从捡垃圾,到一年营收32亿,叶洪新究竟做了什么?没上过大学,创立了国内率先进入高速吹风的品牌,硬刚戴森也丝毫不虚,很多人说叶洪新是抓住了风口,站在风口上,就算是头猪也能飞起来,事实真的如此吗?
罗振宇与叶洪新两位创业者的对谈,为我们揭开了徕芬快速成功的秘诀,机遇很重要,但机遇背后的努力、胆识同样更重要。
在叶洪新17岁的时候,就辍学到了工厂的流水线上工作,家里背负着巨债、生活很拮据,还曾去过大街上捡垃圾,后来机缘巧合之下在广州接触到了电商。
他开始做淘宝电商,自己进货、拍摄、当客服、发货,接待过的顾客量级达到10万+,到2013年挣了人生的第一个1000万。有了这第一桶金,他毫不犹豫拿去创业造飞行器和电动滑板车,也正是这次创业,让他拥有了比别人更前卫的电机思维。
飞行器和电动牙刷滑板车的用户需求少,普及难度高,脱离了市场导致产品销售不理想,但这并没有让叶洪新一蹶不振,反而给他带来了电机、电池管理、电机驱动方面的技术经验,为后续研发高速吹风机电机打好了基础。
他从失败中总结经验,意识到用户需求才是决定产品销量的关键,结合此前的客服经验,深度了解分析用户的需求,随后就将目光瞄准到高速吹风机这个新型类目 。
彼时戴森一家独大,3000+的价位让不少消费者望而却步,市场上其他吹风机品牌虽然不少,但大多采用的都是老电机方法,劣势明显。叶洪新发现这一问题后,在2019年成立了徕芬科技,开始着手研发高速吹风机,历经2年的技术沉淀,自产自研了高速吹风机所需的核心零件,成功打造出每分钟高达11万转的三相无刷电机,并以风力更大、噪音更小、价格更便宜的完全差异化卖点,让产品迅速领跑国内吹风机市场,赢得广大消费者的认可与青睐。
因为徕芬的入场,每分钟10万转速的马达不再是高速吹风机的技术上限,2亿负离子浓度的护发功能也已经成为高性能吹风机的标配,高速吹风机不再是让人望而却步的奢侈品,而是消费者能够轻松负担的日常用品。
叶洪新这一“技术普惠”的理念,带给品牌最直观的改变,是产品销量的大幅增长,从年销百万到了年销32亿,销售累积800万台,成为独占鳌头的“黑马”国货选手。而在去年10月跨界推出的电动牙刷,在2个月内迅速跻身前十榜单,徕芬作为新兴品牌也开始在电动牙刷市场上崭露头角。
徕芬多次的成功的速度,让不少人咋舌,为什么徕芬的创业和跨界都如此轻松?
很多创业者都想从徕芬的成功中吸取经验,为了揭示这个快速成功的关键,罗振宇与徕芬创始人叶洪新展开了一场深入的对话。他们谈论了徕芬在市场上脱颖而出的秘诀,以及为何徕芬能够在如此短的时间内实现如此惊人的增长。
这段对话不仅让人们对徕芬的发展历程有了更清晰的认识,也为其他创业者和企业提供了宝贵的启示。徕芬的成功不仅仅是运气和时机的抓住,更是背后团队的努力、策略的正确和市场的理解所带来的。
叶洪新创立徕芬立下的企业理念就是“技术普惠”,何为技术普惠?
就是坚持致力于突破技术壁垒,立足用户需求,让更多前沿科技以大众更能接受的价格走进大众生活,让更多人有机会享受到科技带来的便利,从而改善普通人的生活体验。
也正是在这一理念的引领下,徕芬在短短两年的时间内,在技术研发、生产管理、供应链等方面作出突破,将产品的性能做到了行业领先水平,并以更为普惠的价格推向市场。
在对话中,叶洪新也谈到了徕芬的利润问题,说到:“我们自己的利润是可以不要的,这一条,就已经赢了!”
就好比徕芬的拳头产品高速吹风机,比戴森有着风力更大、体积更小、噪音更小的优势,性能完全持平,但是售价仅有其五分之一。而做到这个定价的原因就是徕芬坚持的【技术普惠】理念的结果。
徕芬有着一套独家的“产研销”模式,集生产、研发、销售于一体,过程中环环连扣,压缩更环节的成本,将原本200的电机通过自研做到了20-30,再舍弃工厂的制造利润,最终定下了百元区间的售价,让更多消费者成为徕芬用户。
期间不少人对叶洪新提出质疑:“这么好的吹风机为什么不卖得贵一点?电动牙刷的刷头15.9也是最便宜的,为什么要做9.9?”
叶洪新对此的回复是:“不是所有的品牌都得溢价。”徕芬做的就是没有溢价的品牌,事实徕芬也真的做到了。
叶洪新补充道:“我自己做产品,永远都是想为消费者创造的价值,能不能体验再好一点、能不能再高效一点、能不能再直接一点。”
所以徕芬也将完整链路打通,做更优质更实惠的产品,深化供应链优势。罗振宇也赞叹不已:“能把自己的本土优势利用到这么极致,这需要一个企业坚定的执行力和很大的格局。”
因为自己淋过雨,所以总想替别人撑把伞。叶洪新从底层出身,吃了非常多的苦,深知底层人民的不容易,徕芬通过对“技术普惠”品牌理念的践行,为更多老百姓带来了便利和福利。
从徕芬的故事,可以窥见很多国货品牌的崛起历程,在市场环境日益升级变化的当下,我们国货也可以用时间和实力去打破技术和思维壁垒,站在更为广阔的舞台,用中国制造展现国货的魅力!
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