海报新闻记者 吕海丽 日照报道
刘羽丰，作为晟华管业销售部资深业务经理，自2021年投身销售岗位以来，面对复杂多变的市场环境，积极响应公司“走出去”发展战略，全面开拓省内外市场，为公司发展贡献重要力量。
优秀的平台自带光芒
在踏入销售岗位的3年时间里，在这国企背书的企业中实现管涵销售额高达3500万，业务范围逐步扩展至江苏、天津、山东等30多个地市，行驶里程累计达15万公里，成功对接企业客户近百家。经过不懈的努力和出色的市场洞察力，他在2022年度被评选为市场营销标兵;在2023年度实现个人销售额近1400万元，回款率达到80%，签订销售合同10余份，这一业绩使他荣获2023年度销售贡献奖，并因此获得了丰厚的奖励，也成为了公司内外公认的典范和学习对象。
天道酬勤，努力就会有结果
一个成功的销售最关键的要素是什么呢?答案就是热爱!对销售事业的热爱，对销售挑战的热爱，以及成功服务客户的热爱。这种热爱将推动他不断前行，克服困难，实现更多的业绩突破。他说：“我总觉得，做销售这事儿，可不是单纯为了获得丰厚报酬那么简单。它更像是一面镜子，能映照出我们自身能力的无限潜力。每一次与陌生人的交流，都是在锤炼我们的勇气;每一次在众人前展示，都是在提升我们的自信。销售，不仅是展示产品，更是展示自己，展示那份自信和魅力。”
在产品推广客户的初始阶段，他在表达上略显犹豫，但随着时间的推移，已成功掌握产品的核心要素。销售这一职位，不仅依赖于个人的能力，更需要团队的协作。关于如何做好销售工作，他分享了如下经验：
洞察市场脉动，精准把握行业趋势
在参与水泥制品产品销售工作时，需要具备敏锐的市场判断力、洞察力和专业知识，尤其在市场内卷时。作为销售人员要有耐心，时刻站在客户角度倾听需求，解答专业问题;即使遭遇拒绝也要保持微笑心态，这种耐心和专注有助于建立客户信任和尊重。
以诚信赢取信任，以品质筑造未来
坚信以开放和诚信的态度，为客户提供服务是关键的销售策略。在客户会面前他提前了解客户需求，真诚的分享公司发展规模、市场业绩和施工经验，通过案例和成果展示，多角度地向客户介绍产品优势，始终为客户提供专业服务。
沟通+定制=满足客户需求
通过沟通了解客户需求，结合定制服务满足其期望，是销售过程中的核心原则。工作中他重视每一位客户的需求，不断调整和优化销售方案，以确保满足其个性化的期望。这种服务方式提升了我的服务水平，更凸显了公司的技术实力和创新精神。同时，这也是体现销售工作灵活适应市场变化，持续提升客户满意度的有力证明。
创新是发展的重要驱动力
作为销售人员须持坚持学习和创新，熟悉并掌握最新的销售技能与知识至关重要。日常中积极主动地寻找和学习市场动向，以掌握新的销售技巧和策略。这样可以有效推动销售业绩的提升，更能精准满足客户的需求，进而为公司树立卓越的口碑，吸引并维系更多忠诚的客户群体。
未来，他将跟随公司的步伐脚踏实地地往前走。大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。刘羽丰就是这样一个敢拼，敢做，永不服输的人，他用实力证明，成功从来不属于弱者，只要你坚守本心，不断的坚持、超越，就能收获不一样的光明!同时，他也希望公司能够越来越好，成为管业行业里的领导者。
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