证券之星消息，2024年6月13日国光股份（002749）发布公告称公司于2024年6月11日接受机构调研，中信建投证券股份有限公司邓皓烛、国盛证券有限责任公司王素芳参与。

具体内容如下：

问：公司对市场营销人员是如何进行考核的？

答：公司对市场营销人员的考核以过程管理为重点，以最终实现年度销售收入为目标，采取既考核存量，也考核增量并以增量考核为主的绩效考核方式对其进行考核。特别是公司推广作物全程解决方案，对保证方案效果的巡田服务的过程管理尤为重要，如田间观察、记录、反馈，既是对效果的保证也是对风险的把控。

问 2公司对于终端服务人员的配置有何规划？

公司根据业务发展情况配置终端服务人员，来源主要为国内的农业类院校相关专业的应届毕业生，经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销工作，公司近年来每年都会招聘上百人高校毕业生入职公司奔赴各地开展工作，且 2024 年计划校园招聘人数较前几年有大幅增加。 另一方面，公司持续对经销商及其技术服务人员、零售商及其技术服务人员进行技术培训，提升其服务种植户的能力。配合公司开展技术服务。

问 3公司在并购战略上有何规划？

第一，在公司总体战略上，公司在并购上坚持植物生长调节剂的核心竞争优势，以达到产业一体化协同效应和资源互补效应为目的，通过优化资源配置，强化主营业务，实现新增价值；第二，在并购目标的选择上，公司主要考虑向产业链上游延伸，如果行业内有合适的标的，公司会积极谨慎地推进并购整合。

问 4公司毛利率未来会如何变化？

近期毛利率都维持在相对稳定的状态。自 2022 年 4 季度以来上游原材料价格持续下行，目前仍维持在相对较低的位置，我们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大，因此毛利率的水平也较稳定。

问 5公司于本月 6号网络直播了山东聊城茌平区小麦全程方案实测验收会，从测产的情况来看，效果比较好。公司的作物全程解决方案与其他企业的解决方案有何不同？

公司的作物全程解决方案中除了杀菌剂、杀虫剂和肥料外，还包含了作物管理各阶段中需要的具有提质增产作用的植物生长调节剂。由于植物生长调节剂对使用的要求比较高，因此，公司技术服务在作物管理过程中必不可少。


国光股份（002749）主营业务：从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和水溶性肥料的研发、生产和销售业务。

国光股份2024年一季报显示，公司主营收入3.66亿元，同比上升9.25%；归母净利润6775.63万元，同比上升24.24%；扣非净利润6631.62万元，同比上升23.55%；负债率26.24%，投资收益61.09万元，财务费用-297.33万元，毛利率43.83%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.17。

以下是详细的盈利预测信息：

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