一百亿、两百亿、三百亿……汾酒五年内连跳三级台阶,实力诠释了名酒势能势不可挡。

2023年,汾酒营收首站300亿台阶,净利润突破百亿大关,在复杂多变的环境众保持稳健增长,强势提振市场信心,释放名酒势能加速清香复兴。

在存量竞争格局下,汾酒正不断实现产业结构升级,纵深推进市场开拓,书写引领清香崛起、加速名酒复兴的新篇章。

又又又破记录

营收突破300亿、利润突破100亿,汾酒无疑创造了历史。

2023年年报显示,山西汾酒去年实现营业收入319.28亿元,同比增长21.8%;实现归母净利润104.38亿元,同比增长28.93%。亮眼业绩下,山西汾酒拟向全体股东每10股派发43.7元现金股利,合计派发现金股利达53.3亿元,超过2022年40.5亿元大额分红。

从营收100亿到200亿汾酒用了3年,而200亿到300亿只用了2年。在新周期,汾酒持续释放积极信号,在规模扩张的同时,以强劲的增速冲击更高目标。

汾酒的增长不仅实现高速,也体现出高质量。从现金流和预收账款两项指标看,汾酒资金蓄水池表现良好,现金流能力和持续运营能力较强,显示出良好的销售态势。

2023年,山西汾酒销售费用率和管理费用率均创下历史新低,分别为10.07%和3.76%。2024年一季度,山西汾酒两项费用进一步收窄,销售费用率同比下降0.48%,管理费用率同比下降0.09%。

降费增效之下,2024年一季度,山西汾酒迎来“开门红”,实现营业收入153.38亿元,同比增长20.94%;归母净利润62.62亿元,同比增长29.95%。同时,对于全年业绩,汾酒提出营收增长20%左右的目标。

三大主力协同

汾酒业绩的高增长性背后是产品结构的持续升级。报告期内,汾酒建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制,制定了三大品牌战略规划方案。

据了解,汾酒夯实基础、调整产品结构,加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式。杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划,聚焦资源投入,深化渠道布局,探索机会市场。竹叶青酒围绕“12233”营销方针,加强“酒+药”品类研究,构建“经典+创新”的营销模式。

三大品牌支撑下,汾酒的产品线也非常丰富,形成了“青花汾+巴拿马/老白汾+玻汾”强有力的产品组合。根据年报,汾酒中高价类产品营收为232.03亿元,同比增长22.56%;其中,青花系列销售营收146.87亿,占比达46%,品牌高端化亮点突出。

纵观青花汾酒系列,青花汾酒20、青花汾酒25销售额突破80亿元,在次高端价位已经具备体量优势;青花汾酒30·复兴版、青花汾酒40·中国龙冲击高端消费市场。

作为汾酒向上冲刺高端市场的核心产品,青花汾酒是目前唯一一款百亿级的高端清香单品,既是业绩增长的重要引擎,也是清香白酒消费价值回归的重要支撑。

国海证券在研报中指出,预计2024年公司将继续借助玻汾培育清香市场消费氛围,青花汾酒20作为百亿大单品将承担主要增长任务,随着产品基准线逐步向青花汾酒30转移,高端产品将带动公司整体营收实现新突破,预计全年完成20%收入增速目标无虞。

纵深推进全国化

站在营收300亿新台阶,乘着清香品类扩容之势,汾酒“名酒势能、清香势能、汾酒势能”三大势能不断释放转化,释放出覆盖全国的巨大能量。

2023年,汾酒省内、省外营收分别为120.84亿元、196.59亿元,同比增长分别为20.41%、22.84%。汾酒10亿元级市场持续增加,长江以南核心市场同比增长超30%,全国化布局向纵深推进。

从山西走向全国,从国内走向世界,近年来汾酒持续发力海外市场,全力推进“34595”国际发展战略,通过推广“一带一路”系列国际化新品,因地制宜开展中华传统节日主题活动,不断讲好中国白酒故事。

如今,汾酒的海外市场已覆盖60多个国家和地区,发展了50多家海外经销商,9000多家终端门店,180多家国外免税店和中国离境免税店,销售网络遍布五大洲。

随着“清香天下”的市场布局初步形成,站上300亿营收台阶的汾酒不断挖掘内生动力,在复兴之路上行稳致远。

对于2024年的发展,山西汾酒强调,2024年将深入践行汾酒复兴“123”总纲领,把开拓市场摆在突出位置,进一步提升市场占有率和美誉度,奋力实现汾酒战略复兴总目标,实现高质量发展。

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