直播领域的竞争日益激烈,也带来了新的趋势:那些一度占据主导地位的顶级主播,在本届618的影响力有所减弱。

在这样的背景下,贾乃亮在618期间异军突起,其成功背后的原因无疑具有深刻的分析价值,并且能看到一种明星主播和直播机构双赢的清晰轨迹。

从大环境上看,和以往的热闹相比,今年的618似乎更加冷静一些。今年的618大促已接近尾声,很多人都发现:笼罩在头部主播们头上耀眼的光环,肉眼可见地暗淡了不少。

飞瓜数据抖音版统计显示,5月15日-5月29日,抖音平台7位头部美妆主播,其中有5位出现了不同程度的下滑。

逆势之下,今年,贾乃亮多个场次破亿,获得抖音运动服饰破亿第一人;破某国际美妆大牌专场销售记录;第6次打破某国际美妆集团销售记录;单场直播中国际美妆大牌9个链接销售破千万等多项突破,登上抖音带货榜头名,618期间的带货成绩直接翻倍增长。

在贾乃亮之外,遥望科技诸多明星主播也取得了的销售上的爆发。例如明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏,单场总GMV突破3000万,打破口腔行业专场历史记录;明星主播辰亦儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播,总GMV突破500万;明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播, GMV突破1000万,累计观看人数突破88万……

除了明星本人的努力,机构给予的支持亦是重要的归因。公开资料显示,遥望科技这家机构18年开始布局直播电商,目前拥有贾乃亮、王祖蓝、舒畅、沈涛等百余位明星+达人的直播矩阵,被行业成为“第一明星直播机构”。

并且沉淀出了直播的全流程标准化经验,能够将运营能力、供应链能力、IP打造能力、系统能力等快速开放复制,帮助直播提效,赋能头部主播及中小主播成长。

以供应链支持为例,公开数据显示,遥望科技目前和国内外2.5万个品牌进行了合作,SKU超过了10万个,如此丰富的货盘,是遥望科技的“家底”,为贾乃亮等主播提供丰富的货品,其中不乏优质国货。

今年618,遥望直播间国货品牌的占比很高,有些场次的占比高达九成以上。不仅如此,遥望科技还举办了多个国货品牌专场,覆盖了美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等全部常见消费类目。可以说,遥望直播间为优秀国产品牌提供了展示自己的绝佳舞台。

此外,据相关人士透露,遥望科技会为不同的明星匹配自己更擅长的带货品类,比如食品类目的陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴雅婷、美妆类目的黄奕和舒畅,还会与主播、品牌合作进行全球溯源……并为其匹配专业的运营团队。

而基于供应链深耕,遥望科技还开拓出了云仓服务,售后标准化服务及私域服务等,从不同的服务维度为明星直播服务,提升直播效率,升级用户体验。

这些举措也让明星主播在直播间拥有更大的流量和话语权,将货卖的更好,在实际上为品牌方赋予了一个个增量爆点,而机构为品牌方提供更好的销售渠道、销售能力和销售结果,必然也可以可持续盈利。由此可见,明星带来流量,机构拿出核心竞争力,双方因供应链完美融合,也取得不俗的效果。

根据遥望科技发布的2024一季度财报来看,遥望科技2024年一季度公司营收入为15.81亿元,同期增长43.44%,其中以直播、短视频为代表的社交电商业务毛利率已经达到12.34%,相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

同时,在近期对外的公告中显示,遥望科技预测2024年毛利率为14.4%,相比2023年的毛利率2.05%有显著提升。外界分析原因大部分来源于标准化提效及遥望X27场景带动作用,预期2024公司整体经营向好。

作为“第一明星直播机构”的遥望科技,在2018年涉足直播电商行业以来,借助庞大的明星直播IP资源,在多元化风格的明星直播间发展壮大的基础上,通过供应链等方面的完善布局和核心能力的开放,逐渐形成品牌全托管的服务模式。这种模式为明星主播和品牌提供给更高效的粘合,最大化激活明星主播价值,最终实现主播、机构、品牌等多方共赢。

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