公司蔡寒、上海朗程投资管理有限公司董效良、上海名禹资产管理有限公司刘宝军、上海申银万国证券研究所有限公司杨光、深圳发一发实业吴双力、深圳量度资本投资管理有限公司罗涛、深圳市惠通基金管理有限公司刘利钊、德邦证券股份有限公司李旭东 赵雅楠、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚、深圳市智诚海威资产管理有限公司周嘉声、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司杨舸、世纪证券有限责任公司郑彬彬、太平洋证券股份有限公司王湛、天风证券股份有限公司何富丽 赵予凡、天津津融卓创投资管理有限公司张前、我道投资张先生、西部证券股份有限公司曹锦瑜、西南证券股份有限公司周杰、东北证券股份有限公司李昊臻、信达证券股份有限公司宿一赫 张洪滨、兴华基金管理有限公司任选蓉、兴业证券股份有限公司张彬鸿 熊超、兴银基金管理有限责任公司林德涵、圆信永丰基金管理有限公司胡春霞 许一欣、长江证券股份有限公司杨会强、招商信诺资产管理有限公司钱旖昕、浙商证券股份有限公司许运凯、中保产业基金何其芮、中国国际金融股份有限公司贾威、东莞证券股份有限公司邓升亮、中国民生银行股份有限公司胡熙、中泰证券股份有限公司郑澄怀 张友华、中信建投证券股份有限公司于佳琪 陈如练、中信证券股份有限公司刘济玮 王诗然、中银国际证券股份有限公司李小民 纠泰民、中英人寿资产管理中心袁东、东吴证券股份有限公司吴劲草 郗越 王琳婧参与。

具体内容如下：

问：请公司解读五一期间的经营情况及市场特点？

答：由于优质的新开酒店进入市场带来 DR 的同比上升，公司直营店五一期间营收接近 900 万，同比去年上升 20%，RevPR 同比 19 年上升 15%，与去年相比基本保持稳定，其中休闲度假类型的酒店表现尤为突出。

今年五一黄金周具备以下三个特点1、峰值出现在前三天，其间 OCC 和 DR均达到高峰，而假期后两天落明显；2、区域分布上二三线城市经营情况优于一线城市，县域城市表现抢眼，一线城市核心商圈热度依旧，相比之下，海南市场的表现则相对疲软；3、城市周边既具备商务功能又融合休闲元素的酒店更受游客欢迎，如江苏扬州、浙江桐庐及浙江丽水等，亲子出行占比较高。

问：如何看待当前酒店市场存在的休闲需求和商务需求的分化现象？公司从经营策略角度如何应对？

答：我们进入了大众消费的时代，旅游度假市场和商务市场的界限变得模糊，随着旅游基数的增大，市场变得更加多元。传统的热门旅游城市和景区仍然受到游客欢迎，同时，一些二三线城市和县域城市也成了新的热点，市场扩大后呈现出多元性消费潮流。这种分化趋势为中高端酒店提供了更多思考的机会。为了应对市场变化，中高端酒店需要创造更丰富的体验设计和更好的产品，以拓展酒店的体验空间和丰富产品体验。

从项目拓展的角度，我们将紧密关注市场变化，选择符合未来客户需求的城市和项目进行拓展；为满足客户多样化需求，我们将在现有的开业项目中植入更多在地文化和家庭亲子游元素；同时，在项目运营角度，除客房收入外，我们还将寻求增加其他消费收益的途径，持续优化餐食和空间运维，提升服务品质，增加酒店收益，努力满足未来客群的需求。

问：公司的营收、现金流和 revpar都达到了较高的增长水平，管理层对成本费用端如何展望？

答：由于公司直营项目规模不断扩大，自去年以来，公司维持稳健的营收增长节奏，但投资直营酒店而发生筹建期间的租金费用，自交房日开始确认租赁费用，导致费用端承压；同时新开业的直营店项目存在一定时间的爬坡期，造成成本端的压力，对利润带来影响。

今年，我们将加大新开直营店的运营和管理推动力度。自去年以来，尤其是第一季度以后，我们新开的酒店，包括上海隔离酒店转型后重新投入市场的酒店，在第二季度的运营绩效已经超过了 19 年的水平。整体来看，我们的存量酒店已经恢复到 19 年甚至更好的状态，这让我们充满信心。君亭酒店在核心城市和商圈的差异性特点明显，具有较高的 DR 溢价空间。

问：最近新开门店的经营情况及今年开业展望？

答：新开酒店的爬坡状况符合管理层的预期。其中，重庆项目的落地是公司的一个战略性进展，通过与重庆渝中区文旅的战略合作，加强了公司与政府的文旅板块互动，还为公司在重庆市场的发展奠定了坚实基础。重庆酒店开业正值春节旺季，解放碑地区人流密集，酒店出租率显著上升，并在随后的市场中保持了良好势头，五一期间的表现也十分亮眼；北京酒店在今年一季度开业后，凭借优秀的产品入市，在 DR 和出租率方面取得了显著进展，展现了良好的发展潜力；深圳两家酒店自去年一季度和二季度陆续开业以来，在深圳市场成功树立了品牌形象，其中，年轻化品牌“君亭尚品”表现尤为出色。

展望今年，公司将维持新签约酒店约 60 家的增速，显著特点是新开业酒店数量将超过新签约酒店数量。特别是君澜品牌，作为国内度假酒店市场市占率排名第一的品牌，目前约有 100 家酒店待开业，自一季度起，已有近 20 家酒店进入开业前期准备阶段。

问：上海君达城项目的进展情况和未来三年的计划？

答：上海君达城的成立标志着君亭集团向资产管理迈出的重要一步，设立了面向未来资产管理的桥头堡。去年年底，第一个基金顺利落地，并于 12 月下旬投资广东佛山的项目，该项目在大约 100 天的周期内完成了整个工程，在今年五一期间顺利开业，开业后连续三天实现满房，获得市场认可。

基于成功的样本和实践经验，我们将在今年加快君亭模式的门店扩张速度，并更加积极地与机构投资者合作，在基金组织和资产管理等方面进行持续创新。我们希望通过上海君达城，在国内酒店行业中率先探索出资产管理的新路径，为君亭品牌发展、资本运作等方面带来突破。

问：公司对川渝市场的布局？

答：公司在成都落地的“标准君亭”项目正在稳步推进中，目前样板方案已完成，即将进入装修阶段，预计于今年正式开业；在重庆，位于解放碑商圈的大世界君亭酒店已经开业，经营情况良好，此外，重庆还有 2 个项目正处于筹建阶段，计划今年开业。

我们认为成都和重庆市场仍具备发展潜力，尽管竞争激烈，但我们依然看好这两个城市的前景，并计划加大投资以拓展市场。目前，已开业项目的业绩反馈积极，成都 pagoda 去年业绩尤为突出，今年也保持着稳定的发展态势。我们对当前的经营成果感到满意，并将继续积极参与市场竞争，以促进公司在两地的持续成长。

问：公司接下来对于会员管理方面如何考量？

答：随着市场的演变，营销渠道正在经历重大变革，商旅平台 TMC 及新媒体自营产品渠道正在兴起，这些新兴渠道改变了客户来源和预订方式，促使公司更加重视渠道的构建与整合。

在会员体系建设上，我们取得了显著成效，会员数量稳步增长；同时，我们也积极推进会员结构的优化和转化率的提升，并为此设定了年度考核目标；此外，私域流量的运营也被视为提升客户忠诚度和增强订房系统收益的重要手段，我们将持续优化营销渠道和会员运营策略，以适应市场的不断发展和变化。

问：公司如何升酒店 revpar？

答：不同酒店的定位会影响其出租率，要使酒店全年运营良好，必须在旺季和淡季都做好管理。对于新开酒店爬坡期和成熟期的策略也会有所不同。因此，公司会根据每家酒店的定位和进入市场的时期不同，制定针对性的策略，进而提升酒店的业绩。

问：酒店具有强规模效应，公司在供应链方面做了哪些努力和投入来保证门店的运营效率层面能够有进一步升？

答：公司充分利用数字化的手段完善供应链体系，2023 年第二季度公司引进合泰供应链系统，利用数字化管理手段，从而优化物流、库存和生产流程，实现数据共享和分析，通过数据分析来优化供应链流程，从而提高整个集团的运营效率，实现更高效的采购和库存管理，从而降低采购成本和库存成本。

问：许多外资投资者比较看重 ESG方面的成果，请公司做了哪些努力？

答：我们在发布定期报告的同时，也推出了 ESG 报告，报告详细阐述了君亭在文化、社会等多方面与利益共同体的交互，突出了君亭的独特特点，不仅展示了我们在可持续建筑方面的努力，还介绍了我们在乡村建设和美丽中国建设中的优秀项目等。

展望未来，我们将继续在 ESG 上努力，并推动 ESG 在上市公司中的应用。我们坚信，通过持续地努力和创新，将会为社会、环境和治理的可持续发展做出更大的贡献。

问：对于君亭来说，如何升五星级酒店的非客房收入？

答：我们希望能够更精准地找到与酒店场景相契合的餐饮消费模式，以满足市场的实际需求。

酒店业务不仅局限于传统的住宿服务，还可以通过整合房间、餐饮和会议等多种消费方式，提高提升空间运维能力和坪效规划把控能力，寻找新的增长点。同时，可以考虑剥离部分具备社会化功能的空间，将其转化为租赁或合作场所，从而增加租金收益或实现与合作方的利益分成。

酒店也可以突破传统的运营框架，巧妙运用其拥有的公共空间，如广场，举办诸如周末小型音乐会或文化市集等文化娱乐活动。此举旨在吸引更多的人流，增强酒店的公众认知度，并开辟除住宿服务外的多元化收入渠道。我们将坚定不移地投入必要的资源与精力，持续优化这一创新经营模式，以期达成更优的盈利目标。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分地交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

君亭酒店（301073）主营业务：有限服务类型和全服务类型的中高端酒店运营及酒店管理业务。

君亭酒店2024年一季报显示，公司主营收入1.6亿元，同比上升67.28%；归母净利润466.0万元，同比上升13.94%；扣非净利润467.04万元，同比上升52.45%；负债率59.56%，投资收益-1.06万元，财务费用1041.55万元，毛利率30.12%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级6家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为29.17。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出692.46万，融资余额减少；融券净流入65.35万，融券余额增加。

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