2017年国庆节，罗守弟和朋友从北京来到新疆旅游，打动他的除了新疆的美景和美食，还有当地的IT市场。
“北漂了几年，一直没有选定事业的方向，这次偶然的机会，在做IT行业的同学推动下，我决定在新疆做一番尝试。”罗守弟说。
军旅生涯出身的罗守弟，有一股子雷厉风行的做事风格，在下决心几天后，新疆中海聚仁信息科技有限公司即宣告成立，在经历了3年分销业务的磨砺后，中海聚仁将所有的“赌注”放在华为身上，并迅速做大规模，在新疆ICT市场撑起了一片天。
克服生存困难
中海聚仁的天时、地利、人和
人生中第一次到新疆，不仅人留在了新疆，还把事业落到了新疆。这种有些不同寻常的思考方式和行事作风，也许正是中海聚仁能够短时间把业务理顺、跑通的关键。
中海聚仁刚刚成立时，面临着没钱、没资源、没人脉的“三无”窘境，更让人意外的是，罗守弟本人也是一个IT行业的销售“门外汉”，当时的中海聚仁不要说发展，就连生存都是一个大问题。
好在，过去的集体生活，不仅培养了罗守弟遇到困难不服输的精神，也塑造了不管做什么事，都要脚踏实地，充满耐心去完成的个人性格。
对业务不懂，就努力学、拼命干。罗守弟从最基本的“炒货”开始，不断去摸索业务的逻辑，有时为了一个项目，几乎每天住在客户的现场，通过信任感的建立，让客户放心、安心地选择中海聚仁。
新疆市场缺人才，罗守弟就挑选大学毕业生，手把手地教，用“老兵带新兵”的路子，培育新人，当初这群当初的青涩少年，在经过了市场的磨砺后，陆续成长为公司的骨干，罗守弟凭借自己的凝聚力建构了属于中海聚仁的“人和”。
2017年，新疆安防市场大爆发，安防投入总量预估约400亿，而中海聚仁的细分定位恰是安防+数通。市场的“天时”，新疆市场的“地利”，加上中海聚仁自身的“人和”，让公司在短时间内获得了快速发展的契机。
中海聚仁也狠狠地将机会握在了手心，2017年至2020年三年时间，中海聚仁的业务飞速成长，并在2020年成为华为安防金牌伙伴，同时获评数通分销产品线的2020年优秀合作伙伴奖。
同样在这一年，中海聚仁重新盘点了公司发展的战略，基本放弃其他品牌，将所有的业务中心聚焦在华为上。
这场“豪赌”，又会给中海聚仁带来何种改变？
“豪赌”华为
收获近10倍的规模成长
罗守弟坦言，“在没有做华为之前，公司其实并不需要很大的现金流，但是华为业务的空间和机会都超乎我们的预期，因此现金流遇到了巨大挑战”。
为了解决这个难题，罗守弟下决心放弃一部分利润，加快周转率，用分销的现金流支撑部分项目运营，尽管先期损失了部分利益，但业务的盘子越做越大。“我就赌华为在新疆市场一定可以做大。当然，关键是相信华为。从今天回头去看，当初的决定是正确的。”罗守弟说。
“All in”华为之后，中海聚仁的规模从过去每年四五百万，迅速攀升到如今每年几千万，规模翻了接近10倍。这对于一家“年轻”的公司，且并不在经济发达地区的创业公司来讲，几乎是装上了火箭的驱动引擎。
当然，这其实并不真的是一场“豪赌”，而是伴随着业务发展，罗守弟对市场发展的准确地判断。
和很多IT分销领域的创业公司一样，最初中海聚仁也是博众家之所长，在安防和数通领域做了多个品牌的代理，随着业务的逐渐展开，罗守弟发现，“实际上，很多竞品在新疆市场是有‘缺陷’的，安防强的公司没有数通产品，有数通产品的公司安防并不强”。
这就导致了一个局面，客户如果选择华为，中海聚仁能够给客户提供一个打包的解决方案。如果选择其他品牌，就只能分批采购，服务就比较割裂，如果遇到售后问题，还容易扯皮影响服务效率。
再者，罗守弟认为，“那几年，华为在新疆市场的上升势头非常猛，做事也认真。这让我们感觉到与中海聚仁的生意模式是相似的，所以我们毅然决然地选择全部投向华为。”
梦想成真
撑起新疆ICT的一片蓝天
中海聚仁与华为的“珠联璧合”，也源自对华为企业文化的认可，华为的做事风格，既有狼性又很执着，这也是罗守弟所熟悉的风格，同时在合作中传递出来的专业，深深地影响着中海聚仁，并带动着中海聚仁向更多的业务领域前进。
分销业务出身的中海聚仁，目前每年的复合增长率都能够达到20%-30%。而来自集成项目的业务量，也能够实现同等速度的增长，这背后的原因何在？
罗守弟坦言，“这两年通过和华为正式签约之后，接触到很多优秀的集成商和高价值的客户，通过华为品牌影响力的带动，让中海聚仁与这些公司建立信任关系，所以在项目上，每年逐步达成增长的态势。”
同时在企业文化建设方面，中海聚仁也一直以华为文化为标杆，无论是业务发展的思路，对待客户的方式，都尽可能地向华为看齐，一家在管理模式上很“华为”的企业，这可能是新疆ICT市场对中海聚仁一个新的认知。
而在未来的发展规划中，中海聚仁也希望通过华为的影响力进军更多区域，“我一直在想去青海那边发展，把公司的规模再做大一点，希望未来一两年之内，能够由西向东，有机会将业务向西北五省拓展。”罗守弟说。
时至今日，罗守弟依然记得带他进入IT行业的那位同学，经常跟他说的一句话：不管遇到任何困难，你永远记住，明天的太阳一定会照常升起。今天中海聚仁的发展状况一定没有让这位同学失望，和华为携手，中海聚仁已撑起新疆ICT的一片蓝天。
友情提示
本站部分转载文章，皆来自互联网，仅供参考及分享，并不用于任何商业用途；版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其他问题，请与本网联系，我们将在第一时间删除内容！
联系邮箱：1042463605@qq.com