【大河财立方 记者 陈诗昂】4月19日晚,河南种业第一股秋乐种业发布上市后的第二份年报。

2023年,营收达到5.34亿元,突破5亿元整数关口,同比增长22.1%;净利润7942万元,同比增长28.68%。

究其原因,这得益于创新体系的逐步完善、科研合作的广泛深入,以及科研项目与平台建设的稳步推进,进而推动科研成果层出不穷。这也得益于过去一年,秋乐种业在营销战略布局的深化和营销宣传方法的优化。

2024年,种业市场或将迎来大变革。如何保持稳健增长?

秋乐种业给出的答案是,“破难题、补短板、强优势、控风险”,并明确提出将以玉米种业为龙头,对具有相应优势的种子企业进行并购重组,继续拓展省外市场。

成绩:营收、净利继续保持20%以上同比增长

又是一年谷雨时节,秋乐种业披露年度成绩单——

2023年,营业收入5.34亿元,同比增长22.10%;归属于上市公司股东的净利润7942万元,同比增长28.68%;归属于上市公司股东的扣非净利润7176万元,同比增长24.40%。

最终发布的成绩单,与之前披露的业绩快报差异不大。其中,营收差异率为-0.04%,净利润差异率为0.32%,扣非净利润差异率为-1.04%。

资料显示,秋乐种业主要从事玉米、花生、小麦等农作物种子的研发、繁育、加工、推广、销售和技术服务,是农业部首批32家“育繁推一体化”企业之一,是高新技术企业。公司于2022年12月7日登陆北交所,成为河南种业第一股。

对于业绩的增长,秋乐种业此前在2023年年度业绩快报中分析称,公司深耕玉米、小麦、花生等农作物种子育、繁、推,积极开拓市场,持续加大研发投入,优化品种结构,不断提升市场份额,客户订单充裕,玉米种子、小麦种子产品销售量及销售价格均同比上升,持续带动公司产品的销售收入、净利润同比上升。

年报中,秋乐种业进一步表示,业绩增长主要是公司主营的优质玉米、小麦品种相继进入成熟期,公司加强精细化管理,深入落实营销策略,加大市场渗透力度,在激烈竞争的行业形势下仍然保持收入持续增长。

过去的一年,玉米、小麦和油料作物的协同发展、共同进步,推动秋乐种业业绩稳健增长。

2023年,其“大单品”玉米种子贡献3.38亿元营收,同比增长24.38%。小麦种子贡献1.33亿元营收,同比增长28.08%。而从营收占比看,相较于2022年,玉米种子、小麦种子均提升1.16个百分点。

对于收入构成的变动,秋乐种业表示,2023年,玉米种子的营收增长主要是主营的秋乐368等玉米品种销量增长所致。而小麦种子受河南地区雨水天气的影响,供不应求,销售价格也有所上涨。

探因:研发结硕果,营销再加力

将2023年拆分成季度,可以清晰地看见一个全年冲刺的秋乐——

产销两旺,是一季度的关键词:营收5563.45万元,同比增长123.38%,净利润同比扭亏为盈。

二季度,向上的态势得以延续:上半年营收达到1.096亿元,同比增长24.22%;净利润712.7万元,同比增长52.53%。

三季度,净利润翻倍增长:在当时已披露数据的154家北交所上市公司中,秋乐种业以183.37%的净利润同比增速,成为净利润同比增长超100%的8家公司之一。

从这份成绩单向上回溯,可以看到一个在2023年“科研实力持续增强、运营效率显著提高、企业管理更加规范”的秋乐。

年报显示,2023年,秋乐种业设立秋乐科学研究院,持续进行研发投入,结合募投项目的实施,公司科技创新能力快速提升;募投项目之加工厂升级改造项目的实施,进一步提升了加工能力,公司产品的质量更加优质;创新营销方式,落实营销布局,业绩取得新突破。

在创新层面,研发数据的增速,显现出创新的力度——2023年,秋乐种业研发费用同比增长39.25%,研发支出占营收比例较2022年提升0.42个百分点,达到3.43%。

2023年,依托自身完整的研发体系和较强的自主研发能力,秋乐种业科研项目与平台建设稳步推进。而通过与河南省作物分子育种研究院、河南农业大学、大北农等单位多达11项的合作研发,进一步提升了秋乐在科研育种方面的能力和速率。

年报显示,通过创新驱动,秋乐种业在2023年共取得专利4项,植物新品种权1项,品种审定证书8项,并荣获河南省科技进步奖2项,包括特等奖1项、三等奖1项。

营销层面,秋乐种业的主要动作是营销战略布局的深化和营销宣传方法的优化。

大河财立方记者注意到,在多次投资者交流活动上,秋乐种业均有提及在稳固“大本营”黄淮海区域销量的基础上,向其他区域布局的计划和动作。而通过近年来在相关区域的品种审定,为秋乐种业在东北、西南、西北玉米主销区推广提供了有力支撑。

年报显示,2023年,其河南省内营收达2.51亿元,同比增长15.38%;其他省份营收2.84亿元,同比增长28.72%。营收占比上,其他省份已从2022年的49.29%提升至2023年的53.10%。

另一个值得注意的动作是,过去一年,秋乐种业正式开启直播带货,并打造多维度、立体化宣传矩阵。

“去年到现在,我们已经在企业内部培养出三四个网红主播。”秋乐种业相关人士介绍,这个矩阵包括具有秋乐特色的个人号、网站、公众号、抖音号、视频号以及合作媒体等,以全方位、多角度宣传秋乐品牌。

大河财立方记者了解到,2023年,秋乐种业共制作130余个视频产品,涵盖黄淮海、东北、甘肃区域。根据统计,视频播放次数达40余万次。

此外,仅玉米业务方面,秋乐种业在去年就召开了各类营销会议4500余场次,进一步提升了品牌的知名度。

展望:并购重组优势种企,转基因品种蓄势待发

2024年,可能是种业行业重塑的一年。

中航证券在2024年度农林牧渔行业年度策略中表示,随着种业振兴持续推进,生物育种商业化推广在即,种业行业迎来扩容+重塑的机遇。国金证券亦表示,转基因种子商业化落地后,种业的盈利与竞争格局有望优化,种业变革大幕逐步开启。

年报中,秋乐种业在描绘行业发展趋势时提及多个方面的变化,包括育种科技创新进程加快,转基因品种商品化落地;制种成本上涨中心转移,市场饱和品种竞争优势尽显。同时,种业行业竞争激烈,兼并扩张成为行业发展趋势。

在这一背景下,秋乐种业如何继续稳健发展?

秋乐种业在公司发展战略和2024年经营计划中表示,将继续以种业为主体,以玉米种业为龙头,对具有资源优势特别是品种资源优势、区域销售优势的种子企业进行并购重组。扩大北方和西南春玉米市场;拓展黄淮北片和西北春小麦业务。

实际上,这并不是秋乐种业第一次向外界透露并购的意向。

比如,在1月底举办的投资者交流活动上,秋乐种业表示,在种业行业集中度将会提升的情况下,未来将根据发展战略需要寻求并购机会,扩大规模和增加品类,夯实自身的行业地位。

“通过并购,以增加新的种子品类,打造综合性多元化作物种业公司,占据行业领先地位。”秋乐种业在这次活动上进一步介绍,将坚持“一精、一增、一拓展”(精主业、增新业、拓区域)的发展战略。公司在玉米业务方面除深耕黄淮海之外,将通过在西北、东北扩建团队或并购方式拓展以上区域的玉米业务;在小麦业务方面除深挖黄淮南片小麦之外,将通过建立团队或并购方式扩展黄淮北片小麦和西北春小麦业务。

而关于转基因品种的审定和布局,也是投资者颇为关注的话题。

去年10月底,在接待机构投资者调研时,秋乐种业表示,公司主推品种秋乐368目前已完成国家转基因黄淮海夏玉米组生产试验,根据国家相关政策,2024年有望通过审定。

大河财立方记者了解到,在转基因方面,秋乐种业希望通过更为稳妥的前期准备和筹划,让秋乐368这一“六边形战士”型品种,在通过审定后成为100%的“王炸”产品。

如果进一步总结秋乐种业2024年的经营计划,更高和更快会是两个重要关键词。比如,秋乐种业提及,今年是“管理提升年、品牌提升年、质量提升年”,将“加快生物育种技术的应用、加快资本手段的应用、加快运营模式的创新”。

而从2023年年报所透露出的信息看,在我国种业振兴正从“三年打基础”的阶段迈向“五年见成效”的新时期,正努力实现“做强做优做大”目标的秋乐种业,显然可以提供更大助力。

责编:刘安琪 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监审:万军伟

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